戰(zhàn)略：務(wù)虛還是務(wù)實

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    很多人對“戰(zhàn)略”有種誤解：戰(zhàn)略是務(wù)虛的，是寫給別人看的。也正因為有這樣的誤解，一提“戰(zhàn)略”二字就覺得浪費時間，就覺得這是高層管理者所編制的“騙人的玩意兒”。

    其實，在企業(yè)，尤其在營銷領(lǐng)域，筆者堅定的認為，沒有比戰(zhàn)略更務(wù)實的行為了。如果一個企業(yè)沒有戰(zhàn)略，就像一盤散沙，不可能有效的組織起來，更不可能健康的發(fā)展下去。

    那么，戰(zhàn)略的務(wù)實面到底體現(xiàn)在哪些方面呢？至少體現(xiàn)在以下四個方面：

    一、沒有戰(zhàn)略，就不會有真正的優(yōu)勢。

    一個企業(yè)或品牌在市場上賴以生存的核心要素是什么？大家可能毫不猶豫地回答：當(dāng)然是競爭優(yōu)勢。那么，優(yōu)勢從哪里來呢？如何保持獨特、顯著而持之以恒的競爭優(yōu)勢呢？

    這個問題只能回到戰(zhàn)略層面才能找到正確答案。因為，戰(zhàn)略存在的首要意義就在于解決這個問題。

    我們只有通過戰(zhàn)略規(guī)劃的步驟來一步一步分析和研究自己有什么資源，形成什么能力，如何與對手進行有效區(qū)分，并避免犯什么錯誤，才能找到真正的、切合實際的、具有殺傷力的競爭優(yōu)勢。

    縱觀成功的企業(yè)，他們的一個共同特征是，都把這環(huán)節(jié)把握得好，所以，他們一出場就注定是贏家。比如，蒙牛剛進入乳品行業(yè)的時候，就很有戰(zhàn)略。

    首先，他們在產(chǎn)品選擇上，沒有和伊利、光明等當(dāng)時的強勢品牌正面交鋒，恰恰選擇他們兩家都很弱的利樂枕產(chǎn)品上進行突破。這不僅給他們提供了成長的空間，還給他們贏得了成長的時間。果然，后來他們很快就把利樂枕做到全國最大，乃至全球最大。

    其次，在品牌定位上，他們巧妙地利用了兩個機會：一是，人人知道內(nèi)蒙古乳業(yè)第一品牌是伊利，但不知道第二品牌是誰；一是，人人知道來自內(nèi)蒙古大草原的牛奶就是好牛奶。于是，他們提出“爭做內(nèi)蒙古乳業(yè)第二品牌”、“請到我們草原來”、“自然，好味道”等品牌概念，迅速占領(lǐng)“好牛奶”、“大品牌”的消費者認知。

    然后，在品牌傳播上，他們懂得公關(guān)活動的重要性，牢牢把握“神五”、“超級女聲”等大型事件，開展各種傳播和促銷活動，贏得了更多消費者的信任和青睞，也因此而快速覆蓋到全國市場。

    后來，他們還沿著“協(xié)同競爭”的思想，倡導(dǎo)“中國乳都”的概念，與伊利以及相關(guān)部門一起給草原青城呼和浩特賦予了“中國乳都”的稱號，在“做餡餅”和“分餡餅”之間找到了很好的平衡。

    其實，當(dāng)蒙牛剛剛起步的時候，在內(nèi)蒙古比蒙牛規(guī)模更大的乳品企業(yè)還有很多。但迄今為止，同樣是內(nèi)蒙古的品牌，他們卻沒有成長起來，而唯獨蒙牛與伊利并駕齊驅(qū)。這是為什么呢？

    現(xiàn)在，一提蒙牛就是“好牛奶”的代名詞，“來自天然”、“來自中國乳都”、“具有創(chuàng)新精神的品牌”等認知成了蒙牛的核心競爭優(yōu)勢，并與此相匹配的奶源基地、生產(chǎn)設(shè)備、研發(fā)技術(shù)、人才結(jié)構(gòu)、融資能力等相關(guān)能力也迅速成形，成為蒙古草原上的另一顆璀璨明珠。如果蒙牛沒有前期的戰(zhàn)略規(guī)劃，總是摸著石頭過河，東打一搶，西放一炮，能有今天的成就嗎？這個問題不需要回答。

    二、沒有戰(zhàn)略，就不會有高效的執(zhí)行。

    有一次，我和一家企業(yè)的高層經(jīng)理人聊天，發(fā)現(xiàn)這位經(jīng)理人非常強調(diào)執(zhí)行，他說“一定要勇于執(zhí)行，做事情，先不要去考慮它對錯，趕緊去做，因為，時間非常寶貴，我們要驗證它的對錯，也許黃瓜菜都涼了。”我問他，那你做錯了怎么辦？他說“這個世界上哪有絕對的對錯？錯了不怕，可以從頭再來……”

    我沒有和他繼續(xù)爭論。當(dāng)時，只是覺得，這個人腦子有問題。而后來才知道，這位經(jīng)理人的觀點遠不只是他一個人的觀點，反而代表了無數(shù)個本土企業(yè)的觀點。

    他們似乎非常懂得執(zhí)行的每一個細節(jié)，你和他們談?wù)摷毠?jié)根本說不過他們。但遺憾的是，這些人不太懂得執(zhí)行的由來，也正因為這樣，很多企業(yè)本應(yīng)該可以更長壽，卻半路夭折了。