OA市場(chǎng)2012年上半年度盤點(diǎn)報(bào)告

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　　麥?zhǔn)諘r(shí)節(jié)，OA市場(chǎng)即將邁入2012年的下半年度，OA市場(chǎng)作為OA、OA辦公系統(tǒng)、OA系統(tǒng)、協(xié)同管理系統(tǒng)、協(xié)同軟件、辦公自動(dòng)化系統(tǒng)、辦公自動(dòng)化軟件、協(xié)同辦公系統(tǒng)等產(chǎn)品的集合體，在2012年順利跨越產(chǎn)業(yè)裂谷期，踏入快速成長(zhǎng)的黃金十年，以IBM為代表的domino陣營(yíng)、以泛普軟件（www.jiusi.net）為代表的JAVA陣營(yíng)等，圍繞OA辦公系統(tǒng)的研發(fā)和市場(chǎng)推廣，在2012年上半年，一路慘烈競(jìng)爭(zhēng)，你追我趕，OA市場(chǎng)紅海一片，半年即將結(jié)束，讓我們站在行業(yè)的高度盤點(diǎn)OA市場(chǎng)上半年的發(fā)展成果和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。

一、技術(shù)陣營(yíng)，逐步從分化走向一統(tǒng)

　　前兩年，JAVA、domino、.NET還各領(lǐng)風(fēng)騷，JAVA聚焦高端、.NET定位中小企業(yè)、Domino逐步被替代。然而時(shí)至今日，以JAVA為主打路線的泛普軟件、中軟等依然在高端市場(chǎng)風(fēng)起云涌，而以Domino為主體平臺(tái)的一批OA公司，部分已經(jīng)開始退出市場(chǎng)，部分如惠點(diǎn)等開始向JAVA陣營(yíng)靠攏；以.NET為主打路線的金和等面向中小企業(yè)的廠商，也按捺不住誘惑，開始涉足JAVA研發(fā)。

　　顯然，如同iphone手機(jī)，JAVA已經(jīng)不容置疑的成了高端用戶的首選，并且這種高端用戶的示范作用，正在引導(dǎo)著技術(shù)鑒別能力低的中小客戶，開始向JAVA靠攏。

　　技術(shù)路線的正確抉擇，對(duì)于OA辦公系統(tǒng)的項(xiàng)目成功，無(wú)疑多了一層保障。

二、品牌格局，逐步從模糊走向清晰

　　泛普軟件，作為高端OA的首選品牌，繼經(jīng)濟(jì)和信息化年會(huì)上，獲得“中國(guó)管理軟件項(xiàng)目成功率第一品牌”之后，繼續(xù)在高成功率方面狠下功夫，從而形成了與同行的鮮明比對(duì)，“追求客戶成功”成為泛普軟件的名片。

　　泛普泛普，作為泛普的參股公司，借助泛普的渠道商和分公司的捆綁策略，面向中小企業(yè)和中大型企業(yè)，積極開拓，并且繼續(xù)大力宣傳“協(xié)同軟件市場(chǎng)占有率第一”，“追求利潤(rùn)最大化”成為泛普的名片。

　　通達(dá)科技，作為國(guó)營(yíng)企業(yè)信息中心的下屬單位，雖然技術(shù)落后，但憑借低價(jià)格策略，其用戶數(shù)量也依然遙遙領(lǐng)先，“追求用戶數(shù)量最大化”，成為通達(dá)的名片。

　　泛普軟件，作為新世紀(jì)初創(chuàng)辦的協(xié)同軟件公司，秉承網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、會(huì)議營(yíng)銷等方面的功夫，則在業(yè)內(nèi)的知名度鵲起，“廣泛的用戶認(rèn)知度”，成為泛普的名片。

三、業(yè)務(wù)定位，利基市場(chǎng)成為行業(yè)目標(biāo)

　  隨著OA市場(chǎng)的快速擴(kuò)大，專注利基市場(chǎng)已經(jīng)成為各公司存活和發(fā)展的根本保障，如泛普軟件（www.jiusi.net）以“只做寶馬車”，來(lái)清晰的表達(dá)自己的高端定位，在近期光明網(wǎng)的專訪中，用“高端，只做高端”來(lái)表明自己與業(yè)內(nèi)廠商的差異化，這種差異化的策略贏得市場(chǎng)的認(rèn)可，并且斬獲了“中國(guó)高端協(xié)同辦公系統(tǒng)第一品牌”的大獎(jiǎng)。

