關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷整合推廣的一點(diǎn)思考

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今天去談了個(gè)項(xiàng)目，應(yīng)該說是一個(gè)非常好的客戶。

和老總介紹網(wǎng)絡(luò)整合推廣服務(wù)的時(shí)候，還是出了一點(diǎn)溝通的問題。

企業(yè)非常希望用搜索看到自己的品牌是自己希望顯示的結(jié)果，但不曉得如何做，可能很多朋友會(huì)講，這有什么難，付費(fèi)推廣，或者找個(gè)做SEO的就可以嗎。

其實(shí)不同行業(yè)不同企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)品牌推廣的方法是不同的，SEO可能適合某些行業(yè)，但某些行業(yè)也未必是最優(yōu)的的方式，具體這個(gè)不同行業(yè)分別有哪些好的方式我這里不方便透露，但可以告訴大家我集中精力研究了教育，房地產(chǎn)和醫(yī)療行業(yè)的不同網(wǎng)絡(luò)品牌推廣方法，主要手法是很不相同的。

就說SEO的關(guān)鍵詞處理，不僅僅涉及買排名，花錢買排名很多時(shí)候不劃算，也不必要，而即使是花錢買排名關(guān)鍵詞的分析是個(gè)很重要的技術(shù)，那么我們今天就看到一個(gè)公認(rèn)的“好關(guān)鍵詞”其實(shí)是在網(wǎng)絡(luò)上很少被關(guān)注的關(guān)鍵詞，但不了解網(wǎng)絡(luò)的人的習(xí)慣思維往往以為網(wǎng)民會(huì)是這樣搜索的，其實(shí)不是這樣的。

所以我從來不認(rèn)為我是個(gè)做網(wǎng)絡(luò)SEO技術(shù)的人，甚至我鄙視那些把SEO神話的人，這種說法是對網(wǎng)絡(luò)營銷的一種褻瀆。

網(wǎng)絡(luò)有趣的地方就是很少有人研究網(wǎng)絡(luò)上人群行為模式和心理，了解他們的行為模式和心理才能設(shè)計(jì)出有效的網(wǎng)絡(luò)推廣策略，否則可能是浪費(fèi)錢。我要做的是網(wǎng)絡(luò)群體行為模式和心理模式的研究，并利用這種研究設(shè)計(jì)最有效的網(wǎng)絡(luò)推廣對企業(yè)商業(yè)模式的助力。

我已經(jīng)見過很多投放錯(cuò)誤的網(wǎng)絡(luò)廣告，如果加以糾正會(huì)產(chǎn)生不一樣的效果。不過可能很多人一聽就覺得原來是如此，我自己去做好了，要你的服務(wù)干什么。

這就好比過去一個(gè)故事，知道怎么修機(jī)器1美圓，但知道是哪里出了問題999美圓。

我曉得我今天沒有很好表達(dá)這個(gè)概念，知道如何選取合適的推廣策略，即便是關(guān)鍵詞選擇這是最值錢的，至于技術(shù)只要企業(yè)愿意，沒什么不可以教的，可以教會(huì)你技術(shù)，但如果你對網(wǎng)絡(luò)沒有感覺，掌握技術(shù)還是玩不轉(zhuǎn)網(wǎng)絡(luò)。

不說別的，就拿寫博客，同樣的題材有的人就能玩出花樣，有的人就是沒反應(yīng)。

最關(guān)鍵的是，你不能控制網(wǎng)絡(luò)，你只能順勢引導(dǎo)網(wǎng)絡(luò)，這就是網(wǎng)絡(luò)營銷的一個(gè)特點(diǎn)。

此外，做網(wǎng)絡(luò)營銷還存在很大的動(dòng)態(tài)性，這和傳統(tǒng)管理者的習(xí)慣有個(gè)區(qū)別，他們都認(rèn)為任何事情都是可以簡單化，然后快速復(fù)制，形成所謂的規(guī)模效應(yīng)，進(jìn)而產(chǎn)生效益，如此達(dá)到了一勞永逸。例如今天有人說為什么搜索結(jié)果不好，不就是各個(gè)論壇帖子言論不是很有利嗎？我安排人到各個(gè)相關(guān)頻道論壇發(fā)帖子，全部說我的好話，把文章寫軟一點(diǎn)，不就達(dá)到目的了嗎？

如果網(wǎng)絡(luò)品牌推廣可以通過大量發(fā)貼就實(shí)現(xiàn)覆蓋的話，我想那就太簡單了，每個(gè)公司養(yǎng)一個(gè)大專生，天天發(fā)帖子，發(fā)得越多越軟越好，這樣公司就可以天下第一了，這個(gè)恐怕也是很難實(shí)現(xiàn)的，因?yàn)槟阍倥＃隳芘＿^無數(shù)網(wǎng)絡(luò)全網(wǎng)民的力量嗎？

網(wǎng)絡(luò)推廣效果有時(shí)候不好用數(shù)字量化，網(wǎng)絡(luò)永遠(yuǎn)是動(dòng)態(tài)的，給一個(gè)精準(zhǔn)的數(shù)字都可能是騙人，但給一個(gè)相對模糊的效果可能企業(yè)又擔(dān)心無法約束推廣的質(zhì)量，這恐怕是目前這個(gè)市場需要找到合理量化方式的一個(gè)挑戰(zhàn)。

但我想，是否在網(wǎng)絡(luò)上設(shè)置量化指標(biāo)就是一種錯(cuò)誤，更重要的是，我們?nèi)ダ镁W(wǎng)絡(luò)提升我們的商業(yè)模式能力，單獨(dú)就網(wǎng)絡(luò)去看一些所謂的訪問量、注冊用戶數(shù)、用戶停留時(shí)間、用戶活躍度、PR值、搜索排名等，恐怕都沒有真實(shí)的意義。

包括所謂的互動(dòng)都不一定有意義，只有帶來商業(yè)價(jià)值的推廣才是好推廣，而好推廣不等于就需要產(chǎn)生巨大的流量，否則精準(zhǔn)就沒有意義了，而且關(guān)注流量的推廣除了帶來大量無效流量之外，還帶來大量無效的推廣成本，很可惜！ （AMT）