從商別成脫口秀

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    商人選對行業(yè)、跟對人，是開創(chuàng)個人事業(yè)的基本要素。如果你覺得現(xiàn)任的領導本身沒能力，情商和智商都不值得你學習，那就應該盡早跳槽，去選擇下一個能帶你實現(xiàn)夢想的人。

    商人做生意只有兩件事——賺錢、納稅。但是，有些商人腰包一鼓，就覺得自己哪兒都硬，就開始想第三件事——出名。先是用面孔問候世界，廣告牌上掛上自己的巨幅照片，電影電視劇里當主演。其實，他身邊的許多人都不好意思說出內心的真實感受，拙劣的表演讓人直起雞皮疙瘩。接下來就是不再對商業(yè)廣告感興趣，而是在名人訪談上頻頻露面，大談自己的人生價值（這時前妻和孩子的生活可能還沒著落呢）。侃侃而談中不乏“打造”、“構建”、“展望”等字眼，好像他住的酒店比別人上的廁所還多。有的人甚至給美國總統(tǒng)寫信，并到處炫耀總統(tǒng)的回信。還有的人自己屁股還沒擦干凈，卻要去給朝鮮的經濟開發(fā)區(qū)當主任等等，不一而足。這些人的本事，足以讓混跡商圈的許多“頭腦僵化”的商人們汗顏。

    “名”之誘惑——難以放下的“執(zhí)著”

    “名利”是擋不住的誘惑。而“名”又排在“利”的前面，所以“名”更不容易被拒絕。從上幼兒園爭戴小紅花那天起，人這輩子就開始了爭名奪利的旅程。

    世易時移，人們對奢華的舉動已經不那么驚訝，甚至把上房揭瓦、衣著袒露當作個性張揚的表現(xiàn)。但是，作為商人則必須為人低調，不應在媒體上頻頻露面，更不可故意炒作自己，嘩眾取寵。因為只有扎扎實實地把企業(yè)做大、做強，才是真正的“名”。愚蠢的商人賺了點小錢，就開始忘乎所以，不再研究經濟，轉而研究如何鉆營政治；不再研究如何經營企業(yè)，而是研究如何出名。那些看上去風度翩翩、氣質雅儒、道貌岸然、侃侃而談的大款商人，實際上是內心空虛、不懂經商之道的人。

    商人只可以宣傳自己的產品，不可以宣傳老板個人。商人的名氣是隨著事業(yè)的成功，通過事業(yè)而逐漸被人們所認可的。否則，人們就會模糊、淡忘你和企業(yè)之間的聯(lián)系，你就真的變成“脫口秀”主持人了。

    福建和廣東等地近年來涌現(xiàn)出了一大批富豪，他們學歷并不高，但都很勤奮、務實，不搞媒體宣傳，只管踏踏實實做事。比如2003年登上“胡潤百富榜”女首富的張茵，曾向胡潤發(fā)出律師函，表示“不愿意上榜”。

    卑而驕之——自有“四兩撥千斤”之妙

    “天外有天，人外有人。”這句話提醒我們，不要在任何場合擺闊稱大，哪怕你真的很強大。對于喜歡顯闊充大的人，最好的辦法是敬而遠之。你如果想害他，那么最好的方式，就是不斷恭維他，在他面前示弱，使他頭腦持續(xù)發(fā)脹，最好達到狂妄至極。最終，會有一個人拿著“板磚”，對準他的腦門狠狠地砸下去。而最后砸倒他的那個“板磚”，與你沒什么關系，你最多可以輕輕地幫他抹上眼皮，默念一句：安息吧，朋友！

    《三十六計》中第二十六計的“扮豬吃虎”，《詭道十二法》中的“卑而驕之”，說的都是示弱勝強之法。司馬懿詐病賺曹爽，蔡松坡戲瞞袁世凱等，都是史書中的經典故事。東漢末，東吳襲取荊州之戰(zhàn)更是運用“卑而驕之”戰(zhàn)法取勝的一個成功戰(zhàn)例。當時，鎮(zhèn)守荊州的蜀將關羽，在其北進俘獲魏將于禁，圍困曹仁于樊城之后，被勝利沖昏頭腦，放松了對后方荊州的守備。

東吳孫權君臣抓住關羽“意驕志逸”這個致命弱點后，先是讓駐守陸口的東吳大將呂蒙佯裝有病回到京都建業(yè)，以此麻痹關羽，使其放松對東吳的警惕。接著委派位卑名微的陸遜替代呂蒙進駐陸口，進一步驕縱關羽。陸遜到達陸口后，佯以卑躬謙和之姿，對關羽極盡頌揚恭維之能事。此法果然行之有效，關羽“遂大安，無復所嫌”，完全解除了對東吳的防范。這就給東吳襲占荊州造成了可乘之隙。其后，孫權及時督帥呂蒙、陸遜等部實施偷襲，一舉攻克荊州。而“名震華夏”的關羽，竟落得兵敗被殺的可悲下場。