為何你的創(chuàng)業(yè)公司總是不盈利？

申請免費試用、咨詢電話：400-8352-114

作者：卡勒姆·萊恩（Callum Laing）是Entrevo Asia公司首席執(zhí)行官，他還是員工健身服務公司Fitness-Buffet的創(chuàng)始人，Fitness-Buffet的業(yè)務覆蓋11個國家。

當你第一次提出商業(yè)理念時，如果有人告訴你不管用，真的沒有比這種感受更糟糕的了。

創(chuàng)業(yè)之初，我經常遇到這種情況。為了安慰自己，我會告訴自己，他們沒我這么了解行業(yè)，他們都是白癡。他們的商業(yè)成就可能全靠運氣。

簡而言之，我會想到很多辯護理由，修復脆弱的自尊心。

十多年后，我才發(fā)現，無論是否身處同一個行業(yè)，或者是否夠靠運氣取得成功，有些人總能看到我的業(yè)務中存在的危險信號，而他們就是我當初稱作“白癡”的家伙。

下面就是你的業(yè)務可能存在的危險信號，它們可能會讓你無法盈利。

推銷理念

你自己也許知道如何推銷商業(yè)理念，如果你無法讓其他人理解，你的業(yè)務就無法開展。永遠不要說別人聽不懂的術語，尤其當你要推出新型產品。

常見錯誤：大談公司未來發(fā)展，但對客戶現在所能得到的東西只字不提。

糾正方法：一般人比你想象的要聰明。讓語言簡單明了，并不意味你的語言顯得無趣乏味。

內容營銷

現在，每個人都在談論內容營銷，都想把自己定位成思想領袖，他們以此來教育自己的市場。

常見錯誤：有些人對內容營銷不屑一顧，他們認為有一天記者會自己找上門，那時自然就會得到用戶的認可。因此，他們認為沒理由讓自己去做內容營銷。

糾正方法：在業(yè)務早期階段，你最好分享自己的商業(yè)理念。多數情況下，你需要自己宣傳產品。業(yè)務內容營銷有助于塑造公司在業(yè)內的形象。也許，你的博客可以吸引新客戶。

產品生態(tài)系統(tǒng)

隨著業(yè)務的發(fā)展，你可能要面臨兩難困境：拓展新業(yè)務或專注于一款產品。

常見錯誤：你只有一款產品或服務，你拒絕另辟蹊徑。當產品家喻戶曉，你可能為產品增加新服務，但你只是關注這款產品。如果市場銷售不佳，你可能認為這是市場的問題。

糾正方法：99%的成功商業(yè)模式都擁有多條產品線。在徹底拒絕拓展產品線之前，你應該考慮到新產品是否會促進公司增長，是否可以為客戶提供選擇。告訴客戶他們需要什么，這樣才能留住客戶。

形象

太多的公司不了解個人形象和營銷推廣的重要性。

常見錯誤：你的競爭對手厚著臉皮推廣自己的產品，或者迎合媒體，讓自己的觀點成為最新話題。當然，這可能會提升產品銷量和營收，但你認為自己是企業(yè)家，而不是夸夸其談的人。

糾正方法：不要等別人問你，或者期望谷歌(微博)能大發(fā)慈悲，讓用戶自動搜索到你的公司。學學其他人，自己來，聯系媒體，要知道如何讓自己的名字一直為人注意。

合作

通常，初創(chuàng)公司會通過合作關系來獲得大型公司的幫助。

常見錯誤：你也許志存高遠，而且只關注“又高又遠”的合作伙伴。你可能選擇與谷歌和萬事達合作，你的業(yè)務可能一飛沖天！谷歌和萬事達不會立即回電話，你選擇一直等下去。‍‍‍

糾正方法：當你需要合作伙伴時，其他人也需要和你合作。不要低估小公司，你可以選擇與它們一起成長。

現在，我已經可以避免上面五個錯誤，其實做到這點并不難。曾經，當別人指出我的小錯誤時，我顯得有些氣急敗壞，現在我感到非常內疚。

但是，有些人會繼續(xù)犯錯，繼續(xù)經營不盈利的小公司。天馬行空地推銷商業(yè)理念，只讓自己了解自己的業(yè)務，只關注一款產品，置身于行業(yè)之外，而且完全孤立地經營業(yè)務。如果要保持不盈利狀態(tài)，這也許就是最好的方法了。

如果你真想賺點錢，你就要放低自尊心，仔細考慮自己的戰(zhàn)略，決定最佳的行為方式。