如何打造金牌營銷團隊？

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建立一支具有戰(zhàn)斗力的營銷團隊是很多企業(yè)家夙興夜寐的難題之一。目前在中國企業(yè)的營銷團隊中，主管個人的人格魅力與管理控制能力仍然是影響團隊戰(zhàn)績的重要因素，作為團隊管理者，如何快速引導團隊成員成長，提高部屬綜合能力，從而打造出具有核心競爭力的“金牌營銷團隊”呢？

其一，慎重甄選人才。 如果營銷團隊所零售管理系統(tǒng)產(chǎn)品主要是通過直接零售管理系統(tǒng)的模式實現(xiàn)，那么就要求業(yè)務人員必須有足夠的沖勁與韌性，反之，如果營銷團隊零售管理系統(tǒng)的是系統(tǒng)集成產(chǎn)品或軟件開發(fā)產(chǎn)品，那相對來說個性沉穩(wěn)、平和、思路縝密的人就比較適合，因為此類產(chǎn)品對客戶來說決策過程比較長和困難，需要營銷人員具備相應沉穩(wěn)的性格。也就是說營銷人員的個性要適合產(chǎn)品的零售管理系統(tǒng)模式。

其二，用心留住人才。把握合理用人的方針，即：用當其時，用當其位；用當其長，用當其愿。提拔部屬不能操之過急，因為人才的成長是需要經(jīng)過風雨洗禮的，用挫折與錘煉把部屬真正變成槍膛里的“子彈”，這樣一旦離開槍膛，它的殺傷力才會極大。

堅持以績論人的原則。業(yè)績是衡量一個人能力最有說服力的依據(jù)，不能單憑印象或直觀感覺，感覺再好，難免出現(xiàn)偏頗。在企業(yè)中，只有能夠按質(zhì)、按量完成主管布置的工作任務的員工，才是我們需要的員工；只有能將智慧最終轉(zhuǎn)化為財富、能帶領員工實現(xiàn)個人目標的主管，才是最高明的主管。

其三，建立學習型團隊。作為團隊主管需要通過每次的零售管理系統(tǒng)例會來對團隊成員進行營銷培訓，彌補團隊成員零售管理系統(tǒng)薄弱的環(huán)節(jié)，同時讓團隊成員養(yǎng)成學習新知識的習慣，最終形成學習型的團隊。通過團隊學習，主管可以改變下屬成員的工作作風，使成員養(yǎng)成正確的工作方法與零售管理系統(tǒng)習慣，通過對團隊每一個人零售管理系統(tǒng)功力的提升，來增強整個營銷團隊的戰(zhàn)斗能力。

其四，有效激勵。如果一個團隊的管理者能夠讓其部屬不用揚鞭自奮蹄，即使是一個沉默的羔羊也爆發(fā)出了火山般的激情，那他這個主管就坐得非常舒服了。可以說激勵是調(diào)動部屬積極性、創(chuàng)造性的一種最好的方法，他的作用和產(chǎn)生的效果是巨大的。

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