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失敗的項目經(jīng)歷(1)zt
在我進來之前,項目已經(jīng)走了一段時間了,已經(jīng)到可行性研究階段。我一進來,經(jīng)理就讓我做一個項目的總體運作計劃以及公司的定位。我當(dāng)時就覺得很奇怪,為什么到現(xiàn)在公司還在做公司的定位和總體運作計劃,而項目已經(jīng)確定下來了!這時候我不得不回頭來重新更進一步了解公司前一階段的運作情況。
首先,了解公司的意圖
我公司是國有投資性企業(yè),現(xiàn)在改制后需要拓展投資業(yè)務(wù),開拓新的投資領(lǐng)域。而公司在一次出國考察的過程中接觸到這個項目并且聯(lián)合國內(nèi)外一共9家公司承接下這個項目。國內(nèi)其他公司都是專業(yè)性的公司,設(shè)計,施工,運行的專業(yè)性公司,我公司是一家投資公司。
當(dāng)初公司的意圖是通過項目總承包的形式來運作這個項目,甚至有意投資這個項目。但是這畢竟是一個巨大的國際工程項目,投資額達到了26億人民幣。然而,公司既沒有投資類似項目的經(jīng)驗,有沒有專業(yè)管理的管理人員,而資金的來源也是一個問題,加上外匯的管制,對外投資更是難上加難。更有意思的事情是公司還沒有對外總承包的資質(zhì),是后來變更工商登記后才具有承接對外工程的資質(zhì)。
面對上述種種問題,公司開始猶豫了,公司到底應(yīng)該在這個項目怎么走下去!
最讓我惱怒的是公司總經(jīng)理最后無奈到讓我拿出一個方案,讓公司怎么樣能夠撈到錢就算了,不管以后長期的運作,只想快速抽身撈一筆!
公司的定位在哪里
在這個項目中,公司是如何定位自身角色的?這個問題在老總腦子里沒有概念,老總讓我給他一個答案!作為公司的一員我必須做好老總交代給我的任務(wù),那么OK!我把我們公司可能參與到這個項目的各種角色進行分析,并且和他說明有什么優(yōu)點,有什么缺點,會有什么風(fēng)險,甚至給出一個最優(yōu)方案!
當(dāng)我在分析公司的可能角色的時候,就發(fā)現(xiàn)公司無論如何怎么參與這個項目都和公司的發(fā)展戰(zhàn)略沒有任何關(guān)聯(lián)。后來我問老總,我們公司的發(fā)展戰(zhàn)略是什么,戰(zhàn)略目標(biāo)是什么?老總給我的答案讓我哭笑不得,他給我舉例了我們所做的項目!我狂暈,我說老板,戰(zhàn)略可不僅僅是項目,項目只是實現(xiàn)戰(zhàn)略的手段,戰(zhàn)略是通過項目的實施來實現(xiàn)的。當(dāng)時我沒有把這些說出來。
我越來越覺得這個項目做下去沒有什么好結(jié)果,至少對公司自身來講是這樣的,后來的事實證明我的推測。
不管如何我必須做好我的工作,并且最大限度的讓公司的收益最大化,以及風(fēng)險最小。這時候我開始意識到內(nèi)部的風(fēng)險問題。
回到原來的話題,公司的定位。
(1)我分析了項目的類型
該項目算是一個國際土木工程項目——一個船塢的建設(shè),地點在南非(相信大家都知道好望角吧)。從市場分析來看,這個是個非常好的項目,全世界很多大型和巨大型的船舶都需要經(jīng)過這里,如30萬噸的VLCC巨型油輪,從中東運往歐洲和美洲的石油大部分都是走這里的航線。因此在這里建一個世界級的修船廠是絕對可行的。
(2)項目團隊
公司聯(lián)合了中國最大的船舶設(shè)計院——上海船舶第九設(shè)計院,中國最大的港口建設(shè)集團——中港集團廣州第四航道局,中國知名造船廠——廣州文沖造船廠,這些專業(yè)公司都是中國港口和船舶行業(yè)的領(lǐng)頭羊,專業(yè)性強,實力強勁,自身定位也比較明確,分別是設(shè)計、建設(shè)、運行。
反觀我公司,只是一個投資公司而已,或者說只是我們先接觸到項目,項目的前期商務(wù)洽談都是我公司組織和牽頭的,到后來連這種信息優(yōu)勢都缺失了。一個沒有專業(yè)優(yōu)勢,融資也可能存在問題的公司在這個項目里面能做好什么,我后來給了一個詞——跑腿兒。
(3)如何定位
從項目團隊的組成來看,我公司完全游離于項目的主要技術(shù)業(yè)務(wù)之外。如果我公司要具有主體地位的話,只有以作為投資人來處理,即和國外的當(dāng)?shù)毓ぷ鹘⒑腺Y公司,共同投資本項目。但是事實上這樣的可行性也不是很大,因為公司一方面沒有國外投資經(jīng)驗,又沒有國際工程承包和管理經(jīng)驗,連公司能夠承擔(dān)多大的風(fēng)險都不能確定,這樣貿(mào)然地進行投資對于中國企業(yè)來說還沒有這樣膽量和魄力。所以公司的定位一直是一個難題。
項目還是進行著,但是公司的定位一直懸而未決,公司一直都在想一個比較合理的(理想化)推出機制——撈到錢,而又不出力!公司定位的不明確,給后面的運作模式的確定帶來困難。
項目的運作模式(待續(xù))