營銷人，如何做最好的自己

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最近，李開復(fù)先生出了一本書，叫做《做最好的自己》，我在網(wǎng)上看了關(guān)于此書的介紹，逐十分感興趣。剛好快過圣誕節(jié)了，跟幾個“忘機(jī)友”打電話，聊起了此書，他們也說這是一本很不錯的書。于是，第二天立刻趕書店買了一本。到家后迫不急待的打開，先從宋健先生的序言開始，懷著一種崇拜的心情，仔仔細(xì)細(xì)的拜讀了起來。的確，英雄所見略同，真是一本勵志的好書，但她又不同于一般的那種風(fēng)靡一時的隨便在地攤上花五塊錢都能夠買到的書。這是一本關(guān)于管理學(xué)的書，怎樣管好自己，也就是通過什么樣的方式、方法，使自己更出彩、更出色。
　　書中說，世界就是由無數(shù)條緯度與經(jīng)度縱橫構(gòu)成的，我們每個人都生活在一條屬于自己的子午線上。就仿佛在晴朗的夏夜，看那漫天的星星都會出現(xiàn)在自己合適的位置上，我們?nèi)擞趾螄L不是呢。我雖然服務(wù)過的公司就目前而言只有四、五家，在這無奇不有的大千世界里，算不上什么個事兒，也在庸俗不過了。但是，我的經(jīng)驗告訴自己，我們每個人都是在夾縫中求存的，世界上沒有絕對的自由與寬松。
　　當(dāng)鴉片戰(zhàn)爭暴發(fā)時，整個世界人口不足10億，中國人口1.5億。人們在國內(nèi)都可以隨便遷徙，想住那里就住那里，根本不存在戶籍管理；你也可以出海經(jīng)商，僑遷他國（不過，當(dāng)時的中國清政府愚昧落后，閉關(guān)鎖國，不允許國民這樣做）。
　　到了2000年，整個世界人口過到了60億，中國更是史無前例的達(dá)到了12億，占世界人口總和的五分之一。為了加強(qiáng)管理，一系列的針對人口管理的措施也就出臺了，大大的限制了人群的活動。當(dāng)然公司的管理也是一樣，當(dāng)一個只有幾個人，十幾個，幾十個人的小公司，管理是相對寬松的，這時候只要盈利就好，也管不了你那么多。但當(dāng)人口上了幾百個，幾千個，幾萬個時，就仿佛一輛大型的坦克，每一個部件的脫落都是致命的，也只有讓每一個螺絲上緊，才不致于出現(xiàn)差錯。因為對于這個龐然大物來說，他的結(jié)構(gòu)是相當(dāng)?shù)膹?fù)雜，每個部件都是系系相關(guān)的，也絕不允許任何一個部件出現(xiàn)松動。
　　當(dāng)然啦，并不是說人多了就不好，人多了只是相對的，也正因為有了兩個以上的人，我們才有了團(tuán)隊，有了合作。但是正因為人口的快速增長，同時也大大的縮小了我們活動的空間，限制了更多的自由。所以，還是計劃生育那句話：“少生孩子，多種樹。”
　　無獨有偶，我個人工資的增長曲線的坐標(biāo)圖幾乎同以上的坐標(biāo)完全相同。當(dāng)我在第一家公司服務(wù)時，那時初來乍到，什么都不會，一個電路圖，一個元器件的焊接都得跟著老師傅去學(xué)習(xí)?？梢哉f完全是一個新手，也做不了什么技術(shù)方面的活，只能跟著打打雜，月工資也只有800元；但是我還是很快樂，因為對我來說這是一個全新的事物，要把從學(xué)校學(xué)到的東西都得融入到公司這個大的群體中，而且更多的時候是與人溝通、交際的技巧。經(jīng)過半年的洗禮，覺得該學(xué)習(xí)的東西也學(xué)得差不多了，于是我跳槽到一家通訊公司做了推銷員。
