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景區(qū)營(yíng)銷(xiāo)渠道有哪些 景區(qū)營(yíng)銷(xiāo)案例

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旅游產(chǎn)業(yè)是我們經(jīng)濟(jì)發(fā)展中不可缺少的一部分,不管是哪個(gè)地方的景區(qū)都需要有一定的營(yíng)銷(xiāo)手段的,那么景區(qū)營(yíng)銷(xiāo)渠道有哪些呢,這個(gè)問(wèn)題不僅是旅游行業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn),也是我們社會(huì)關(guān)注的熱點(diǎn)問(wèn)題,我們就一起了解了解吧。

1.要找出景區(qū)的特色,根據(jù)市場(chǎng)需求,把它設(shè)計(jì)成適合游客消費(fèi)的產(chǎn)品;

2.根據(jù)不同時(shí)期、不同區(qū)域的市場(chǎng)環(huán)境,確定景區(qū)產(chǎn)品的"賣(mài)點(diǎn)",制作能代表其"賣(mài)點(diǎn)"的文字和圖片;要找到能形象描述景區(qū)"賣(mài)點(diǎn)"的"關(guān)鍵詞",拍攝到代表景區(qū)"賣(mài)點(diǎn)"形象的圖片;

3.有形象意識(shí)。形象就是提到這個(gè)景區(qū)人們腦子里想到的是什么.要知道自己要塑造的形象是什么,知道通過(guò)什么樣的活動(dòng)、什么樣的渠道塑造;

4.知道景區(qū)產(chǎn)品賣(mài)到哪、賣(mài)給誰(shuí);知道這些人生活方式和消費(fèi)習(xí)慣;知道自己的東西該賣(mài)多少錢(qián);

5.知道目標(biāo)客戶(hù)群接受信息的渠道,在媒體上展示景區(qū)的"賣(mài)點(diǎn)",引起人們的注意;

6.充分利用景區(qū)旅游產(chǎn)品"準(zhǔn)公共產(chǎn)品"的特點(diǎn),在廣告宣傳上盡量少花錢(qián)多辦事;

7.制作景區(qū)網(wǎng)站,已備人們更進(jìn)一步了解景區(qū)。網(wǎng)站是景區(qū)的基礎(chǔ)資料庫(kù),是景區(qū)的窗口。報(bào)紙、廣播、電視等傳媒的空間有限、價(jià)格較高,不可能在這些媒體上很詳盡地介紹景區(qū),而人們出行前想要進(jìn)一步了解景區(qū)更多的東西,網(wǎng)站則成了重要的、也是必要的宣傳手段。而且,如果一個(gè)景區(qū)目前還沒(méi)有網(wǎng)站,會(huì)被認(rèn)為"土",是不上檔次的;

8.要不斷地搞"活動(dòng)",既使只是為宣傳制造"由頭"。

"活動(dòng)"是宣傳的載體,也是景區(qū)經(jīng)營(yíng)管理的"抓手";

有"活動(dòng)"媒體才有話(huà)說(shuō),能成為新聞,更可節(jié)省大筆宣傳費(fèi),有"活動(dòng)'游客才會(huì)覺(jué)著這個(gè)地方有"活力";

搞"活動(dòng)"也是打造景區(qū)形象的方式,可以通過(guò)活動(dòng)告訴游客這個(gè)地方適合什么樣的人來(lái)、來(lái)了能干什么。

9.建立銷(xiāo)售渠道,要將"產(chǎn)品"放到經(jīng)銷(xiāo)商的貨架上。

旅行社是景區(qū)產(chǎn)品的主要經(jīng)銷(xiāo)商。景區(qū)的宣傳圖冊(cè)要插到旅行社的宣傳架上,景區(qū)產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)要放到旅行社的辦公桌上。

但要注意:旅行社不會(huì)銷(xiāo)售沒(méi)有知名度的產(chǎn)品,也不要企望旅行社給景區(qū)作大宣傳。銷(xiāo)售渠道的建立,是在大眾傳媒宣傳過(guò)程之中和之后,否則即使你找上門(mén),旅行社也不會(huì)搭理你。

另外還需注意:短途旅游,尤其是屬于"城市周邊周末游"性質(zhì)的景點(diǎn),隨著自駕游比例的增加,旅行社的作用很小,而且越來(lái)越小,不要過(guò)度依賴(lài)這一銷(xiāo)售渠道。

汽車(chē)俱樂(lè)部、戶(hù)外俱樂(lè)部等也正在成為景區(qū)產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)商。

景區(qū)營(yíng)銷(xiāo)渠道有哪些,這個(gè)問(wèn)題一直吸引著很多人的關(guān)注,對(duì)于這個(gè)問(wèn)題的回答,小編就和大家介紹到這里,希望通過(guò)小編上面的解說(shuō)能讓大家接觸心中的疑慮,對(duì)旅行行業(yè)會(huì)有個(gè)更全面的了解。

 

發(fā)布:2007-03-19 10:36    編輯:泛普軟件 · xiaona    [打印此頁(yè)]    [關(guān)閉]
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