如何提高汽車(chē)銷(xiāo)售管理系統(tǒng)人員的主動(dòng)性？管理人員是關(guān)鍵！

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汽車(chē)銷(xiāo)售管理系統(tǒng)管理干部是很難培養(yǎng)的。我們經(jīng)常發(fā)現(xiàn)這樣的事情，很多人本身是一個(gè)優(yōu)秀汽車(chē)銷(xiāo)售管理系統(tǒng)人員，但是當(dāng)他成為一名管理者之后，不僅團(tuán)隊(duì)管不好，連自己的業(yè)績(jī)也完成不了，自信心也受到了很大打擊，最終悻悻然離開(kāi)了公司。

無(wú)論如何，給予那些做的好的汽車(chē)銷(xiāo)售管理系統(tǒng)人員晉升的機(jī)會(huì)，這點(diǎn)沒(méi)有錯(cuò)誤，關(guān)鍵是如何培養(yǎng)管理人員，特別是如何培養(yǎng)汽車(chē)銷(xiāo)售管理系統(tǒng)團(tuán)隊(duì)的管理人員，汽車(chē)銷(xiāo)售管理系統(tǒng)管理人員到底應(yīng)當(dāng)具備什么素質(zhì)，掌握什么技能，擁有什么知識(shí)，他們就可以肩負(fù)管理責(zé)任。

時(shí)代光華認(rèn)為，很多公司非常迷信制度和考核激勵(lì)措施，他們認(rèn)為只要制度健全、激勵(lì)到位，汽車(chē)銷(xiāo)售管理系統(tǒng)人員就能夠完成預(yù)期的目標(biāo)，但是這樣的夢(mèng)想?yún)s被一次次的打破，甚至很多人對(duì)公司的激勵(lì)感到厭煩與麻木。事實(shí)上，考核激勵(lì)政策，只有在汽車(chē)銷(xiāo)售管理系統(tǒng)人員認(rèn)為可以完成任務(wù)的情況下，才能起到更好的作用。

隨著市場(chǎng)成熟、競(jìng)爭(zhēng)加劇，簡(jiǎn)單激勵(lì)所帶來(lái)的短暫熱情、努力，甚至是蠻干，已經(jīng)明顯不能達(dá)到激勵(lì)目的時(shí)，嚴(yán)酷的考核措施可能事與愿違。這時(shí)他們更需要的是專(zhuān)業(yè)、系統(tǒng)的汽車(chē)銷(xiāo)售管理系統(tǒng)指導(dǎo)與幫助，需要的是方法，而不是皮鞭。市場(chǎng)好的時(shí)候可以給壓力，不好的時(shí)候更需要方法，成長(zhǎng)的時(shí)候需要壓力，成熟的時(shí)候更需要方法。

具體的操作方式可以分成兩個(gè)階段：第一個(gè)階段，就是作為學(xué)員直接參與訓(xùn)練。第二個(gè)階段，就是讓他們掌握全部的訓(xùn)練內(nèi)容，并成為入門(mén)訓(xùn)練的教練。這種先自己學(xué)，然后再教別人學(xué)的過(guò)程，對(duì)于提高管理干部的“帶兵”能力是非常有效的。

為了保證所有管理人員能夠認(rèn)真地對(duì)待這項(xiàng)工作，820軍校還幫助企業(yè)設(shè)計(jì)了內(nèi)部的教練認(rèn)證系統(tǒng)，要求所有的管理干部應(yīng)當(dāng)拿到相應(yīng)級(jí)別的教練證書(shū)，這個(gè)教練證書(shū)應(yīng)當(dāng)成為管理干部的任職資格。通過(guò)這樣的方式我們就將“帶兵”與“管理”，有效地結(jié)合了起來(lái)。

在管理人員掌握了基本的訓(xùn)練技能之后，多數(shù)人會(huì)在工作中潛移默化的使用這些方法，對(duì)于那些取得成績(jī)的干部要及時(shí)予以肯定，并要經(jīng)常在帶兵方面進(jìn)行交流，這都將極大地刺激管理人員的熱情。必要的情況下可以納入考核體系，但切忌不要在他們?nèi)匀徊幻靼椎臓顩r下，進(jìn)行簡(jiǎn)單的考核，那樣可能使我們的努力前功盡棄。

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