江西前7個月出口成績驕人，產(chǎn)品和市場齊頭并進

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今年1~7月，江西省外貿(mào)出口106.74億美元，增長71%,高出全國平均水平47.6個百分點，位居中部地區(qū)第一位。其中民營企業(yè)出口66.1億美元，增長1.2倍，占全省出口總值的61.9%。比去年同期水平上升12.9個百分點，成為推動江西省出口高速發(fā)展的主要力量。

從出口結(jié)構來看，機電和高新技術大幅增長。全省機電產(chǎn)品出口40.07億美元，增長115%，高新技術產(chǎn)品出口22.34億美元，增長94.6%，紡織服裝、箱包等傳統(tǒng)產(chǎn)品出口繼續(xù)保持穩(wěn)定增長。從出口市場來看，今年前7個月，江西出口的三大市場為歐、美、東盟，分別出口26.1億美元、14億美元、11.8億美元，分別增長1.1倍、48.9%、53.3%；對香港、非洲、日本市場分別出口8.8億美元、8.6億美元、7.2億美元，分別增長95.2%、97.4%、1倍。

從江西省前7個月出口數(shù)據(jù)，總結(jié)出口經(jīng)驗，值得外貿(mào)企業(yè)借鑒的是：

一、穩(wěn)定傳統(tǒng)產(chǎn)品出口，重點推進高新技術產(chǎn)品出口

傳統(tǒng)出口產(chǎn)品有成熟的制作工藝、穩(wěn)定的客戶群體和市場、成熟的銷售渠道，這些都是其在出口貿(mào)易中的優(yōu)勢，在企業(yè)還沒有完全轉(zhuǎn)型升級成功之前，企業(yè)還需要穩(wěn)定這一部分產(chǎn)品和市場，鞏固穩(wěn)定的利益鏈條，為企業(yè)提供資金支持。

高新技術產(chǎn)品出口是國際貿(mào)易發(fā)展的大勢所趨，高新技術產(chǎn)品的高技術含量、高制作工藝、高附加值，能夠在很大程度上滿足客戶和市場的需求，銷售空間比較大。企業(yè)順應這一國際趨勢，重視產(chǎn)品的技術革新和品質(zhì)升級，有利于企業(yè)在高端產(chǎn)品市場上占據(jù)一定份額，不僅對企業(yè)增加產(chǎn)品利潤收益意義重大，而且進軍高端產(chǎn)業(yè)群也是企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的主要方向。

二、立足傳統(tǒng)出口市場，開拓新興市場。

歐、美、東盟等傳統(tǒng)的出口市場基本上屬于開發(fā)殆盡的狀態(tài)，市場配額成熟，不具備繼續(xù)深入挖掘的價值，要想發(fā)展新客戶比較困難。企業(yè)要做的是維護好這些傳統(tǒng)出口市場，保持既有的銷售渠道暢通和客戶的穩(wěn)定，維持目前的產(chǎn)品出口水平。

同時，將注意力集中到新興市場的開拓上，加強對亞洲、非洲、南美等地區(qū)和國家的開發(fā)力度。因為這些新興市場往往在開發(fā)價值、發(fā)展空間、接受程度等方面有著傳統(tǒng)市場無可比擬的優(yōu)勢，企業(yè)開發(fā)這一部分市場，相對比較容易，投入少量資源就能獲得大的回報。一方面增加了客戶數(shù)量，擴大產(chǎn)品的銷售渠道，增加產(chǎn)品在國際市場上的影響力；另一方面，多元化市場發(fā)展戰(zhàn)略有利于增強企業(yè)抵抗經(jīng)濟危機的能力，各市場之間互為補充，減少局部貿(mào)易危機對企業(yè)構成的沖擊和影響。