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分享汽車銷售管理系統(tǒng)人員能力提升的4個(gè)環(huán)節(jié)
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汽車銷售管理系統(tǒng)人員能力提升第一環(huán):習(xí)
習(xí)是指學(xué)習(xí)、練習(xí)。這是一個(gè)知其然的過程。學(xué)的方式多種多樣,讀書、看報(bào)、看營(yíng)銷管理光盤、參加長(zhǎng)短期的培訓(xùn)班,這些方式根據(jù)自身的目的和條件進(jìn)行選擇即可。汽車銷售管理系統(tǒng)是一門綜合性的學(xué)科,涉及到方方面面,你只有了解了市場(chǎng)營(yíng)銷、消費(fèi)心理學(xué)、組織行為學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)、財(cái)務(wù)管理、地理、歷史文化風(fēng)俗等多種學(xué)科知識(shí),才能在營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)中有備無患。學(xué)的目的是儲(chǔ)備足夠的知識(shí),形成能力的土壤,而一些新聞信息的及時(shí)掌握,既可用于與客戶交流共性興趣,同時(shí)也能在其中嗅到商業(yè)的機(jī)會(huì)。比如客戶如果喜歡足球,你和他談意甲、英超就好了,如果喜歡《論語》,你就和他探討孔子學(xué)說就好了。媒體報(bào)道的一些政策信息,你可以從中分析行業(yè)趨勢(shì),并采取哪些有效對(duì)策。
“學(xué)”不是目的,要想將知識(shí)真正轉(zhuǎn)化為財(cái)富,必需“習(xí)”。大道至簡(jiǎn),學(xué)習(xí)的目的是運(yùn)用,是讓事情變得簡(jiǎn)單。無論是哪種學(xué)的方式,必需提取出能夠用于指導(dǎo)行動(dòng)的策略思想,并在實(shí)踐中進(jìn)行應(yīng)用。很多培訓(xùn)和學(xué)習(xí)效果不佳的原因一方面是為了名而學(xué),比如弄個(gè)什么證而已,另一方面因?yàn)樽约旱膽卸?,學(xué)的時(shí)候萬分激動(dòng),之后不去復(fù)習(xí)和應(yīng)用,半個(gè)月后可能就剩10%了。學(xué)以致用,這要求汽車銷售管理系統(tǒng)人員能力學(xué)的時(shí)候必需帶有用的目的性,學(xué)完之后趕緊去操練,因?yàn)橹挥凶约涸O(shè)身處地的做了,才會(huì)有更深的感悟和體會(huì),也許還會(huì)有意想不到的心得。光學(xué)不練的空把式,不會(huì)對(duì)汽車銷售管理系統(tǒng)人員能力有實(shí)際的提升。就象很多醫(yī)學(xué)教授可以把藥品講得頭頭是道,但是很難把藥賣給消費(fèi)者一樣。
汽車銷售管理系統(tǒng)人員能力提升第二環(huán):熏
熏是指熏陶、交流。就是在汽車銷售管理系統(tǒng)的“桑拿”環(huán)境中,不斷浸潤(rùn)自己,這是一個(gè)加速你了解其然及所以然的過程。
轉(zhuǎn)身是老師,每個(gè)人身上都一定有自己學(xué)習(xí)的地方,隨時(shí)隨地開放自己的心靈,學(xué)習(xí)他人的成功經(jīng)驗(yàn)作為汽車銷售管理系統(tǒng)能力的儲(chǔ)備。奧里森?馬登說:“無論遇到什么人都會(huì)對(duì)你有所助益,會(huì)使你增加一些知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)。如果你遇到一個(gè)印刷匠,他會(huì)告訴你很多印刷的技術(shù);遇見了一個(gè)泥水匠,他會(huì)告訴你關(guān)于建筑的方法;遇見一個(gè)農(nóng)民,他會(huì)告訴你農(nóng)業(yè)上的種種知識(shí)。
為自己的能力提升編織一個(gè)汽車銷售管理系統(tǒng)人脈圈,比如同事可以交流商業(yè)信息和汽車銷售管理系統(tǒng)技巧,同行可以作為他山之石預(yù)以借鑒,專家可以在高度上幫助提升自己,領(lǐng)導(dǎo)可以答疑解惑,客戶可以探討行業(yè)動(dòng)向,顧客可以研究市場(chǎng)需求……這些和自己所從事的汽車銷售管理系統(tǒng)息息相關(guān)的人,形成了一個(gè)汽車銷售管理系統(tǒng)交流和能力提升的氛圍,在這樣的一個(gè)氛圍內(nèi)天天耳濡目染,不斷的學(xué)習(xí)和修正自己,持續(xù)量的積累,最終會(huì)形成質(zhì)的飛躍,你的能力會(huì)在不知不覺中得到提升。
汽車銷售管理系統(tǒng)人員能力提升第三環(huán):悟
