中小企業(yè)如何發(fā)揮自身優(yōu)勢

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如今中國經濟市場的普遍現(xiàn)象就是：國進民退，很多壟斷企業(yè)獲得里市場上的更多利潤，因此大多中小企業(yè)被市場不斷擠壓、侵蝕。雖然政府一直在鼓勵創(chuàng)新，但由于目前的市場狀態(tài)，很多程度上都限制了創(chuàng)新。

中小企業(yè)環(huán)境并不如人意，但是對于任何時候，即便是剛剛改革開放的環(huán)境時代，中小企業(yè)的發(fā)展也會遇到問題。重要的是企業(yè)管理者的心態(tài)，以何種心態(tài)面對，也決定了他們的反應和行為。利用中小企業(yè)的優(yōu)勢在市場中競爭，可以在大象腳下得到生存。那么中小企業(yè)有哪些優(yōu)勢呢？又應該怎樣利用這些優(yōu)勢才能在市場上有一席之地？這里，時代光華小編和大家分享一下：

1.靈活

這個優(yōu)點是非常明顯的，要想在一個大企業(yè)從有想法，到最后執(zhí)行，你需要一段很長的流程，流程所需要的就是時間。而中小企業(yè)就沒有這些耗時，這也是為什么眾多的市場破壞者和創(chuàng)新者都來自小企業(yè)的原因。

這種靈活性也讓小企業(yè)可以在產品研發(fā)中不斷重復，并且試驗。中小企業(yè)不像大中型企業(yè)那樣擁有龐大的規(guī)模，高昂的成本和人數(shù)眾多的員工負擔，因此中小企業(yè)往往可以快速地轉變戰(zhàn)略，捕捉最具吸引力的商機。小企業(yè)具有的靈活文化，也使得小企業(yè)對市場變化帶來的機會進行快速反應，并從中獲益。

2.低成本，高利潤

很多中小企業(yè)都有一個通病，那就是資源和金錢。但是如果換個角度考慮，對于那些不差錢的大企業(yè)，花費成百上千的資金只是口袋有些變化而已。而對成本細節(jié)關注的小企業(yè)們，會保持更低的成本結構，更高的利潤性。

因此中小企業(yè)要了解，在自身企業(yè)的技術、資金、人才、銷售網(wǎng)絡、產品、品牌、營銷、管理水平以及企業(yè)的核心競爭力等要素中，你必須知道你的優(yōu)勢在哪兒，在“政策法規(guī)、消費者、經銷商、廣告、零售商、媒體、社會團體”等社會資源中哪些是企業(yè)可以利用的，然后，將企業(yè)資源和社會資源充分地結合與運用，創(chuàng)造出一種特色的、低成本、雙贏的、高利潤的營銷行為。以最經濟、最合理的投入實現(xiàn)市場最大化的利益回報。

3.冒險精神

中國有句話是"光腳的不怕穿鞋的".在一些不確定的產品、市場投資讓小企業(yè)容易幸存，并且和大企業(yè)進行競爭。而大企業(yè)常常會忽視一些新機會，因為這些新機會會對其核心業(yè)務產生影響，或者企業(yè)相當?shù)囊?guī)模。

對于中小企業(yè)而言，新機會對核心業(yè)務的風險是低的，而且從這個小市場獲利的可能性是大的。這些小市場給了中小企業(yè)更多機會，還可以讓中小企業(yè)避免與大企業(yè)的正面交鋒而犧牲。在小市場下，也可以讓中小企業(yè)更好地改善自己的產品，保住自己的市場地位。

4.創(chuàng)新精神

美國經濟充滿活力的原因是因為他們的創(chuàng)新，而他們非農私有GDP中，超過50%的貢獻來源于中小企業(yè)。相信這是美國經濟在經歷經濟衰退的時候，依然可以迅速復蘇的原因。在美國，中小企業(yè)的專利數(shù)是大企業(yè)的13倍。而且中小企業(yè)更貼近客戶，更了解他們的需要。而大企業(yè)則會自己認為和想象他們的客戶需要什么。

要知道創(chuàng)新的源泉是對客戶需要的理解和反應。因此中國的中小企業(yè)與他們的客戶有著更深的聯(lián)結，也使得常常站在創(chuàng)新的前線，很多草根創(chuàng)業(yè)者，他們有著自己的夢想，他們關注他們用戶的需要，并且用新技術去滿足他們的需要，我愿意將這些人叫做夢想派，或者追夢派。他們在夢想實現(xiàn)的路上，給了更多人生活方式改變的可能。

成為中小企業(yè)中的佼佼者，首先要集中精力做好一件事情，要成長為其所針對的專門市場的領先者，而這種成長必須是在專業(yè)領域里能夠滿足顧客需要的服務和成長。大企業(yè)需要專才，小企業(yè)需要通才，后者強調人才懂得更多，財務、人事、營銷……找到這樣的人才，建立團隊，然后創(chuàng)新、發(fā)展，這才是中小企業(yè)成功的路徑。

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