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成功的汽車銷售管理系統(tǒng)服務(wù)工作要具備的“3種素質(zhì)”
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成功的汽車銷售管理系統(tǒng)服務(wù)工作生涯有什么“攔路虎”,成功又主要取決于什么因素,怎樣才能在7000萬營(yíng)銷人中獲得成功或者說至少要獲得那么一點(diǎn)成績(jī)呢?很多汽車銷售管理系統(tǒng)服務(wù)工作人員會(huì)說,只要能說會(huì)道,懂得推銷,能吃苦耐勞就行。這些當(dāng)然沒有錯(cuò),但具備這些只是基礎(chǔ),并不能保證最大幾率的成功。汽車銷售管理系統(tǒng)服務(wù)工作生涯的成功要具備三種“素質(zhì)”,以筆者的經(jīng)歷來看,至少可以在汽車銷售管理系統(tǒng)服務(wù)工作的路上走得更遠(yuǎn),而不是在35歲以后,黯然從業(yè)務(wù)員的角色上“憤憤退出”。筆者絕沒有看不起業(yè)務(wù)員的意思,本人就是業(yè)務(wù)員出身。筆者只是希望營(yíng)銷人員不要走彎路或少走彎路。通過他人的總結(jié),看到自身可以借鑒的東西,那也是一種智慧。
做喜歡的事情
有人會(huì)說,現(xiàn)在找工作那么難,還說什么喜歡不喜歡,只要有份工作就不錯(cuò)了。當(dāng)然,先就業(yè)不錯(cuò),但我所說的“喜歡”,是在開始工作的時(shí)候就要尋找自己感興趣、愿意在這方面投入時(shí)間和精力的事情,準(zhǔn)確的說是“愛”這個(gè)行業(yè)或從事的工作。知易行難,很多汽車銷售管理系統(tǒng)服務(wù)工作人員都在業(yè)務(wù)員層面就結(jié)束了營(yíng)銷生涯,這是為什么?最大的原因是他根本不喜歡這個(gè)職業(yè)或從事的工作。筆者花了3年時(shí)間才真正找到了自己喜歡的行業(yè);而后又花了5年才找到自己擅長(zhǎng)的職業(yè),其實(shí)感覺很艱難。
我曾經(jīng)問過很多人,包括從事營(yíng)銷工作或跟營(yíng)銷工作沒有多大聯(lián)系的人,也包括剛剛畢業(yè)的大學(xué)生,給我印象最深的是:大家都很模糊,很多工作了多年人都不知道自己喜歡什么工作,更不用說擅長(zhǎng)什么了。我問一個(gè)業(yè)務(wù)代表,你為什么要來做汽車銷售管理系統(tǒng)服務(wù)工作,他說:我沒有什么技能,學(xué)歷也不高,做汽車銷售管理系統(tǒng)服務(wù)工作是被生活所迫,沒有辦法。其中一個(gè)女孩子這樣說:先來做著,有機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)做其他的。這樣的局面,肯定不會(huì)取得任何成績(jī),還談何成功!
那么,有什么標(biāo)準(zhǔn)來衡量你到底喜歡這個(gè)行業(yè)或工作嗎?
