尋找真正的企業(yè)培訓(xùn)師

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但放眼中國(guó)現(xiàn)在的培訓(xùn)市場(chǎng)，動(dòng)輒大師、專家的頭銜讓人看得眼花繚亂，連上了某著名電視節(jié)目的所謂專家也都被曝光其實(shí)是虛有其表，只是占著能說(shuō)會(huì)道、忽悠大眾的本領(lǐng)而已，如此現(xiàn)狀，讓企業(yè)覺得，找到企業(yè)培訓(xùn)師不難，難就難在找到適合的、有真材實(shí)料的企業(yè)培訓(xùn)師。

一般來(lái)講，企業(yè)尋找并確定營(yíng)銷企業(yè)培訓(xùn)師，都存在以下一些相似的問(wèn)題。

缺乏溝通——尋找企業(yè)培訓(xùn)師的失策

現(xiàn)實(shí)中會(huì)存在大量這樣的問(wèn)題。企業(yè)往往會(huì)通過(guò)各種媒體知道培訓(xùn)公司或者營(yíng)銷企業(yè)培訓(xùn)師的聯(lián)系方式，但大多最后都是在與培訓(xùn)公司或營(yíng)銷企業(yè)培訓(xùn)師的助理溝通，很少能與營(yíng)銷企業(yè)培訓(xùn)師進(jìn)行直線聯(lián)系。這在很多情況下存在信息沒(méi)傳達(dá)到位，存在信息不對(duì)稱的問(wèn)題。

無(wú)論是日程、合作形式、企業(yè)應(yīng)該讓企業(yè)培訓(xùn)師知道的一些基本情況，還是課程內(nèi)容與課程需求等等，最好第一時(shí)間讓講師知曉或者與其溝通調(diào)整，這是培訓(xùn)能否取得成功的關(guān)鍵所在。

在實(shí)際培訓(xùn)中，著名品牌營(yíng)銷專家于斐先生一直倡導(dǎo)實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)，針對(duì)每個(gè)企業(yè)要求培訓(xùn)服務(wù)的立足點(diǎn)或者說(shuō)需求點(diǎn)差異性，不強(qiáng)求培訓(xùn)體系的死板、教條，而是通過(guò)不同的培訓(xùn)對(duì)象設(shè)計(jì)不同的培訓(xùn)內(nèi)容，應(yīng)用較多的案例、頭腦風(fēng)暴、討論等，多方面對(duì)學(xué)員的主觀能動(dòng)性進(jìn)行調(diào)動(dòng)，比如對(duì)基層營(yíng)銷人員，手把手教導(dǎo)開發(fā)市場(chǎng)的步驟、方法與技巧，對(duì)營(yíng)銷中高層，全面講解營(yíng)銷戰(zhàn)略制定與組織設(shè)計(jì)等等。

總而言之，實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)需要講師豐富的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，超凡的概括理解能力，更需要能舉一反三的思維能力，學(xué)院派的講師算不上什么真本事，對(duì)企業(yè)也沒(méi)多大的幫助，企業(yè)要想在經(jīng)濟(jì)浪潮中活得舒心、獲得滋潤(rùn)，選擇實(shí)戰(zhàn)型、適合企業(yè)需要的的企業(yè)培訓(xùn)師才是最重要的。

而于斐先生所進(jìn)行的每一次培訓(xùn)，都是針對(duì)受培訓(xùn)者的不同情況，把當(dāng)前急需解決的問(wèn)題作為培訓(xùn)的重中之重，把共性和非公性的問(wèn)題都一一提出來(lái)，讓企業(yè)能有針對(duì)性的找到解決問(wèn)題的方法，而不是千篇一律的授課內(nèi)容，這也是我們與其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)最大的區(qū)別所在。

方向模糊 ——尋找企業(yè)培訓(xùn)師的失誤

著名品牌營(yíng)銷專家、藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu)CEO于斐先生認(rèn)為,一個(gè)好的培訓(xùn)要從能夠解決企業(yè)的實(shí)際問(wèn)題出發(fā)，因?yàn)樵俑叩睦碚?、再漂亮的方案、再完美的培?xùn)，如果企業(yè)沒(méi)有辦法去實(shí)施、運(yùn)用，那么就不是具有實(shí)操性的培訓(xùn)。而一個(gè)合格的品牌營(yíng)銷管理培訓(xùn)導(dǎo)師應(yīng)該是一個(gè)具有豐富營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的人，而不僅僅是一個(gè)出身學(xué)府，而甚至連“一根針都沒(méi)有親身賣過(guò)的人”。只有自身本來(lái)就具有豐富的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，才能使得自己的培訓(xùn)引發(fā)大家的共鳴，不懂企業(yè)實(shí)際需求只會(huì)按部就班講案例、講法規(guī)的企業(yè)培訓(xùn)師就是在瞎忽悠、在浪費(fèi)企業(yè)的時(shí)間和生命。

而由著名品牌營(yíng)銷專家于斐先生首創(chuàng)的咨詢式、互動(dòng)式的培訓(xùn)方式則是打破了以往那些教條、落后的培訓(xùn)方法，積極實(shí)行為客戶帶來(lái)增值效果的咨詢式培訓(xùn)，他深入企業(yè)全面調(diào)查與了解實(shí)際情況，通過(guò)各種咨詢手段及現(xiàn)代培訓(xùn)體系進(jìn)行專業(yè)診斷，發(fā)現(xiàn)客戶的真正需求與業(yè)務(wù)薄弱點(diǎn)，最后出具調(diào)查報(bào)告，征求企業(yè)意見，與他們共同制定解決方案，從而使最終的培訓(xùn)能針對(duì)性地解決企業(yè)的實(shí)際業(yè)務(wù)問(wèn)題，達(dá)到預(yù)期的培訓(xùn)效果。真正的從實(shí)戰(zhàn)、實(shí)用出發(fā)，為的就是企業(yè)在經(jīng)過(guò)培訓(xùn)后能夠聽了立馬上手去做。

