小超市的營銷問題

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零售行業(yè)其實(shí)是標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)業(yè)，產(chǎn)品策略營銷的競爭力是有限的，沒有哪個(gè)小超市經(jīng)營管理時(shí)能有自己的產(chǎn)品比如沃爾瑪?shù)囊嘶莓a(chǎn)品，只有在服務(wù)上下工夫才能提高自身競爭力。當(dāng)然合理的產(chǎn)品配置也非常重要，小超市經(jīng)營管理要從客戶需求出發(fā)，帶來實(shí)惠和方便。

大多數(shù)人認(rèn)為小超市經(jīng)營管理要對貨物有一定的了解，要明確貨物的價(jià)格等，其實(shí)除了這些外，小型超市如何經(jīng)營管理的學(xué)問還在于以下幾點(diǎn)：

1、先調(diào)查一下你附近工廠都用什么銀行卡發(fā)工資。然后想方設(shè)法弄一個(gè)這個(gè)銀行的ATM過來，就放你店門口，別和銀行收費(fèi)，最好多弄幾臺(tái)，這個(gè)是小超市經(jīng)營管理中很少人去做的。

2、增加現(xiàn)制飲料奶茶刨冰、炸雞、修手機(jī)的攤位，而且要確保你的攤位有競爭力。

3、玩命進(jìn)香煙，多找點(diǎn)渠道，用自己的中華進(jìn)貨量換別人的低價(jià)香煙，但是別進(jìn)假煙。

4、做新員工進(jìn)廠大禮包行銷支持管理系統(tǒng)。"鎖、臉盆、毛巾、勺什么的"，做個(gè)組合套裝，稍微讓點(diǎn)利，就是你的獨(dú)家產(chǎn)品。

5、產(chǎn)品多放點(diǎn)便宜又辣的，豆腐干蛋白肉方便面，多晚都有開水沖，類似24小時(shí)便利店，這個(gè)是小超市經(jīng)營管理每天要做的。

6、飲料一定要冰，問飲料業(yè)務(wù)員多要幾個(gè)冰柜，少收人家點(diǎn)電費(fèi)，啤酒軟飲夏天直接擺到外面來。

7、門口弄點(diǎn)椅子給大家坐，垃圾箱。不要趕別人走，勤于打掃。

8、修手機(jī)的攤位、賣儲(chǔ)存卡的、拷游戲軟件的、賣深圳手機(jī)卡，要那種打電話特省或者發(fā)短信特省的。一個(gè)都不能少。

9、弄個(gè)無線網(wǎng)，專門給大家蹭網(wǎng)用，每個(gè)禮拜換一次密碼，消費(fèi)才告訴你這禮拜的密碼，慢就慢吧，反正大家都是蹭的不介意。

10、把擺攤的人都吸引到你門口來，他們賣小吃，你賣飲料，很多小超市經(jīng)營管理都是這樣做的。

11、想辦法把拉黑車進(jìn)城的車都招呼到你門口來，把每個(gè)拉黑車的電話記一下，最終目標(biāo)讓有人想進(jìn)城就來你門口坐車。

12、門口不要貼廠商給你的海報(bào)。貼你自己的，比如99元硬幣換100紙幣/找兼職/滿88元摸獎(jiǎng)/整箱購買優(yōu)惠，搞個(gè)零食銷量排行榜也比貼著廣告強(qiáng)，如果廠商非要貼，找他要一箱飲料送你。

13、如果你有朋友，可以進(jìn)點(diǎn)港貨，價(jià)格會(huì)比較有競爭力，東西也不錯(cuò)。你在寶安，應(yīng)該有優(yōu)勢的，問問汕頭的朋友們。

14、學(xué)會(huì)做點(diǎn)小活動(dòng)，比如積點(diǎn)送玩具/香煙，比如一次滿多少抽獎(jiǎng)，比如兩瓶8折。

15、不知道門口放個(gè)電視每天放電影會(huì)怎么樣，你可以試試，這個(gè)小超市經(jīng)營管理方式可以采用小清新的類型。

除了以上幾點(diǎn)外，小超市經(jīng)營管理者除了以上這幾點(diǎn)外，在店面內(nèi)容里也要大做文章，這個(gè)是超市營銷中不可缺少既定因素?，F(xiàn)將這幾點(diǎn)羅列出來：

1、店一定要干凈，勤于打掃、擦地、搞衛(wèi)生，這是小超市經(jīng)營管理必須要做的。

2、店里一定要亮，照度夠高（有照度計(jì)可計(jì)算）。省幾十塊電錢沒意思的，深圳有很多做LED的，用led更省電，很多小超市經(jīng)營管理很少去做的。

3、每月要分析你們店的利潤貢獻(xiàn)，什么類多就擴(kuò)大什么類，什么類少就減少什么類，但是減少要有一個(gè)度，確保品類還有，顧客還能買。

4、作為老板每周要親自接待顧客至少兩天，別在店里搞個(gè)小電視自己看，和顧客聊聊天。

5、多準(zhǔn)備開分店，最好開進(jìn)人家的廠區(qū)壟斷。

6、每月一定要盤點(diǎn)，賬不能亂。淘寶有盤點(diǎn)機(jī)，1000塊，很值。

7、店里弄一個(gè)小保險(xiǎn)柜，固定到地上，收銀機(jī)里不要留太多錢。做到每天錢要上繳銀行，不要自己帶回家。

8、要確保你的收銀機(jī)，從小票單號上看不出來你每天的營業(yè)量營業(yè)額，有加密的。悶聲發(fā)大財(cái)。

9、壓貨款，用供應(yīng)商的錢幫你開分店。

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