高山戰(zhàn)略，帶您問鼎冠軍之道

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    1.第一是目標更是方法

    對很多行業(yè)來說，進入第一陣營是企業(yè)生存獲利的必要條件。

    盡管中國市場經(jīng)濟只有二、三十年的歷史，但市場環(huán)境已經(jīng)發(fā)生質(zhì)的改變，企業(yè)的生存法則也相應發(fā)生了深刻的變化。隨著市場化程度的提高，隨著人們自我保護意識的普遍覺醒，消費者的品牌意識在不斷強化，很多行業(yè)，如果沒有品牌支撐，根本沒有任何獲利能力。很多行業(yè)，大小廠家累計超百家甚至千家。但真正賺錢的、生存良好的廠家，卻屈指可數(shù)。非品牌經(jīng)營或者品牌化程度不高的企業(yè)，普遍生存艱難，因為缺乏市場競爭力，因為找不到優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商，沒有網(wǎng)絡、沒有規(guī)模，利潤無從談起。集成吊頂行業(yè)發(fā)展比較快，很多小企業(yè)剛起步就陷入了洼地，一開始即已面臨生死存亡的課題。

    成為某個方面的第一是企業(yè)永續(xù)經(jīng)營的密碼。

    企業(yè)最現(xiàn)實的問題，現(xiàn)在能否生存與盈利，以及未來能否繼續(xù)生存與盈利。消費是一個比較的過程，成為行業(yè)第一或者某個方面的第一，則能確保我們面對消費者廣泛的選擇，一直保持比較優(yōu)勢。

    消費者，總是愿意把更多的信任、更多的選票交給第一品牌；渠道商，也總是愿意把更多的資源、更好的位置留給第一品牌；供應商，總是愿意把更多的優(yōu)惠、更好的合作條件留給第一品牌；包括媒體，總是愿意把更多的贊美、更多的關注交給第一品牌。市場競爭是無情的，只有王者才能縱橫，行業(yè)資源的配置總是向第一品牌傾斜，無論品類的第一還是品項的第一，無論主峰還是側(cè)峰，企業(yè)必須在戰(zhàn)略上占據(jù)某個制高點；從過去到現(xiàn)在，從現(xiàn)在到未來一直可以占據(jù)某種比較優(yōu)勢。

    占據(jù)某個方面的第一是打開市場的敲門磚，是開啟財富之門的法寶；持續(xù)保持第一、持續(xù)創(chuàng)造第一，則是企業(yè)持續(xù)輝煌的真理。

    2.冠軍之道可以問鼎嗎？

    市場競爭的機制下，品牌位次是決定企業(yè)成敗的根本。正常情況下，如果排在第一，收益回報定然居于平均水平之上；如果排名位次過低，則會失去經(jīng)營的價值乃至生存的資格。

    既然位次那么重要，一個大膽的問號就從我們的心底冒了出來：做冠軍有方法？勝負之妙、冠軍之道，是否有法可依？有章可循呢？！如果有冠軍法則，那么這個冠軍法則又是什么呢？

    （1）田忌賽馬的啟示

    春秋戰(zhàn)國時期，齊國大將田忌喜歡賽馬，齊國君主齊威王也喜歡賽馬；他們商量好，把各自的馬分成上，中，下三等。比賽的時候，要上馬對上馬，中馬對中馬，下馬對下馬。由于齊威王每個等級的馬都比田忌的馬強得多，所每一次比賽，田忌總是輸給齊王。

    全國最好的馬都要貢獻給大王那里，田忌作為大臣，所擁有的馬自然要比大王遜色一些。

    這是最初的比賽情形，軍師孫臏尚未介入的比賽。

    在智力因素未進入之前，所依憑只有資源本身，比賽就是一種純力量的較量，而齊威王馬隊的綜合實力明顯優(yōu)于田忌的馬隊，這樣比下去，結(jié)果只有一個。

    田忌一點信心都沒有，這個時候，孫臏對田忌將軍說：“您再同他賽一次，我有辦法準能讓你贏了他。”田忌疑惑地看著孫臏：“您是說換馬嗎？”孫臏搖搖頭說：“連一匹馬也不需要更換。”

    孫臏的對策就是——“用下等馬對付齊王的上等馬，拿上等馬對付齊王的中等馬，拿中等馬對付齊王的下等馬。”

    第一局田忌輸給了齊王，第二局田忌勝了齊王，第三局田忌又戰(zhàn)勝了齊王；比賽的結(jié)果是三局兩勝，田忌最終贏得齊王的千金賭注。

    還是同樣的馬匹，由于調(diào)換一下比賽的出場順序，就得到轉(zhuǎn)敗為勝的結(jié)果。這是策劃大師孫臏介入以后的比賽情形。

    勝負不一定完全取決于“實力”，通過某種的方式，力量的對比可以被改變。

    田忌賽馬帶給我們的啟示就是：做冠軍是有方法的。

    當然，孫臏作為一個著名的謀略家，田忌賽馬只是小試牛刀，他在幫助齊國、趙國、韓國對付強權(quán)魏國的過程中，演繹了“圍魏救趙”、“馬陵道誘伏龐涓”等以智治大的經(jīng)典案例。