提升銷售利潤的五大途徑

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在激烈的市場競爭中，為了提高銷量，一些企業(yè)采取了降價，價格降下來了，企業(yè)的利潤卻越來越少，甚至出現(xiàn)了虧本，怎么才能提升企業(yè)的銷售利潤?本文就介紹了，提升企業(yè)銷售利潤的五大途徑，以供參考。
    途徑一：開源節(jié)流，從管理入手
    開源節(jié)流，艱苦樸素，勤儉節(jié)約，是華夏5000年文明傳承下來的美德，做企業(yè)和持家一樣，好的企業(yè)掌頭人就像好的家庭主婦一樣，能用最少的錢過最好的生活，避免每一份不必要的浪費。作為企業(yè)更是如此，一般企業(yè)內(nèi)部導致資源的浪費，主要體現(xiàn)在1、企業(yè)人力資源浪費，這在絕大部分企業(yè)都是存在，只是程度的輕重問題，一個人的事情三個人做，這在中國企業(yè)是常有的事情，這對于企業(yè)來說就是人員開銷導致企業(yè)增加不必要的浪費，企業(yè)不是慈善機構(gòu)，多余的閑人，不能起作用的員工就當果斷的清除出局。稍微有一點規(guī)模的公司就當制定嚴厲的人事考評和錄用辭退制度，以使人力資源利用最大化。2、辦公用品開銷，很多企業(yè)在辦公用品的領(lǐng)用上沒有健全的領(lǐng)用制度，導致任意領(lǐng)取使用，搞的辦公桌就像開雜貨店的，既浪費資源也污染了辦公環(huán)境。3、行為不規(guī)范導致浪費，在一些制作加工型的企業(yè)，很多企業(yè)沒有嚴厲的4S 標準，也沒有品質(zhì)管理的監(jiān)控程序，導致人員加工產(chǎn)品的報費率很高，即影響了生產(chǎn)速度，也嚴重導致生產(chǎn)成本的遞加。綜上所述，企業(yè)要開源節(jié)流就要從管理入手，根據(jù)自身的情況，建立一套科學、完善的人事錄用管理制度，企業(yè)物料申請領(lǐng)用管理制度，辦公操作行為規(guī)范。
    途經(jīng)二：以少亂多、從包裝入手
    通過在包裝上做文章，減量不減價來減少產(chǎn)品成本、遞升銷售利潤，這在快速消費品行業(yè)是慣用的手法。不妨看看我們的快餐業(yè)老大，麥當勞、肯德基的冰淇淋就知道了，表面上看堆的滿滿的冰淇淋，吃到下面卻是空的。在看看上好家的系列兒童零食產(chǎn)品，被空氣充的鼓鼓的包裝袋子讓客戶看了就覺得實惠，其實打開才發(fā)現(xiàn)里面有80%是空氣的成分。就連街頭賣小蝦小魚的商販，用托盤托著堆的滿滿的一下蝦子在那里吆喝“5元/盤，既新鮮又實惠”。等到你購買了，裝走蝦子時才發(fā)現(xiàn)托盤的底是鼓起來的。這種方法雖然在某種程度上欺騙了消費者的眼球，不過我們消費者買的不就是這種感覺么，當降價減量都變成自然的時候，當這種現(xiàn)象變成司空見慣的時候，一切都是理所當然了，當你購買牙膏的時候在第一次使用的發(fā)現(xiàn)濟了半天里面都是空氣泡出來的時候你覺得是被騙了么?當你不在包裝上做文章，那么你就是不順應(yīng)消費潮流，結(jié)果你只能感受虧損。
    途經(jīng)三：推陳出新，從產(chǎn)品入手
    任何一種產(chǎn)品都有生命周期，當產(chǎn)品進入衰退期時，商家就不得不通過促銷、降價等手段來博得最后的一點銷售利潤，當這點利潤變成負值的時候，我們的企業(yè)就不得不開發(fā)新的產(chǎn)品來替代舊的產(chǎn)品。這種現(xiàn)象在電子產(chǎn)品行業(yè)最常見的，我們購買的手機、電腦等產(chǎn)品就是在不斷的通過更新?lián)Q代來彌補產(chǎn)品的衰竭而導致薄利的。有很多人疑問為什么電腦不能直接從奔二升級本四，干嘛還要奔二、奔三慢慢的升級，甚至還奔三一代，奔三二代，作為商家想在短期內(nèi)從486升級到奔4是不現(xiàn)實的，但是適當?shù)募涌焐夁M程還是可以的，然而商家卻并不這么做就是為了多增加些產(chǎn)品周期以搏得市場的喝彩，從而追究更高的銷售利潤。
    途經(jīng)四：精減環(huán)節(jié)，從渠道入手
    有效的疏通進貨、出貨渠道，精簡環(huán)節(jié)也是精減銷售開銷，增加銷售利潤的一種有效途徑。我們有的企業(yè)在產(chǎn)品導入市場初期，由于銷售量的限制，不能大批量的采購原料，只能通過原料代理商、零售商進貨，這樣就大大遞升了進貨成本。對于一些產(chǎn)品導入初期的企業(yè)，由于進貨量的限制可以通過連橫、連縱采購的戰(zhàn)略模式已達到降低采購成本的目的，所謂連橫采購就是與我們的競爭廠家或者關(guān)聯(lián)企業(yè)聯(lián)合采購同樣的產(chǎn)品;所謂連縱就是當我們的企業(yè)有足夠的運營成本的時候可以在保質(zhì)期內(nèi)適當采購未來幾個月原料用量。當然對于企業(yè)的銷售渠道也是關(guān)系到企業(yè)銷售利潤的重要元素。有的企業(yè)為追求市場占有率，大力的發(fā)展代理商，分銷商，結(jié)果導致一個產(chǎn)品需要通過3到4層代理商才能到達顧客的手上，這樣不但怎家的渠道管理開銷還大大的被剝削了產(chǎn)品的銷售利潤。
    途徑五：創(chuàng)意銷售，從市場入手
    當我們的產(chǎn)品，通過上面這些正常的渠道增加產(chǎn)品銷售利潤還不能滿足商家需求的時候，我們還可以變更思路，通過創(chuàng)意銷售來增加企業(yè)的銷售利潤。房地產(chǎn)商當樓盤難以銷售的時候，就可以挖渠一些品牌文化，可以改頭換面，重新包裝，隆重推出“花園洋房”，“學生公寓”“白領(lǐng)之家”“景觀房”等概念房。當保健品在正常的銷售模式下遭受市場冷漠時，就可以改變思路，更新包裝，搖身一變成為禮品、藥物保健品等新的定位與市場見面，從而受到市場的青睞。隨著近些年來中國策劃產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，很多商家通過專業(yè)的策劃公司的精心調(diào)研、深度分析、科學策劃、有效定位從而達到創(chuàng)意銷售產(chǎn)品的目的。
    提升銷售利潤的方法雖然有很多，但無外乎建立科學的管理體系、疏通物流渠道、科學定位產(chǎn)品以及深度研究市場等，如果把這些做好了，提升銷售利潤的目的也就會達到了。

標簽：銷售 創(chuàng)新管理