如何在薪酬劣勢(shì)下制定招聘策略？

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是不是當(dāng)我們提供的薪酬與人才的期望值有較大差距時(shí)，就不能吸引人才的加盟呢？其實(shí)未必。在時(shí)代光華看來，在很多時(shí)候，即使薪酬不能滿足要求，我們?nèi)匀荒軌蛭蜖?zhēng)取優(yōu)秀人才加盟。常言道“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，這就需要我們將招聘相關(guān)的工作做充分。

首先第一步就是要詳細(xì)了解公司的招聘需求。要明確我們自己對(duì)人才的需求到底是什么？我們對(duì)人才的定位是什么？只有定位清楚了，我們的爭(zhēng)取和說服工作才有價(jià)值，否則，爭(zhēng)取了一個(gè)不合適的人對(duì)公司來講毫無意義。其中有三個(gè)方面的招聘需求必須要把握好：

第一是崗位本身的要求。例如，研發(fā)工程師崗位一般要求有相關(guān)的學(xué)歷和專業(yè)背景，有類似的研發(fā)經(jīng)驗(yàn)，有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)合作精神、分析及創(chuàng)新能力。第二是上級(jí)的用人偏好。每個(gè)上級(jí)的用人偏好都有不同之處。比如，同樣是研發(fā)工程師的崗位，有的研發(fā)經(jīng)理喜歡謙虛、好學(xué)、老實(shí)聽話的下屬，而有的研發(fā)經(jīng)理則喜歡聰明靈活、反應(yīng)快的下屬。第三是公司文化的要求。有的公司喜歡用團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神強(qiáng)、開拓性強(qiáng)，具有“狼”性的人才；有的公司則喜歡像“老黃牛”一樣任勞任怨的人才。

其次，要深入了解人才的關(guān)鍵職業(yè)需求，不同人才的關(guān)鍵需求不一樣，比如同樣是應(yīng)聘研發(fā)工程師的人才，有的關(guān)鍵需求是高工資，有的則是學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)，這就需要我們深入地進(jìn)行分析。如果是一味追求高工資的人，薪酬不能滿足要求的話，很難爭(zhēng)取吸引來。但是，如果關(guān)鍵需求是其他方面，薪酬不能滿足需求時(shí)，也完全有可能爭(zhēng)取其加盟。

再次要明確公司的優(yōu)勢(shì)和人才吸引策略。不同的公司，對(duì)于人才的吸引策略和優(yōu)勢(shì)是有差異的；即使同一個(gè)公司，在不同發(fā)展階段，他們的優(yōu)勢(shì)和人才吸引策略也不一樣。很多小公司通常以企業(yè)愿景和老板的個(gè)人魅力來吸引人才。作為招聘人員，一定要充分了解公司的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，然后有針對(duì)性地制定人才吸引策略、彰顯自己公司的優(yōu)勢(shì)。

最后要主動(dòng)與人才進(jìn)行有效溝通，招聘人員在做好以上功課的基礎(chǔ)上，要積極主動(dòng)發(fā)揮影響力，和人才進(jìn)行充分溝通。前面我們分析了人才的關(guān)鍵需求，有的是金錢，有的則不是。只要一個(gè)人才的關(guān)鍵需求不是金錢，我們完全有可能通過充分的溝通，在薪酬不能滿足要求的情況下，把他們爭(zhēng)取過來。

在招聘過程中對(duì)人才的態(tài)度要熱情、充分體現(xiàn)尊重，通過完備的招聘流程和招聘人員禮貌的態(tài)度，給人才留下美好的印象。站在求職者的角度考慮問題，解答他們的疑惑，滿足他們的需求，盡量給他們提供方便。積極主動(dòng)，反復(fù)溝通，不斷堅(jiān)持。當(dāng)人才第一次拒絕我們的時(shí)候，我們不能輕易放棄，而是要繼續(xù)和人才保持充分的溝通，體現(xiàn)我們的誠(chéng)意。最后做到以理服人，以利誘人，以情感人。要和人才充分溝通公司的優(yōu)勢(shì)和亮點(diǎn)，講明在這里工作對(duì)其短期和長(zhǎng)期發(fā)展的價(jià)值，只要溝通到位，很多人才就有可能被我們吸引而來。

當(dāng)然，HR也可以根據(jù)應(yīng)聘者的心理狀態(tài)，設(shè)身處地為對(duì)方著想，用情感打動(dòng)應(yīng)聘者。人都是情感的動(dòng)物，因此在談判過程可以軟硬兼施，特別是在薪酬談判進(jìn)入僵局或應(yīng)聘者猶豫不定的時(shí)候，HR感性的說服可能會(huì)起到催化劑的作用。比如HR會(huì)關(guān)心應(yīng)聘者的職業(yè)生涯規(guī)劃發(fā)展，關(guān)注應(yīng)聘者經(jīng)濟(jì)壓力是否大，關(guān)注對(duì)方家庭離工作地點(diǎn)較遠(yuǎn)等。

薪酬待遇不是很具備市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的公司，可以告知應(yīng)聘者一個(gè)具有競(jìng)爭(zhēng)力的數(shù)據(jù)（年薪或者月薪），至于其他相關(guān)數(shù)據(jù)，則可以通過告知應(yīng)聘者薪酬結(jié)構(gòu)與計(jì)算方法而不涉及具體金額，比如固定與浮動(dòng)部分的比例以及發(fā)放時(shí)間，或是在介紹福利時(shí)，也盡量展現(xiàn)福利的項(xiàng)目，而非具體額度。通過反復(fù)的溝通交流，在薪酬沒有調(diào)整的情況下，人才最終還是會(huì)選擇加盟你的公司。
 

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