零售管理系統(tǒng)技巧之如何提高你的零售管理系統(tǒng)表現(xiàn)？

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通過一段時間的觀察，頂尖的零售管理系統(tǒng)人員都只是專注于成功率，而不是數(shù)量積累。通過觀察他們的工作，很多零售管理系統(tǒng)人員在零售管理系統(tǒng)表現(xiàn)上都做的尤為突出，零售管理系統(tǒng)人員不應該在專注于工作總量，而是應該強調(diào)自己的進步，這樣就可以不斷提高零售管理系統(tǒng)表現(xiàn)了。

首先是有效電話，在你撥出的所有電話中，有多少是有效電話？有多少次你和對方進行了實際的對話，并且向?qū)Ψ街v述了你的產(chǎn)品或是服務？有多少次對方給出了他們的看法？有效電話的比例越高，你所需要撥打的電話數(shù)量就越少。

其次是初次拜訪的對話，在你進行客戶拜訪的時候，有多少次對方在談話過后就與你約定了下一次見面的時間，而不是簡單幾句話就隨便找個理由把你打發(fā)走？這個成功率越高，你需要進行客戶拜訪的次數(shù)就越少。

第三是零售管理系統(tǒng)周期，你多長時間能夠完成一次實際零售管理系統(tǒng)？實際零售管理系統(tǒng)周期很長，通常意味著你在一些環(huán)節(jié)出現(xiàn)了問題。

第四是成功率與被拒絕率，你與客戶的會面中，有多少次轉(zhuǎn)化成了實際零售管理系統(tǒng)？如果你的成功率變的更高，你就能成為一名更加優(yōu)秀的零售管理系統(tǒng)人員。在所有潛在客戶中，有多少人拒絕了你?你要做的就是降低被拒絕率，給公司帶來更多的營收。

例如，在新加入一家公司的零售管理系統(tǒng)團隊之后，你可以主要專注于提高有效電話率。在提高了有效電話率之后，你就可以開始提高拜訪的對話率了。不要總是看著自己打了多少電話，或是發(fā)送了多少封郵件。你要更加深入一些，問問自己：“我現(xiàn)在的零售管理系統(tǒng)成功率是多少？”在你明確了自己的成功率之后，下一步你要做的，就是問自己另一個問題：“我要如何做才能提高客戶拜訪的成功率?進而提高整個零售管理系統(tǒng)工作的成功率？”

作為一個零售管理系統(tǒng)人員，你要將所得到的答案用在實際的拜訪和零售管理系統(tǒng)工作中。要想不斷提高自己的零售管理系統(tǒng)成功率，你還應該多讀讀這方面的文章、與同事進行對話、讓別人為你提供反饋和意見，然后自己進行不斷的實驗和調(diào)整，改正自己先前犯過的錯誤。

并且應該每周或是每個月給自己設定一個新目標，打破自己的最好記錄——只專注于數(shù)字是無法讓你做到這一點的，提高是一個循序漸進的過程。你首先要做的，是提高自己的有效電話比例，然后才是提高自己的初次拜訪對話成功率等。如果你能夠不斷打破自己的個人記錄，你的零售管理系統(tǒng)周期就會越來越短。于是在不經(jīng)意間，你就將成為一名優(yōu)秀的零售管理系統(tǒng)人員。

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