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汽車銷售管理系統(tǒng)

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如何提高汽車銷售管理系統(tǒng)人員的主動性?管理人員是關(guān)鍵!

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汽車銷售管理系統(tǒng)管理干部是很難培養(yǎng)的。我們經(jīng)常發(fā)現(xiàn)這樣的事情,很多人本身是一個優(yōu)秀汽車銷售管理系統(tǒng)人員,但是當(dāng)他成為一名管理者之后,不僅團隊管不好,連自己的業(yè)績也完成不了,自信心也受到了很大打擊,最終悻悻然離開了公司。

無論如何,給予那些做的好的汽車銷售管理系統(tǒng)人員晉升的機會,這點沒有錯誤,關(guān)鍵是如何培養(yǎng)管理人員,特別是如何培養(yǎng)汽車銷售管理系統(tǒng)團隊的管理人員,汽車銷售管理系統(tǒng)管理人員到底應(yīng)當(dāng)具備什么素質(zhì),掌握什么技能,擁有什么知識,他們就可以肩負(fù)管理責(zé)任。

時代光華認(rèn)為,很多公司非常迷信制度和考核激勵措施,他們認(rèn)為只要制度健全、激勵到位,汽車銷售管理系統(tǒng)人員就能夠完成預(yù)期的目標(biāo),但是這樣的夢想?yún)s被一次次的打破,甚至很多人對公司的激勵感到厭煩與麻木。事實上,考核激勵政策,只有在汽車銷售管理系統(tǒng)人員認(rèn)為可以完成任務(wù)的情況下,才能起到更好的作用。

隨著市場成熟、競爭加劇,簡單激勵所帶來的短暫熱情、努力,甚至是蠻干,已經(jīng)明顯不能達(dá)到激勵目的時,嚴(yán)酷的考核措施可能事與愿違。這時他們更需要的是專業(yè)、系統(tǒng)的汽車銷售管理系統(tǒng)指導(dǎo)與幫助,需要的是方法,而不是皮鞭。市場好的時候可以給壓力,不好的時候更需要方法,成長的時候需要壓力,成熟的時候更需要方法。

具體的操作方式可以分成兩個階段:第一個階段,就是作為學(xué)員直接參與訓(xùn)練。第二個階段,就是讓他們掌握全部的訓(xùn)練內(nèi)容,并成為入門訓(xùn)練的教練。這種先自己學(xué),然后再教別人學(xué)的過程,對于提高管理干部的“帶兵”能力是非常有效的。

為了保證所有管理人員能夠認(rèn)真地對待這項工作,820軍校還幫助企業(yè)設(shè)計了內(nèi)部的教練認(rèn)證系統(tǒng),要求所有的管理干部應(yīng)當(dāng)拿到相應(yīng)級別的教練證書,這個教練證書應(yīng)當(dāng)成為管理干部的任職資格。通過這樣的方式我們就將“帶兵”與“管理”,有效地結(jié)合了起來。

在管理人員掌握了基本的訓(xùn)練技能之后,多數(shù)人會在工作中潛移默化的使用這些方法,對于那些取得成績的干部要及時予以肯定,并要經(jīng)常在帶兵方面進(jìn)行交流,這都將極大地刺激管理人員的熱情。必要的情況下可以納入考核體系,但切忌不要在他們?nèi)匀徊幻靼椎臓顩r下,進(jìn)行簡單的考核,那樣可能使我們的努力前功盡棄。

 

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發(fā)布:2007-04-17 13:45    編輯:泛普軟件 · xiaona    [打印此頁]    [關(guān)閉]
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