企業(yè)尋找營(yíng)銷企業(yè)培訓(xùn)師，普遍采取的辦法是與培訓(xùn)公司溝通或者外包給培訓(xùn)公司，這是最快也最省的一種方式之一。但是，相對(duì)于大多數(shù)國(guó)內(nèi)中小型企業(yè)而言，企業(yè)尋找營(yíng)銷企業(yè)培訓(xùn)師的時(shí)候，一般是現(xiàn)實(shí)中需要提升或者需要解決問(wèn)題等的時(shí)候，實(shí)際上培訓(xùn)承載著在“知識(shí)、技能、態(tài)度”某方面的發(fā)展，相對(duì)銷量提升、份額提高等具體指標(biāo)來(lái)講，可能對(duì)企業(yè)有其它不可比擬的重要性。所以，不但應(yīng)該多種方式來(lái)找，如同“大海撈針”還得講究原則，“絲絲入扣”。

像現(xiàn)在大多企業(yè)所面臨的問(wèn)題都是產(chǎn)品可以，但在營(yíng)銷上始終上不去，生產(chǎn)出來(lái)再好的東西也只能呆在倉(cāng)庫(kù)里當(dāng)庫(kù)存，面對(duì)這種情況，企業(yè)迫切需要的是具有豐富實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)的講師，而不是那些學(xué)院派、理論派的企業(yè)培訓(xùn)師，那樣在浪費(fèi)時(shí)間后，依然解決不了企業(yè)的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。

特別是一些既有多年豐富經(jīng)驗(yàn)，又一直在進(jìn)行總結(jié)，同時(shí)又形成自己的營(yíng)銷體系的講究實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷企業(yè)培訓(xùn)師是最合適的。他們能給企業(yè)以最有沖擊力、最有效的借鑒與啟示，能使企業(yè)獲得競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒(méi)有的核心能力，有可能形成核心競(jìng)爭(zhēng)力。

如今，說(shuō)到實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)就不得不提到著名品牌營(yíng)銷專家、中國(guó)十大杰出營(yíng)銷人于斐先生和他的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)課程。

真正的實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)起碼應(yīng)做到以下兩點(diǎn)：一方面最大程度的規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，準(zhǔn)確定位、合理布局，以求得所選擇項(xiàng)目和產(chǎn)品最大的生存機(jī)會(huì)；另一方面通過(guò)產(chǎn)品的精耕細(xì)作在某些局部區(qū)域市場(chǎng)建立自身的宣傳網(wǎng)絡(luò)和經(jīng)營(yíng)強(qiáng)勢(shì)，力爭(zhēng)以盡可能較小的投入來(lái)獲取最大可能的產(chǎn)生效應(yīng)，讓有限的資金通過(guò)營(yíng)銷手段和市場(chǎng)資源的充分整合裂變成巨大的核能效應(yīng)。

讓企業(yè)在培訓(xùn)之后能夠快速吸收，迅速找到自己的弱點(diǎn)，并盡快執(zhí)行，即聽了就懂、懂了就做、做了就能解決問(wèn)題。

好的培訓(xùn)只有以實(shí)戰(zhàn)、實(shí)用、實(shí)效為根本目的，只有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷的培訓(xùn)導(dǎo)師才能告訴你，培訓(xùn)就是傳授實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，交給你的就要讓你會(huì)用，培訓(xùn)課程不是娛樂(lè)節(jié)目，不是講完后總覺得“講的挺好，也很對(duì)，課堂氛圍也很活躍，可是好像沒(méi)多大用？” 總覺得理論性太強(qiáng)，對(duì)業(yè)務(wù)實(shí)戰(zhàn)沒(méi)有指導(dǎo)作用，聽課時(shí)挺“熱鬧”，聽完課后再翻翻筆記——哎！想得到的問(wèn)題解決方法卻還是沒(méi)有結(jié)果。應(yīng)該打破以往眾多培訓(xùn)課程空洞說(shuō)教，照本宣科之陋習(xí)。通過(guò)實(shí)戰(zhàn)正反案例，生動(dòng)剖析，全景展示，讓企業(yè)品牌打造的每一步，都不只心動(dòng)更有行動(dòng)。

當(dāng)然，每個(gè)企業(yè)和每個(gè)企業(yè)的情況斗都不一樣，問(wèn)題也就不一樣，在培訓(xùn)之前我們都會(huì)對(duì)企業(yè)的現(xiàn)狀和目前的難題做個(gè)詳細(xì)了解，并針對(duì)急待解決的問(wèn)題，拿出具體的方案，而不是生搬硬套的那些學(xué)院派、教學(xué)派的東西給企業(yè)，那樣做既達(dá)不到解決問(wèn)題的目的，也不是藍(lán)哥智洋的風(fēng)格。這點(diǎn)，接受過(guò)機(jī)構(gòu)企業(yè)培訓(xùn)的不管是政府部門還是企事業(yè)單位都是有目共睹的，大家對(duì)于斐老師的評(píng)價(jià)也是中肯，于斐老師確實(shí)是以實(shí)戰(zhàn)、實(shí)效、實(shí)用的培訓(xùn)課程征服了每一個(gè)聽課的學(xué)員。

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