中小企業(yè)為什么做不好營(yíng)銷(xiāo)

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    與歐美國(guó)家相比，中國(guó)的企業(yè)壽命是比較短的。這一點(diǎn)我們多少可以從國(guó)內(nèi)百年企業(yè)的數(shù)量和消失的速度看出點(diǎn)問(wèn)題來(lái)。大企業(yè)況且這樣，中小企業(yè)何嘗不是如此。據(jù)《中國(guó)中小企業(yè)人力資源管理白皮書(shū)》調(diào)查顯示，我國(guó)中小企業(yè)平均壽命僅2.5年，與歐美企業(yè)平均壽命40年相比相距甚遠(yuǎn)。中國(guó)中小企業(yè)的發(fā)展需要新的思路，新的模式，新的營(yíng)銷(xiāo)手段。360媒體網(wǎng)作為國(guó)內(nèi)最大的全媒體即時(shí)交易平臺(tái)的，也正是在這種潛在的巨大能量背后看到了龐大的需求。

    很多企業(yè)主認(rèn)為中小企業(yè)資金不夠充足，品牌力薄弱難以與其他強(qiáng)勢(shì)品牌進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。固然，中小企業(yè)發(fā)展過(guò)程中會(huì)受到大型企業(yè)的擠壓和其他同類(lèi)型品牌的沖擊，但是我們的市場(chǎng)是巨大的，也是變化的，中小企業(yè)制定合適的品牌發(fā)展戰(zhàn)略和營(yíng)銷(xiāo)策略，才能夠走通發(fā)展之路。其實(shí)，中小企業(yè)能不能夠成長(zhǎng)，主要還是看營(yíng)銷(xiāo)。

    說(shuō)到營(yíng)銷(xiāo)，不得不談營(yíng)銷(xiāo)策劃。策劃是執(zhí)行和管理營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的基礎(chǔ)，一個(gè)企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)講不講究策劃，關(guān)系到其營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)是否成功。很多企業(yè)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的認(rèn)識(shí)相當(dāng)片面，簡(jiǎn)單的把營(yíng)銷(xiāo)理解為推銷(xiāo)、推廣，這是營(yíng)銷(xiāo)手段落后的表現(xiàn)。事實(shí)上一些新型的營(yíng)銷(xiāo)手段他們也不是不知道，只是沒(méi)有在這種變化中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，找到需求和機(jī)會(huì)。這種需求既是企業(yè)自己的需求也有消費(fèi)者的需求，不能發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者的需求，企業(yè)哪里來(lái)的發(fā)展勇氣？

    從企業(yè)能力方面來(lái)看，缺乏創(chuàng)新力是影響營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的重要因素。大部分中小企業(yè)一般進(jìn)行中低端產(chǎn)品的生產(chǎn)，而這種產(chǎn)品往往缺乏技術(shù)含量，在大量重復(fù)化生產(chǎn)的情況下，價(jià)格戰(zhàn)及其他不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)模式形成惡性循環(huán)，很多中小企業(yè)就是在這種死亡營(yíng)銷(xiāo)的漩渦里面被淹沒(méi)。之所以會(huì)產(chǎn)生這樣的結(jié)果是因?yàn)?a href="http://52tianma.cn/gongsi/xt/" target="_blank">企業(yè)管理者認(rèn)為創(chuàng)新沒(méi)有用，花錢(qián)去搞創(chuàng)新不能給他們帶來(lái)實(shí)際的、可以預(yù)估到的利益。所謂一年賺，二年賠，三年虧。無(wú)不是企業(yè)的這種經(jīng)營(yíng)思想在作怪。創(chuàng)新力代表一個(gè)企業(yè)的生命力，一旦外部環(huán)境發(fā)生變化，生命力差的企業(yè)就會(huì)抵抗不住這種沖擊，慢慢走向消亡也就不足為奇了。

    企業(yè)發(fā)展沒(méi)有方向，缺少戰(zhàn)略和規(guī)劃也會(huì)影響營(yíng)銷(xiāo)。很多中小企業(yè)認(rèn)為市場(chǎng)足夠大，哪怕只是很小的市場(chǎng)份額也夠吃好久。在這種思想的影響下，企業(yè)的根本不談發(fā)展，只談規(guī)模，只談業(yè)務(wù)。爭(zhēng)客戶，找渠道就是其營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的核心。

    試問(wèn)一個(gè)企業(yè)沒(méi)有發(fā)展方向，沒(méi)有規(guī)劃談何成長(zhǎng)？一個(gè)人連往哪兒去都不知道怎么前行呢？說(shuō)到底這種企業(yè)還是一種小農(nóng)式的粗放經(jīng)營(yíng)。在其看來(lái)發(fā)展規(guī)劃、發(fā)展戰(zhàn)略就是空中捉鱉，無(wú)任何實(shí)際意義的事情，營(yíng)銷(xiāo)自然也是不可能有規(guī)劃性和策略性了了。吃“年成”飯，似乎可以恰當(dāng)?shù)男稳葸@種企業(yè)經(jīng)營(yíng)思維。

    其實(shí)說(shuō)到底，很多營(yíng)銷(xiāo)理論和經(jīng)驗(yàn)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)者們一聽(tīng)就懂，關(guān)鍵還是決心、意志力和執(zhí)行力。