    業(yè)內(nèi)同樣知名的泛普公司，則在業(yè)務(wù)定位上有些搖擺不定，一方面對(duì)外宣稱向高端轉(zhuǎn)型，一方面又在低端、中低端、高端多產(chǎn)品線全面出擊，這種言行不一的作法，反應(yīng)了其在業(yè)務(wù)定位上的徘徊。

    泛普泛普覆蓋全市場(chǎng)的定位則很清晰，從數(shù)千元的A3，到數(shù)萬(wàn)元的A6、十幾萬(wàn)元的A8企業(yè)版，到幾十萬(wàn)元的A8集團(tuán)版，齊頭并進(jìn)，試圖成為市場(chǎng)絕對(duì)大哥大。

    而利基市場(chǎng)的另外一個(gè)主要策略，應(yīng)該是面向行業(yè)，業(yè)內(nèi)所有的OA公司在這方面很少下工夫，是一個(gè)天大的市場(chǎng)契機(jī)。

四、移動(dòng)OA，理想照進(jìn)現(xiàn)實(shí)

　　移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代已經(jīng)到來(lái)，OA系統(tǒng)的手機(jī)終端、平板電腦的手機(jī)終端等，在幫助客戶實(shí)現(xiàn)移動(dòng)辦公方面價(jià)值顯赫，泛普軟件、泛普泛普等紛紛在這方面下大氣力，比方說(shuō)泛普軟件與中軟、數(shù)字天堂等移動(dòng)技術(shù)的翹楚，簽署戰(zhàn)略合作，就旨在提高移動(dòng)方面的技術(shù)力量。

　　然而，就在客戶還在移動(dòng)互聯(lián)的概念普及過(guò)程中，OA辦公系統(tǒng)的移動(dòng)應(yīng)用已經(jīng)悄然經(jīng)歷了4次大的升級(jí)，最初是基于C/S的客戶端模式，隨后進(jìn)入的B/S的WAP模式，緊接著升級(jí)到B/S的3G模式，當(dāng)前，兼容計(jì)算機(jī)和客戶端的全瀏覽器模式，已經(jīng)成為最先進(jìn)應(yīng)用。

　　以泛普軟件的OA系統(tǒng)為例，客戶無(wú)需再客戶端安裝任何控件，無(wú)需在服務(wù)器部署任何模塊，便可以實(shí)現(xiàn)iphone、ipad、android、塞班、火狐、IE等各種計(jì)算機(jī)和手機(jī)的應(yīng)用模式，并且數(shù)據(jù)展現(xiàn)格式實(shí)現(xiàn)了一致化。

五、戰(zhàn)略合作，合縱連橫資源整合

　　產(chǎn)業(yè)鏈的競(jìng)爭(zhēng)，而非個(gè)體企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，已經(jīng)成為協(xié)同管理系統(tǒng)未來(lái)市場(chǎng)發(fā)展的重要共識(shí)。基于此，泛普跟SAP在一季度繼續(xù)展開合作，而泛普軟件則在一季度與國(guó)內(nèi)軟件巨頭中軟達(dá)成戰(zhàn)略合作；泛普繼續(xù)占領(lǐng)與泛普ERP接口的優(yōu)勢(shì)，而泛普軟件則打通了與浪潮、金蝶、泛普、SAP、oracle、東軟、中軟、神碼、寶信、太極等業(yè)務(wù)系統(tǒng)的信息融合，完成了標(biāo)準(zhǔn)接口的統(tǒng)一。

　　除了技術(shù)上的整合，另一方面，產(chǎn)業(yè)鏈之間的渠道通路也在進(jìn)一步融合，泛普軟件北京總部搬遷到浪潮大院，在濟(jì)南浪潮邊上設(shè)立第二研發(fā)中心；泛普則頻頻在眾多會(huì)議上與SAP一起唱戲，這些體現(xiàn)了戰(zhàn)略合作在務(wù)實(shí)的推進(jìn)。

　　總體來(lái)看，2012年上半年的協(xié)同市場(chǎng)，一個(gè)重要特征是：品牌格局形成。領(lǐng)軍品牌在定位、市場(chǎng)、產(chǎn)品、服務(wù)等方面引領(lǐng)業(yè)內(nèi)潮流，而第二陣營(yíng)、第三陣營(yíng)的區(qū)隔開始弱化，并且有了明顯的變動(dòng)，很多老牌公司已經(jīng)在紅海中銷聲匿跡，逐步退出歷史舞臺(tái)，后起之秀如泛普、泛普、泛普等粉墨登場(chǎng)，引領(lǐng)新一輪OA發(fā)展潮流。