有,如果你每天早晨醒來,非??释ス净蜃瞿銖氖碌氖虑椋旧峡梢源_定你喜歡這個(gè)工作;如果心中有恐懼,不愿意去,害怕去,基本上你是不喜歡這個(gè)工作的。
舉個(gè)例子。上學(xué)時(shí),早上的課程的數(shù)學(xué)、英語,如果你非??释霈F(xiàn)的人是數(shù)學(xué)老師,而數(shù)學(xué)課上完,接下來的英語課你心中期望這個(gè)老師今天最好請(qǐng)假的話,就說明你不喜歡上英語課。從另一個(gè)側(cè)面可以說明,你的英語基礎(chǔ)或水平是不高的,你也不大可能學(xué)得好英語。
做自己喜歡的事情,是要發(fā)現(xiàn)自己的興趣,培養(yǎng)自己的興趣。只有在工作之中你才會(huì)發(fā)現(xiàn)原來我喜歡這個(gè),而不是那個(gè)。汽車銷售管理系統(tǒng)服務(wù)工作工作也是一樣,你只有去嘗試了,才知道你是喜歡開疆辟土,還是穩(wěn)固防御;是汽車銷售管理系統(tǒng)服務(wù)工作執(zhí)行,還是營(yíng)銷策劃。
做擅長(zhǎng)的事情
發(fā)現(xiàn)了喜歡的事情,只是基礎(chǔ),并不代表你能做好。有的汽車銷售管理系統(tǒng)服務(wù)工作人員獨(dú)立進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā)的能力很強(qiáng),做了幾年之后,覺得自己應(yīng)該得到更高的職位,覺得自己到了更高的職位就能發(fā)揮更大的作用,但令人遺憾的是,自己不但沒有做好,而且使公司失去了一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員;得到的是一個(gè)很差的“管理者”。管理職能的凸現(xiàn),資源的整合、戰(zhàn)略思維、團(tuán)隊(duì)管理,要求汽車銷售管理系統(tǒng)服務(wù)工作人員的不僅僅的個(gè)人單兵作戰(zhàn)了,而是團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)。
做自己擅長(zhǎng)的事情,并不是一定要的職位提升,而是在這個(gè)過程中能合理利用有限資源達(dá)到更好的產(chǎn)出,更有效率的實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。
怎么才算擅長(zhǎng)?當(dāng)然不是“想都不用想”就能完成的事情,而是能充分駕馭、控制局面,碰到問題不是束手無策,但通過努力能完美達(dá)到公司目標(biāo),并獲得客戶認(rèn)可。體現(xiàn)了價(jià)值,這就是擅長(zhǎng)。
成功汽車銷售管理系統(tǒng)服務(wù)工作生涯要具備的“三種素質(zhì)”
成功的汽車銷售管理系統(tǒng)服務(wù)工作生涯有三種素質(zhì)很關(guān)鍵。這里分為兩個(gè)層面:一種是已經(jīng)在做汽車銷售管理系統(tǒng)服務(wù)工作的人;另一種是還在汽車銷售管理系統(tǒng)服務(wù)工作職業(yè)之外的,想進(jìn)來的人。
已經(jīng)在做汽車銷售管理系統(tǒng)服務(wù)工作的人,要培養(yǎng)以下的三種“素質(zhì)”
第一,堅(jiān)定的信念
第二,持之以恒
第三,全身心投入
其實(shí),這是一個(gè)經(jīng)營(yíng)奢侈品多年的中國(guó)總代理給我的啟示。
一次很偶然的機(jī)會(huì),聽一個(gè)做奢侈品的中國(guó)總代理講他的成功經(jīng)驗(yàn)。他說:一個(gè)人成功(取得成績(jī))最重要是什么?
他說主要三點(diǎn):第一是要有堅(jiān)定的信念;第二是要持之以恒;第三是全身心投入。當(dāng)時(shí)便覺得很有道理,也很受啟發(fā)。
我覺得如果你已經(jīng)選擇了這個(gè)職業(yè),可能已經(jīng)做了很久,但在不斷的變化中毫無積累(行業(yè)知識(shí)、管理經(jīng)驗(yàn)、資源、人脈等),那么你該參照以上的三條經(jīng)驗(yàn)了。
如果你還在汽車銷售管理系統(tǒng)服務(wù)工作之門的外面,試圖進(jìn)來窺探一下營(yíng)銷殿堂的美麗風(fēng)景,看看是否有屬于你的地方,那么請(qǐng)借鑒以下的經(jīng)驗(yàn)。你具備了以下三個(gè)要素嗎?
天賦、環(huán)境、個(gè)人努力。
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