悟是指感悟,體悟,是總結(jié)、反思。汽車銷售管理系統(tǒng)是需要悟性的,做為汽車銷售管理系統(tǒng)人員不能只低頭拉車,同時(shí)還要抬頭看路。每天四處奔波,填不完的報(bào)表,處理不完的瑣事,永遠(yuǎn)沒有終點(diǎn)的汽車銷售管理系統(tǒng)目標(biāo),但這些都不是不去思考感悟的理由,頭腦什么時(shí)候都會(huì)比雙腿重要。悟是一個(gè)從戰(zhàn)術(shù)到戰(zhàn)略角度的提升,同時(shí)也是一個(gè)知其所以然的過程。
要成為汽車銷售管理系統(tǒng)的精英,就必需悟。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈,營(yíng)銷手段五花八門,市場(chǎng)秩序由混亂到規(guī)范,消費(fèi)者由感性到理性,單純戰(zhàn)術(shù)層面的操作已經(jīng)應(yīng)對(duì)不了變化萬千的汽車銷售管理系統(tǒng)人員能力世界。及時(shí)停一下腳步進(jìn)行思考、總結(jié)汽車銷售管理系統(tǒng)的成敗得失,哪些經(jīng)驗(yàn)可以繼續(xù)應(yīng)用,哪些錯(cuò)誤可以避免,哪些方法會(huì)更加有效,如何讓下滑的市場(chǎng)銷量反彈,如何改善客情關(guān)系,如何讓汽車銷售管理系統(tǒng)業(yè)績(jī)錦上添花,如何滿足不斷變化的市場(chǎng)需求,如何換位到領(lǐng)導(dǎo)的角度思考各種問題……,汽車銷售管理系統(tǒng)人員有太多的問題需要去悟。另外當(dāng)“熏”出來的問題和結(jié)果,也要多問幾個(gè)為什么,不唯書,不唯師,不唯市場(chǎng)表象,反復(fù)出現(xiàn)的問題就去從規(guī)律上找原因,普遍出現(xiàn)的問題就從制度上找原因,不斷總結(jié)提煉,汽車銷售管理系統(tǒng)人員能力就會(huì)日臻成熟。營(yíng)銷人不僅要了解成功現(xiàn)象背后的因果關(guān)系,而且通過悟去提升自己隨著環(huán)境變化進(jìn)行思考和行動(dòng)的能力。
汽車銷售管理系統(tǒng)人員能力提升第四環(huán):化
化是轉(zhuǎn)化,融化。這是非常關(guān)鍵的一步,有如閉關(guān)練功的最后一關(guān),突破了,能力就會(huì)幾何級(jí)的增長(zhǎng),轉(zhuǎn)化不了,就只能是邯鄲學(xué)步。曾經(jīng)有一些企業(yè)的老板,當(dāng)生意發(fā)展到一定規(guī)模的時(shí)候,覺得自己駕馭起來越來越困難,于是通過學(xué)習(xí)MBA提升自己,這本無可厚非,只是有時(shí)候當(dāng)這些學(xué)來的知識(shí)消化不了,不會(huì)根據(jù)自己的企業(yè)特點(diǎn)進(jìn)行有目的的轉(zhuǎn)化,卻又想改變自己的時(shí)候,只能教科書式地去做營(yíng)銷和管理,不學(xué)尚好,一學(xué)企業(yè)破產(chǎn)了。
無論是“習(xí)”、“熏”還是“悟”來的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn),對(duì)于自己,這些都會(huì)是一些表意識(shí)知識(shí),是一些我們要吃的飯菜,而要想把它轉(zhuǎn)換成潛意識(shí)行為,就必需在實(shí)踐中,將它們有機(jī)的應(yīng)用,將飯菜轉(zhuǎn)化成葡萄糖,融化在自己的血液中,吸收為營(yíng)養(yǎng),從而形成一種慣性行為,即不需要更多的思考就能變成行動(dòng)的能力。熟能生巧才可皰丁解牛,遇到的各種營(yíng)銷問題都會(huì)迎刃而解。汽車銷售管理系統(tǒng)人員能力的提升是練出來的,對(duì)各種有用的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)不斷兼收并蓄,反復(fù)實(shí)踐,之后化為已有,才能真正從本質(zhì)上進(jìn)行汽車銷售管理系統(tǒng)人員能力提升??系禄陌祟w牙微笑是訓(xùn)練出來的,最初服務(wù)員只是職業(yè)去學(xué)習(xí)、去做,久而久之,這種微笑就變成了一種慣性行為,即使在和家人朋友交流時(shí),笑起來也是一樣的燦爛。
汽車銷售管理系統(tǒng)人員需要將“化”變成自己的一種思維和習(xí)慣,將各種有助于提升的資源化為已用,并有所升華,從掌握知識(shí)到真正打造汽車銷售管理系統(tǒng)技巧。
習(xí)、熏、悟、化是汽車銷售管理系統(tǒng)人員能力提升的四個(gè)連環(huán),不斷實(shí)踐,不僅能提升汽車銷售管理系統(tǒng)人員能力,更可以修煉自身,長(zhǎng)此以往,汽車銷售管理系統(tǒng)人員的人生將會(huì)更加精彩!
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