領導者有何營銷策略？

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企業(yè)在不同的發(fā)展階段中要有不同的機制戰(zhàn)略部署，企業(yè)的戰(zhàn)略部在制訂戰(zhàn)略決策的同時，必須要依據(jù)企業(yè)發(fā)展的階段來對自身的營銷體系進行策劃和調(diào)整。我們不僅要針對目標消費者而調(diào)整營銷策略，而且應針對服務同一目標消費者的競爭對手而調(diào)整。在企業(yè)戰(zhàn)略部制定營銷策略的同時，應特別注意研究競爭者的弱點，并且要經(jīng)常對競爭者的位置發(fā)動閃電式的攻擊，這就要考慮我們企業(yè)的規(guī)模以及在目標行業(yè)市場中的位置。
 

當我們企業(yè)處于“市場領導者”的位置的時候，我們應采取什么樣的營銷策略？
 

首先，要通過切實的策劃案不斷的擴大整個市場。通過戰(zhàn)略部提供詳盡的策劃案來不斷吸引購買者和挖掘其購買潛力、進一步的營銷策略中的策劃產(chǎn)品的賣點使消費者增加產(chǎn)品的使用頻率、策劃出產(chǎn)品的其他新用途等。

其次，要保護目前市場的占有率。戰(zhàn)略部要在戰(zhàn)術上有持續(xù)性的創(chuàng)新，并且在新產(chǎn)品構想、客戶服務、物流及成本降低方面降低產(chǎn)業(yè)，不斷的增加競爭的有效性及價值來提供給消費者。

最后，我們要做的就是不斷擴大市場占有率。戰(zhàn)略部要不斷的了解消費者，研究消費者、不斷開發(fā)新產(chǎn)品或新形式的服務體系、不斷完善提高本企業(yè)的質量戰(zhàn)略、不斷滿足消費者需求擴展產(chǎn)品線、通過策劃活動來不斷提升企業(yè)和產(chǎn)品的綜合品牌形象、借助多渠道信息傳播途徑來宣傳品牌、策劃促進行銷支持管理系統(tǒng)和提升企業(yè)制造效率、建立品牌管理系統(tǒng)……
 

當我們企業(yè)處于“市場挑戰(zhàn)者”的位置的時候，我們應采取什么樣的營銷策略？
 

首先，營銷策略的戰(zhàn)略部署要確定我們企業(yè)的戰(zhàn)略目標和進攻對象。也就是要選擇進攻對象(市場領導者或實力相仿的中型企業(yè)或本地市場的小企業(yè))來增加我們企業(yè)的市場份額。

其次，戰(zhàn)略部在確定對手和目標后，調(diào)研分析競爭對手的綜合競爭實力和競爭優(yōu)劣點，進行總體進攻戰(zhàn)略部署。通過運用戰(zhàn)術以正面(產(chǎn)品、廣告、價格)、側翼(競爭方的弱點)、包圍(區(qū)域包圍)、迂回(攻擊較容易進入的市場，擴大企業(yè)資本)、游擊(在不同領域進行小的連續(xù)的攻擊)的方式進行攻擊目標對象。

當我們企業(yè)處于“市場跟隨者”的位置的時候，我們應采取什么樣的營銷策略？
 

做市場跟隨者主要有三種營銷策略可以實施：
 

一、緊跟其后。盡可能在各市場區(qū)域中和戰(zhàn)略營銷策略組合上模仿領先者。

二、保持有效距離的跟隨。此時的企業(yè)有一些差異性，但是在產(chǎn)品創(chuàng)新、一般價格水準和企業(yè)物流上和領先者保持一致。

三、選擇性的跟隨。在某些方面緊跟領先者，而有時則自行其是。雖然有一定的創(chuàng)新但避免競爭并且在利益明顯的地方跟隨領先者許多營銷策略。(這樣的企業(yè)經(jīng)常成為未來的挑戰(zhàn)者)

不管我們企業(yè)在目標行業(yè)市場中占據(jù)什么樣的位置，本企業(yè)的戰(zhàn)略部都要認真分析企業(yè)自身資源和市場角色定位，然后再相應制訂、調(diào)整的戰(zhàn)略部署。這樣企業(yè)戰(zhàn)略部就必須要求有嚴謹、務實、綜合能力強的營銷策劃人員來做保障，以專業(yè)有序的管理來做基礎。

以上是我對企業(yè)戰(zhàn)略部工作內(nèi)容的一些想法。主要是圍繞“如何切實的為企業(yè)制訂戰(zhàn)略策劃”這一主題開展的工作流程。作為一名企業(yè)戰(zhàn)略部門的策劃主管不但要為企業(yè)的戰(zhàn)略目標制訂穩(wěn)妥周細策劃方案，而且本團隊的綜合管工作也是重點。要結合本團隊每個成員的綜合能力，使大家凝聚成一支戰(zhàn)斗力強的團隊，為企業(yè)戰(zhàn)略部的戰(zhàn)略部署提供最有力的保障。

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