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緣何企業(yè)的績(jī)效考核會(huì)失靈?
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曾幾何時(shí),使企業(yè)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)持續(xù)強(qiáng)勁增長(zhǎng),運(yùn)用的方式大多利用績(jī)效考核激勵(lì),這杯大多數(shù)的企業(yè)老板視之為“靈丹妙藥”,然而,在這個(gè)藥方使用多年以后,許多企業(yè)發(fā)現(xiàn)也是因?yàn)榭?jī)效考核成為銷(xiāo)售業(yè)績(jī)停滯不前的致命原因。
為何曾經(jīng)推動(dòng)企業(yè)業(yè)績(jī)高速增長(zhǎng)的績(jī)效考核激勵(lì)機(jī)制,現(xiàn)在卻失靈了?時(shí)代光華認(rèn)為,之前所建立的績(jī)效考核體系,僅僅釋放了員工的原始沖動(dòng)。也就是說(shuō),員工在更早的干多干少對(duì)收益影響不大的情況中,根本沒(méi)有努力工作的動(dòng)力。在基于業(yè)績(jī)的考核體系提出后,員工們終于看到了自己的收益與業(yè)績(jī)之間的關(guān)系,因此,本來(lái)就在自己眼前的那些市場(chǎng)與客戶(hù)就成為了對(duì)員工最直接的刺激,員工們自發(fā)地將自己的力量使出來(lái),目標(biāo)卻是僅僅為了獲得屬于自己的利益。
然而,員工們都希望自己能夠獲得進(jìn)一步的業(yè)績(jī)提升,可是面對(duì)市場(chǎng)卻非常迷茫,不知道進(jìn)一步發(fā)展的方向和動(dòng)力在哪里。公司領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)市場(chǎng)就在那里,可是他們卻無(wú)從下手。這就是企業(yè)戰(zhàn)略缺位導(dǎo)致的,企業(yè)員工提出的僅僅是幾個(gè)關(guān)鍵的考核指標(biāo),而這些指標(biāo)之下就沒(méi)有實(shí)質(zhì)的內(nèi)容了。
實(shí)際上,企業(yè)確定績(jī)效考核指標(biāo)的時(shí)候,要先確定公司的發(fā)展目標(biāo)。而戰(zhàn)略梳理的真正目的是尋找到支撐這些目標(biāo)的公司內(nèi)部核心能力。想要走出績(jī)效激勵(lì)失效的瓶頸,要明白,績(jī)效管理的作用最重要的不是薪酬分配等人事決策,最重要的目標(biāo)是保證員工的努力方向與公司的戰(zhàn)略保持一致。只有將業(yè)績(jī)管理指標(biāo)變成了行動(dòng)的方向與指引,才能夠使員工朝向我們的戰(zhàn)略目標(biāo)前進(jìn),才能夠成為真正擁有激勵(lì)作用的機(jī)制。
所以考核的機(jī)制要先行完善好,確立好扣分等相關(guān)的要求,扣分要得當(dāng),要陽(yáng)光,要透明,要有依有據(jù),既不能憑直覺(jué)感官,也不能搞個(gè)人喜好,凡是那種無(wú)依無(wú)據(jù)的扣分,肯定是有水分的,有水分的考核結(jié)果誰(shuí)也不會(huì)服氣的,所以HR負(fù)責(zé)人在日常的工作中就要督促好相關(guān)部門(mén)的考核者,應(yīng)多加留意和收集相關(guān)屬于自己份內(nèi)的被考核者的違紀(jì)違規(guī)依據(jù),這是很重要的,不要凡事都等到臨渴了再來(lái)打井,臨時(shí)抱佛腳。
所以必須要將考核結(jié)果同面談溝通、反饋與申訴機(jī)制相結(jié)合起來(lái),正確地向被考核者指明其當(dāng)月實(shí)際所存在的缺陷及薄弱項(xiàng),促使、幫助或想辦法去幫助其找到變革和自我更新的方法,允許被考核者申訴,只要被考核者提出的問(wèn)題是合情合理的,否則考核的意義就被扭曲了,人才也相對(duì)得不到更好的優(yōu)化和提升,久而久之,就會(huì)讓各類(lèi)人才失去了對(duì)工作的激情與動(dòng)力。
HR工作者在每次于考核工作結(jié)束后,都必須對(duì)考核統(tǒng)計(jì)結(jié)果進(jìn)行詳細(xì)的分析和評(píng)估,一是給自己,二也是給上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)提供高端決策信息,對(duì)不合格的人員要實(shí)事求是給出正確的處理建議及方案,對(duì)合格的員工也應(yīng)及時(shí)給他們辦理人事異動(dòng)措施,該獎(jiǎng)的要獎(jiǎng),該晉級(jí)的要晉級(jí),以考核制度為準(zhǔn)繩,其實(shí)考核不過(guò)就是一種管理的手段而已,它是人才的一種驅(qū)動(dòng)力,目的是讓員工們懂得被鞭策之后的更新方向,被激勵(lì)之后的價(jià)值認(rèn)可。
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