工業(yè)品品牌營銷的3個發(fā)展階段都有哪些

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所有的工業(yè)品企業(yè)都需要做品牌營銷，這話沒錯，可是很多工業(yè)品企業(yè)并不愛聽。所以我想到一句大家都愛聽的話，叫“品牌營銷對什么樣的工業(yè)品企業(yè)最有效”，管保讓那些對品牌營銷表示不屑的工業(yè)品企業(yè)也會耐著性子聽我啰嗦兩句。

工業(yè)品的品牌營銷會經歷三個發(fā)展階段。第一階段，能短期改善汽車銷售管理系統(tǒng)業(yè)績;第二階段，能長期支撐汽車銷售管理系統(tǒng)業(yè)績;第三階段，成為企業(yè)的核心競爭力。你也可以這樣理解，這三個階段代表著品牌營銷的三個從近到遠、從易到難的目標。

處于不同發(fā)展階段的工業(yè)品企業(yè)，對工業(yè)品品牌營銷有著不同的期望，但無論差異如何，都期望品牌營銷能夠幫助解決企業(yè)面臨的發(fā)展問題。

處于第一階段的企業(yè)，往往產品或技術與同行相比競爭力強，鎖定住了細分市場，但苦于“賣相”太差，沒有出色的“包裝”，一上戰(zhàn)場就被人“看扁”、“瞧不起”，失去了很多獲勝機會。這時的當務之急，俗氣點說是“換裝”，洋氣點說是“品牌化”。通過外在表象的改變，為自己爭取市場機會。這有點像選美，你雖然有內在的實力，但外表平平，依舊沒有入選的機會。此刻你最需要的是品牌知名度，品牌營銷在這個階段發(fā)揮的作用很明顯，見效也很快。

這個階段的企業(yè)，汽車銷售管理系統(tǒng)人員除了有好的產品在握和敢于沖殺的豪氣外，就剩下兩手空空。當我們?yōu)樗麄兣鋫渚嫉钠放苹癄I銷工具時，他們如虎添翼，嗷嗷叫著沖向戰(zhàn)場攻城略地。這個時候，說工業(yè)品品牌營銷能讓汽車銷售管理系統(tǒng)業(yè)績立竿見影并不為太過。

處于第二階段的企業(yè)，市場較為成熟，無論產品還是品牌形象，競爭對手間都相差不大。初期工業(yè)品品牌營銷的甜頭大家都已經嘗過，一開始積蓄的勢能也逐步釋盡。此刻大家考慮更多的是如何見縫插針、蠶食對方市場、擴大戰(zhàn)果。這時候品牌營銷的目標就變?yōu)樗茉炱放泼雷u度，讓客戶實現(xiàn)重復購買，提高客戶滿意度，形成行業(yè)口碑和良好聲譽。這個階段的品牌營銷工作特別需要精耕細作、精益求精，深切關注客戶感受，增加客戶粘性，恰似春風化雨潤物無聲。

這時候的汽車銷售管理系統(tǒng)人員往往全身披掛、裝備齊全，好似訓練有素的特種兵，面對戰(zhàn)場胸有成竹。

在這個階段，工業(yè)品品牌營銷支持著企業(yè)長期汽車銷售管理系統(tǒng)業(yè)績的提升。

第三個階段，企業(yè)成為行業(yè)翹楚，牢牢占據(jù)了市場制高點，工業(yè)品品牌營銷已成為核心競爭力的關鍵要素，競爭對手即便有更好技術和更高性價比的產品一時也難以撼動其地位。

在這個階段，工業(yè)品品牌營銷是企業(yè)最有價值的資產之一，甚至超過有形資產。這時候，企業(yè)從行業(yè)品牌向公眾品牌發(fā)展，客戶忠誠度構成了品牌中最有價值的部分。這時候，企業(yè)依靠輸出品牌，做行業(yè)整合，進行產業(yè)延伸，建立起了一個新型的圍繞品牌進行戰(zhàn)略設定和經營的模式。處于這個階段的企業(yè)往往是全球化經營的跨國工業(yè)品企業(yè)。

目前國內絕大多數(shù)工業(yè)品企業(yè)都處于第一階段，構成了“中國制造”的巨大產能。少數(shù)企業(yè)處于第二階段，這些企業(yè)以超過市場平均增速的速度增長，有望引領中國制造業(yè)的未來，而處于第三階段的企業(yè)則幾乎還沒出現(xiàn)。

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