　　做推銷員的日子和技術(shù)員有著天壤之別，當(dāng)然憑著自己的努力，工資也水漲船高-----由原來的800于增加到2000元，有時候賣力一點，當(dāng)然會更多。但此刻，我的壓力卻更大了，同時，不安分的想法也隨之而來……再后來，個人的收入多了，卻發(fā)現(xiàn)肚子里的東西越來越少。一年前，我與我最好的朋友見面，朋友打趣道：“永濤，我越來越不認(rèn)識你了。”朋友說這句話顯然是無心的，但我當(dāng)天晚上卻失眠了。想想自從出道一來，那一天當(dāng)過自己，那一天不在逢場作戲，那一天不在拍馬溜須，那一天……
 從書上看，魯迅每年的三十晚上都是不睡覺得的，那他在做什么？他是在回憶過去呢，還是是憧憬未來？都不是，他是在反思，在總結(jié)，把一年工作、生活，做一個從頭到尾扎扎實實的總結(jié)。剛好前兩天，經(jīng)理叫我們每個人寫一個2006年展望，這才恍然大悟，2005年又要離我們遠(yuǎn)去了。是的，是該做個總結(jié)了，是該寫點東西了，就是經(jīng)理不說我也該寫點東西了?？墒亲笏加蚁朐趺匆蚕虏涣斯P，突然想起了李先生，李先生的書，故借其書名一用，李先生見了難免有剽竊之嫌，在此表示抱歉。不過我以前的作文老師說過一句話：天下文章一大抄，就看你會抄不會抄，抄就抄它個天昏地暗，抄它個天翻地覆，抄它個讓人忍俊不禁、拍案叫絕，直到聲淚俱下的境界?？上壳拔业木辰珉x這個還差得很遠(yuǎn)，很遠(yuǎn)。
　　有一次我陪我的同學(xué)到安利的一個分公司去拿貨，在公司的大樓內(nèi)有這樣一段話叫我記憶猶新：“如果村子里沒有水源，需要到很遠(yuǎn)的地方去背水，不同的選擇，結(jié)果是不一樣的-----只知道每天背水的人將周而復(fù)始永遠(yuǎn)如此，而在背水的同時還修建引水管道的人，終有一天從管道里直接取水。”這就是安利中國市場上采用的戰(zhàn)略。對安利的經(jīng)銷商（員工）而言，在安利做直銷的同時，還應(yīng)該努力建立自己的網(wǎng)絡(luò)（管道），將來總有一天，他們會從網(wǎng)絡(luò)中水到渠成地拿到報酬（自來水）。<BR><BR> 雖然這段話隨著安利的不得已的變革，已不再被安利人津津樂道了。但是，對于我來說，這句話卻有著非凡的意義。它使我完全改變了原來怨天憂人的觀念，它再也不使我有覺得工資少就抱怨老板摳；與同事發(fā)生磨擦就怪他人心胸狹窄；與朋友發(fā)生誤會就獨自一個人郁悶…..它開始使我變得更主動、更寬容。它使我知道，如果你改變不了別人，那你就改變自己吧；你改變不了環(huán)境，你就勇敢的適應(yīng)環(huán)境吧；不要試圖通過你的言辭去說服別人，這是最愚蠢的方法。因為我們每個人都知道，在別人得罪自己時，最討厭的莫過就這個人還試圖想通過自己精準(zhǔn)的邏輯來說服自己。這個時候，是什么也聽不進(jìn)去了。就假設(shè)你說服了他，那也只有一個人，其它的人，還是對你有看法的。所以，在發(fā)生矛盾時，自己應(yīng)該主動讓步，這樣更容易博得他人的認(rèn)同與贊賞。反而在戰(zhàn)爭中剛愎自用、咄咄逼人，占贏勢卻不得心。宋代蘇軾就有“大智若愚”之說，也許這是對于與他人相處技巧最好的詮釋。 </P>
　　昨天晚上打開電視，剛好是楊瀾采訪馬云的一個訪談。早就聽說馬云是語不驚人死不休，只是未曾謀面，但在電視里見到，也是榮興之致。當(dāng)楊瀾提到“阿里巴巴”是什么吸引了人才時，馬云笑著道：“阿里巴巴是杭州、中國、乃到世界上是最爛的公司，只要你在阿里巴巴能呆得下去，四年后、五年后，你離開阿里巴巴，沒有你呆不下去的公司。你來阿里巴巴，我不敢保證你錢掙的最多，權(quán)力最大。但你是最倒霉的一個，最窮的一個，被罵得最多的一個。”當(dāng)然，馬云這樣說阿里巴巴并不是說阿里巴巴真是世界上最差的公司，他是在告訴我們一個道理，告訴我們怎么做取舍、選擇。正所謂思想決定選擇，行動注定命運。
