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業(yè)務員需要接受的三個新觀點
第一,結果重于過程。業(yè)務員從事的是電話銷售管理軟件工作,而電話銷售管理軟件是務實而非務虛,沒有實際的業(yè)績,那么業(yè)務員的工資沒有來處,企業(yè)也無法生存。許多新手剛接觸營銷,總喜歡說“過程是美好的,結果無關緊要”。但是從培養(yǎng)業(yè)務員出發(fā),從市場環(huán)境出發(fā),我們必須強調:結果決定一切!業(yè)務員必須很快接受并執(zhí)行這個“觀點”。
第二,忘記過去,從零開始。一些業(yè)務員從事電話銷售管理軟件時,在口頭上總會表現得很謙虛,說是從零開始;但是,在更多的時候,他們往往忘記不了自己的高等學歷、忘不了自己的聰明才智、忘不了自己過去的輝煌“戰(zhàn)績”,他們并沒有真正從內心接受現實,而是沉溺在以往的成功之中。業(yè)務員要想成長,必須徹底拋棄這種觀念。
第三,業(yè)務員大多是年輕人,有激情、有闖勁。但是這些都取代不了必要的經驗和閱歷,所以業(yè)務員應該抱著謙虛、學習的態(tài)度虛心求教。同時對待自己的工作,絕對不能以一個新手的標準來要求自己。
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