市場營銷：讓經(jīng)銷商錢賺錢的秘密

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    要想知道錢生錢的奧秘首先我們必須清楚的知道，錢喜歡什么樣的經(jīng)銷商？你是不是錢喜歡的經(jīng)銷商？因?yàn)橹挥绣X喜歡你，它才愿意追隨你，才愿意聽你的使喚。如果錢根本不喜歡你甚至厭惡你，你就不可能擁有它，即使僥幸得到，你最終也會失去它。這就好比一個(gè)男孩子要想追求一個(gè)貌若天仙的女孩，你必須知道女孩喜歡什么樣的男孩？這樣你才有機(jī)會得到她，否則你永遠(yuǎn)是一廂情愿。那么錢喜歡什么樣的經(jīng)銷商呢？

    一、錢喜歡誠信的經(jīng)銷商，如果經(jīng)銷商缺乏最基本的商業(yè)道德，靠弄虛作假、坑蒙拐騙是不可能的到財(cái)富的。

    二、錢喜歡有能力的經(jīng)銷商。經(jīng)銷商的能力分為兩個(gè)層面的能力。1、個(gè)人的能力比如：個(gè)人的經(jīng)營能力、個(gè)人的溝通能力、個(gè)人的人際關(guān)系能力、個(gè)人的眼光。這種能力概括起來講是“3Q’即：智商、情商、財(cái)商。2、經(jīng)銷商能力的第二個(gè)層面是團(tuán)隊(duì)的能力。也就是說你有沒有一個(gè)能力很強(qiáng)、很團(tuán)結(jié)、很有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。經(jīng)銷商老板個(gè)人的能力必須轉(zhuǎn)化為團(tuán)隊(duì)的能力你才有可能做大作強(qiáng)，否則你永遠(yuǎn)是個(gè)個(gè)體戶。錢是不喜歡跟著個(gè)體戶走的，這就是為什么有的經(jīng)銷商做了很長時(shí)間，仍然沒有發(fā)展的核心問題。因?yàn)槟闶怯脗€(gè)體戶的思想在經(jīng)營，那么你的行為方式也必然是個(gè)體戶的行為，最后得到的結(jié)果必然是小、弱不盈利，沒有發(fā)展的結(jié)果。

    三、錢喜歡的經(jīng)銷商是有責(zé)任的經(jīng)銷商。這種責(zé)任是對合作者、對員工、對社會始終抱著責(zé)任感。對合作者來說這種責(zé)任意味著你要懂得如何服務(wù)好他們、如何實(shí)現(xiàn)共贏；農(nóng)資的營銷是產(chǎn)品+技術(shù)+服務(wù)的顧問式營銷，所以你必須要從服務(wù)上負(fù)起責(zé)任，讓合作者能夠信任你。當(dāng)合作者都愿意同你做生意的時(shí)候，錢就會喜歡你，追隨你；對員工的責(zé)任是必須向他們和他們的親人負(fù)責(zé)人。要像他們的父母一樣，關(guān)心他們的成長，關(guān)心他們的前途，關(guān)心他們的命運(yùn)。這就要求你首先要考慮他們的收入待遇，他們的收入應(yīng)該是在同行業(yè)中對比有競爭性的，他們要有最基本的居住環(huán)境；團(tuán)隊(duì)的氛圍是友好的、融洽的；他們能夠在公司能夠不斷有提升的機(jī)會；他們有學(xué)習(xí)的機(jī)會；他們的價(jià)值是不斷提高的；在他們生日最思念親人的時(shí)候，公司能為他們送上一朵花或者團(tuán)隊(duì)成員能和他能一起唱“祝你生日快樂”。他們迷茫的時(shí)候公司能給他們指明方向；他們遇到挫折的時(shí)候，團(tuán)隊(duì)有人在鼓勵(lì)他；他們做錯(cuò)事的時(shí)候有人能夠?qū)λ麄兘o予善意的批評，并告訴他們應(yīng)該怎么做；他們?nèi)〉贸煽兊臅r(shí)候，公司能夠從物質(zhì)和精神上肯定他們。比如：他們希望聽到老板說，“小李你干得真棒！”“小王你太有才了，這么難的顧客都讓你拿下了，明天公司放你的假！”“小蘇你今年業(yè)績完成的太漂亮了，你已經(jīng)在公司連續(xù)三年表現(xiàn)優(yōu)秀而且你在公司已經(jīng)五年了，你為公司的發(fā)展立下了汗馬功勞，你的價(jià)值觀同公司是一致的，而且你一直在實(shí)踐著公司的價(jià)值觀，所以我決定讓你成為合伙人，每年公司創(chuàng)造的利潤你分享5%；”“小唐：你雖然來公司時(shí)間僅僅一年，但是你很有潛力，你要王經(jīng)理好好學(xué)習(xí)，同時(shí)為了讓你更快的承擔(dān)更大的責(zé)任，我決定讓你接受營銷主管的系統(tǒng)培訓(xùn)，加油啦！”；“伙伴們，如果我們可以超額完成這個(gè)月的目標(biāo)，下個(gè)月你們團(tuán)隊(duì)一起去麗江暢游。”“小王，連續(xù)兩個(gè)月，你的業(yè)績完成不佳，是什么原因呢？如果不更加努力，自己就要掉隊(duì)了。”如果經(jīng)銷商朋友知道人力資源是第一資源，人才是公司最寶貴的財(cái)富，能夠把錢投到人才的培養(yǎng)上、團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)上，人才的福利待遇上，那么錢就可以很快生錢，而且可以持續(xù)的生錢。有責(zé)任的經(jīng)銷商懂得利益循環(huán)率。錢來源于社會，必將回饋于社會。所以他不會為了一點(diǎn)小利而違背國家的法律。比如：出售假冒產(chǎn)品、偷稅漏稅等不法行為。有責(zé)任的經(jīng)銷商一定是在條件允許的情況下，會盡一切可能來回報(bào)社會，因?yàn)樗麄冎?，?cái)富永遠(yuǎn)是社會的。財(cái)富的實(shí)現(xiàn)是靠政府、合作者、員工共同創(chuàng)造的，他們永遠(yuǎn)有一顆感恩的心，永遠(yuǎn)有創(chuàng)業(yè)的激情，永遠(yuǎn)有遠(yuǎn)大的夢想！

    四、錢喜歡的經(jīng)銷商是懂得創(chuàng)新商業(yè)模式的經(jīng)銷商。這類經(jīng)銷商不會小富即安，他們知道企業(yè)的經(jīng)營是永無止境的，是持續(xù)改進(jìn)的過程。他們懂得利潤永遠(yuǎn)是伴隨著最好的商業(yè)模式的企業(yè)，所以他們不斷根據(jù)環(huán)境的變化、競爭的變化、顧客的變化不斷調(diào)整自己的商業(yè)模式；他們會不局限于本行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，他們會學(xué)習(xí)其他行業(yè)優(yōu)秀的商業(yè)模式。比如：他們會向肯德基學(xué)習(xí)農(nóng)資行業(yè)的連鎖經(jīng)營；他們會向保潔公司學(xué)習(xí)如何做深度分銷；他們會向豐田學(xué)習(xí)成本控制；他們會向惠普學(xué)習(xí)管理之道。他們會向微軟學(xué)習(xí)風(fēng)險(xiǎn)管理?？傊麄冎?ldquo;企業(yè)在經(jīng)營過程中的利潤區(qū)是在飄移的，企業(yè)如果不能創(chuàng)新自己的商業(yè)模式，就不可能超越競爭，就不可能持續(xù)的停留在利潤區(qū)。”