　　一個人在社會的浪潮中，顯得那么渺小。我們沒有能力，也沒有辦法去改變自己的出身。就仿佛我們小學(xué)時學(xué)過的夏衍先生的《種子的力》中的種子，那時候不明白什么意思，只知道跟著老師讀書，背書。多年后的今天，才能明白一點點：有的種子掉到了石頭縫隙中，乃至石頭底下，但它們并沒有放棄生存，反而沿著石頭的夾縫長了出來，接受陽光與雨水，最后長為參天大樹。我們每個人也是這樣，在公司內(nèi)，上有公司領(lǐng)導(dǎo)，下有公司員工。前面是社會，后面是家庭。我們面對外面的世界時，需要的是窗子；面對自我時，需要的是鏡子。通過窗子才能看見世界的明亮，使用鏡子才看見自己的污點。其實，窗子或鏡子并不重要，重要的是你的心，心廣大，心房就大了。心明亮了，世界也就明亮了。
　　不管面對社會還是父母，都是責(zé)任高于一些，雖然現(xiàn)在以高科技為時代主題。但作一個有用的人就應(yīng)該“德才兼?zhèn)?，以德為?rdquo;；在社會中立足成長，就應(yīng)該既有勇氣又有胸懷，既有理智又有激情，既自信又謙虛，既聰慧又善于表達(dá)；要想成就一番事業(yè)，就必須追尋理想和興趣，理想是事業(yè)，興趣是動力，終身學(xué)習(xí)和執(zhí)行、深諳與人相處之道；要想從平凡人中脫俗，就應(yīng)該從思想上認(rèn)識自我，從學(xué)習(xí)中尋求真理、從獨立中體驗自主，從計劃中把握時間，從表達(dá)中鍛煉口才，從交友中品味成熟，從實踐中贏得價值，從興趣中攫取快樂，從追求中獲得力量。要想改變自我，就應(yīng)該有勇氣來改變可以改變的事物，有胸懷來接受不可以的事物和不可以改變的事情，有智慧來分辨兩者的不同，有食欲來品味兩者的口味；一個擁有選擇智慧，并用智慧選擇成功的人；一個能接受新事物，融合中西國際文化的人，一個最好的自己。
　　以上這段話是李開復(fù)先生在《做最好的自己》這本書開頭的一段，我覺得的很好，逐修改了一下，與諸位一道共享。
　　我們經(jīng)常說自己是不為別人而活著，要做自己。但這句話說起來容易做起來是多么多么的難呀。我們是一個社會，是一群活生生，有思想的動物。這個社會上要揣摸的東西太多：身份、地位、權(quán)力、金錢、面子還有出身。我們那一刻不在為這些沉重的包袱而喘息，那一刻不在為這些死物而發(fā)愁。那一刻做過一回真正的自我？也只有夜深人靜有時候，我們才會偶然把手放在自己的胸口，想起這些東西，又摸一下自己的心口，聽到如發(fā)動機(jī)般隆隆的心跳，才知道自己還活著，不禁潸然淚下，不知道是委屈還是感動？
　　李先生的書寫的很好，但卻有點美中不足，而且是很不足。因為他只道做最好，但卻忘記了是做自己，是要做最好的自己。就語法上來看，是沒有問題的，但書中的主題卻與書名不符。因為書名的賓語是自己，主語是做，謂語是好，就句子的主干而言是“做好自己”。重要的是自己，就是說怎么樣才能找回自己，活得有個性的一個自己。而李先生在書中卻過多的強(qiáng)調(diào)的是修飾詞“好”。當(dāng)然，李先生非等閑之輩，顯然不可能出現(xiàn)這樣致命的失誤，那只能解釋為“醉翁之意不在酒”了。
　　做一回真正的自已，在前進(jìn)中鍛煉自己；在實踐中摸索自己；在社會中尋找自己；在失敗時忘記自己；在迷茫中找回自己；做一回最好的自己！