彪悍的營銷不需要解釋

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最近議論比較多的是臺灣塑化劑的事情，很多朋友為此緊張不已，連果凍都不敢給孩子吃了，我一笑了之，實在是有點緊張過度。三聚氰胺、瘦肉精、膨大劑都來者不懼了，區(qū)區(qū)塑化劑算什么呢，更何況在被披露之前已經(jīng)作為行業(yè)潛規(guī)則多少年了也未可知。這只能說明兩岸人民越來越有默契了，在食品化工領域攜手并肩齊頭并進，為沖擊諾貝爾化學獎不懈努力，不管誰先獲獎，都是華人的榮譽。
    高科技固然令人不可小覷，傳統(tǒng)智慧也足以讓咱嘆為觀止。接下來分享一個真實的、中國特色的、哈佛課堂絕對見不到的營銷案例，相信一定可以啟迪各位無量無邊智慧。
    話說的是糧油市場賣小米的。小米我就不用多說了，是一種很有價值的食物，紅歌里還經(jīng)常唱到它。賣小米的有很多，賣相都不錯，價格也像商量過一樣，別無二價，三塊一斤。但是有一個問題，小米也不是大風刮來的，核算成本的話，三塊一斤絕對是為人民服務的價格——毛也掙不著。那是怎么回事？
    原來，賣小米的已經(jīng)集體喝過六個核桃了，一點也不傻。他們賣的不光是小米，還有和小米同色的黃沙，摻進小米里，根本看不出來。整個市場都深諳這個潛規(guī)則了，你摻我也摻，沙子有的是，實在不行到蓋房子的人家偷去。如是一來，三塊錢的價格就賺錢了，賺的還不少，美得小老板們像吃了蜜蜂屎一樣。
    有人說話了，咱不摻沙子，搞個差異化競爭，賣純正小米服務高端客戶不行么，賣五塊一斤。說這話的一聽就是書呆子，沒吃過豬肉沒見過豬跑也沒見過豬劈叉。第一、哪個賣小米的不標榜自己純正？雞還冒充學生妹呢，你總不能嫖之前先讓人做道微積分吧？。第二、有錢人誰去市場買小米？超市什么品牌的沒有？什么有機的沒有，誰聽你叨叨？第三、對于斤斤計較，摳逼倒騷的小市民，一聽你牛×的報價就會揚長而去，一天下來你看的屁股絕對比臉多。
    SO，以上為基本情況介紹，用裝逼術語描述，就是一片高度同質(zhì)化的低端紅海市場。現(xiàn)在出題：假設你是一個農(nóng)民，為生計所迫，孩子等著交學費，家里的豬餓得嗷嗷叫，你不得不背著自家地里收的一麻袋小米到市場去賣，以換兩個雞蛋錢。在商海游刃有余，動輒操作幾個億的項目的你，打算怎么做？別鄙視這個真實的小問題，給地球鑲金邊固然是一種能力，給蚊子戴安全套更是一種技巧。
    有理由相信，如果你是一位成功人士或者正在事業(yè)上快速進步的朋友，看到這里會略作停頓并進行思考，而不是急于向下找答案。因為，雖然成功和進步的優(yōu)秀習慣有很多種，但善于主動思考是必需條件。
    蘇強營銷顧問，彪悍的營銷不需要解釋，吹牛逼神馬都是浮云。
    答案馬上揭曉。
    有個老農(nóng)，面臨著題設中的所有條件，背著小米，跳進紅海。他是這樣做的：面前擺著一袋小米，一袋沙子。那袋沙子吸引了不少人流連的目光，問小米怎么賣，搖搖三根手指。人家接著問，這袋沙咋回事？老農(nóng)笑答：三塊一斤你到哪兒想光買米也不可能，不夠本兒。但是這樣，別人都把米和沙摻一起賣，我替你分好，米是米，沙是沙。買一斤小米得用二兩沙充數(shù)。
    你買別人的回去還得往出挑沙子，挑不干凈硌牙，我這兒省您的事。買，就這么個規(guī)矩，不買，您也隨意。
    結果是，老農(nóng)的米被哄搶，大家都愿意買沙。老農(nóng)有了眾多穩(wěn)定顧客，老農(nóng)的臉比公章都可信。老農(nóng)賣小米賣富了，老農(nóng)數(shù)錢抽搐了。
    再次強調(diào)，這是一個無比真實的案例，絕對不是溫水煮青蛙那種臆想出來的扯淡實驗。
    當然，這個問題的答案是開放性的，通往羅馬的道路不止一條，您也許有更好的策略，如果經(jīng)過市場驗證效果也很好，請一定告訴我。我請您吃飯，地兒您選。

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