定價策略

為了實現(xiàn)企業(yè)的定價目標(biāo)和價格戰(zhàn)略，有以下定價策略可供選擇：

其一，厚利定價策略。為獲得較高的盈利，在成本的基礎(chǔ)上，增加一個較多的附加額，而使產(chǎn)品的價格較高。這種策略適用于在短期內(nèi)不會出現(xiàn)競爭對手而獨家生產(chǎn)的新產(chǎn)品。

其二，薄利定價策略。在成本的基礎(chǔ)上增加一個較少的附加額，因而使價格較低，實行薄利多銷。這種策略適用于投放市場后很容易招來很多競爭者的新產(chǎn)品，或進(jìn)入成熟期而競爭激烈的老產(chǎn)品。

其三，保本定價策略。就是以不虧本為最低界限，運用盈虧平衡原理而確定的價格。這種策略適用于競爭非常激烈、供過于求的平銷或滯銷產(chǎn)品；也適用于尚不為消費者了解的新產(chǎn)品。

其四，賠本定價策略。在企業(yè)面臨十分困難的處境，產(chǎn)品嚴(yán)重滯銷，即使保本的價格也無法銷售，為不使虧損更大時，則被迫采用這種賠本定價的策略，以渡過難關(guān)。

其五，提價策略。在產(chǎn)品供不應(yīng)求，或產(chǎn)品需求價格彈性較小時，可采取適當(dāng)提價的策略。

其六，降價策略。在產(chǎn)品供過于求，或產(chǎn)品需求價格彈性較大時，可采取適當(dāng)降價的策略。

其七，質(zhì)量差價策略。根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量的等級不同，實行按質(zhì)論價的策略。即優(yōu)質(zhì)高價，中質(zhì)中價，低質(zhì)低價等策略。

其八，時間差價策略。根據(jù)產(chǎn)品季節(jié)不同，實行不同價格。銷售旺季實行平價或略為提價；銷售淡季實行降價。

其九，批量差價策略。根據(jù)用戶購買商品的數(shù)量不同，實行不同的價格。購買批量大而給予優(yōu)惠價，即適當(dāng)降價；購買批量小而執(zhí)行平價，即正常價格。

其十，地區(qū)差價策略。同一產(chǎn)品在不同地區(qū)銷售，實行不同價格。對于達(dá)地區(qū)實行正常價格；而對落后地區(qū)“老、少、邊、窮”地區(qū)給予優(yōu)惠價，即低價或降價。

其十一，心理定價策略。根據(jù)不同顧客的不同購買心理，實行不同的定價。如對于收入水平低的顧客，適宜采用尾數(shù)定價法；對于收入水平高的消費者，適宜采用整數(shù)定價法。

責(zé)任編輯：ivor

發(fā)布：2007-04-05 10:00 編輯：泛普軟件 · hujian [打印此頁] [關(guān)閉]

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