庫(kù)存管理與服裝庫(kù)存管理系統(tǒng)的“尖峰對(duì)決”

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　　零售商、分銷(xiāo)商、生產(chǎn)廠家以及消費(fèi)者并不是孤立存在的，它們都是拴在服裝庫(kù)存管理軟件這根繩上的螞蚱；物流也不僅僅是物流企業(yè)自己的事，它實(shí)實(shí)在在發(fā)生在服裝庫(kù)存管理軟件上的每一個(gè)企業(yè)身上。

　　主持人：

　　張遠(yuǎn)昌：亞太（香港）物流發(fā)展戰(zhàn)略研究中心研究員

　　特邀嘉賓：

　　吳澤友：佳杰科技（中國(guó)）有限公司物流中心總監(jiān)

　　賀鴻鳴：新絡(luò)物流有限公司中國(guó)區(qū)物流副總經(jīng)理

　　趙鵬：五奧環(huán)（北京）電子有限公司首席執(zhí)行官

　　人人都是鏈主

　　主持人：隨著專(zhuān)業(yè)分工的細(xì)化，越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始將非核心的業(yè)務(wù)外包出去，他們更加希望與他們合作的物流公司能以專(zhuān)業(yè)公司的身份對(duì)他們的整個(gè)物流體系提出一個(gè)一攬子解決問(wèn)題的方案，而不需要他們?nèi)檫@些問(wèn)題操心。這些都在推動(dòng)著物流企業(yè)向服裝庫(kù)存管理軟件方向靠攏。從各位公司的具體運(yùn)作來(lái)說(shuō)，服裝庫(kù)存管理軟件是怎么體現(xiàn)的呢？

　　吳澤友：我們主要是從事IT產(chǎn)品的分銷(xiāo)，主要客戶是IBM、HP、 微軟等大企業(yè)。形象一點(diǎn)說(shuō)分銷(xiāo)就是搬箱子，也就是人們說(shuō)的二道販子。我們賺錢(qián)的方法在哪兒呢？一個(gè)是差價(jià)，低價(jià)進(jìn)高價(jià)出，加快產(chǎn)品的周轉(zhuǎn)速度?，F(xiàn)在的社會(huì)基本上是一個(gè)充分競(jìng)爭(zhēng)的社會(huì)，通過(guò)差價(jià)賺錢(qián)越來(lái)越難了。當(dāng)你在差價(jià)上很難有所作為的時(shí)候，企業(yè)要贏利，就只好從產(chǎn)品的周轉(zhuǎn)和后勤服務(wù)等問(wèn)題上來(lái)考慮。完善存貨管理，盡量減少積壓，這是關(guān)系到分銷(xiāo)企業(yè)生死存亡的關(guān)鍵問(wèn)題。

　　你要找市場(chǎng)的價(jià)格差異已經(jīng)沒(méi)多少了，只有靠貨物的快速運(yùn)轉(zhuǎn)，有合理的庫(kù)存，合理的運(yùn)輸量。另一個(gè)就是后勤供貨能力，比如在西藏等邊遠(yuǎn)地方，有的公司就供不了貨，或者不能快速供貨，而如果你的供貨速度和覆蓋率比他們強(qiáng)，你的供貨能力就會(huì)比較強(qiáng)，分銷(xiāo)企業(yè)的關(guān)鍵就在這些地方。分銷(xiāo)企業(yè)的命脈就在貨物和資金的周轉(zhuǎn)，所有的IT分銷(xiāo)企業(yè)對(duì)物流都特別重視，像神州數(shù)碼、英邁國(guó)際和佳杰科技，都很重視。我們企業(yè)的物流中心功能也挺多的，從采購(gòu)，如果是境外貨物還要國(guó)際運(yùn)輸，然后進(jìn)口，再在國(guó)內(nèi)的儲(chǔ)運(yùn)、分銷(xiāo)，主要就是這么一個(gè)服裝庫(kù)存管理軟件的流程。

　　賀鴻鳴：就我們公司來(lái)說(shuō)，服裝庫(kù)存管理軟件管理是從最早的采購(gòu)開(kāi)始，從定單管理開(kāi)始。就是接到一個(gè)定單之后，怎樣去做相應(yīng)的采購(gòu)、進(jìn)口和銷(xiāo)售的流程規(guī)劃。新絡(luò)物流是一家服裝庫(kù)存管理軟件管理的“超級(jí)經(jīng)理”，我們幫我們的客戶管理服裝庫(kù)存管理軟件的每一個(gè)環(huán)節(jié)，從定單管理開(kāi)始去運(yùn)作。比如我們的客戶工廠在深圳，他有40％的原材料是進(jìn)口的，另外20％是在國(guó)內(nèi)采購(gòu)的，他的成品90％以上都是出口的，很少在國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售。工廠進(jìn)口原材料就必須報(bào)稅，再進(jìn)到國(guó)內(nèi)來(lái)，到達(dá)工廠制成產(chǎn)品，然后出口再退稅。這些由誰(shuí)來(lái)操作呢？這是一件很麻煩的事情。在這方面我們做服裝庫(kù)存管理軟件管理的就可以給客戶提供一套優(yōu)化的方案，你把倉(cāng)庫(kù)放在香港，然后你是海運(yùn)到貨還是空運(yùn)到貨或者是其他的方式處理，從香港進(jìn)到國(guó)內(nèi)來(lái)怎么樣報(bào)關(guān)，怎么樣到達(dá)他的倉(cāng)庫(kù)，這時(shí)候庫(kù)存是屬于誰(shuí)的，零庫(kù)存怎么樣去控制，我們都有一個(gè)很好的規(guī)劃。

　　趙鵬：從服裝庫(kù)存管理軟件的角度講，隨著企業(yè)的發(fā)展和競(jìng)爭(zhēng)的加劇，光一個(gè)企業(yè)是不行的，后面還需要一大片的供應(yīng)商，還有各個(gè)企業(yè)間的信息和物流等的正確處理。講得明白一點(diǎn)，就是從兩個(gè)“正確”變成了五個(gè)“正確”。過(guò)去有了正確的商品、正確的價(jià)格，就可以賣(mài)出去。但現(xiàn)在不同了，不僅需要正確的商品、正確的價(jià)格，還需要正確的成本、正確的時(shí)間和正確的地點(diǎn)。前面兩個(gè)“正確”比較容易做到，但后面幾個(gè)“正確”，不是拍拍腦袋就可以做到的，需要一大堆數(shù)據(jù)來(lái)分析。現(xiàn)在產(chǎn)品豐富，各種大型的連鎖超市、大型百貨等也開(kāi)始多了起來(lái)。他們認(rèn)識(shí)到需要一套信息化系統(tǒng)來(lái)管理他們的企業(yè)。從服裝庫(kù)存管理軟件上來(lái)說(shuō)，我們主要是提供服裝庫(kù)存管理軟件信息化管理系統(tǒng)。

　　存貨的甲方乙方

　　主持人：倉(cāng)庫(kù)是服裝庫(kù)存管理軟件上聯(lián)結(jié)各個(gè)鏈條的要害，因此庫(kù)存問(wèn)題也就顯得非常突出了，各位怎么看待這個(gè)問(wèn)題？

　　吳澤友：庫(kù)存是萬(wàn)惡之首，庫(kù)存給企業(yè)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)太大了。一方面是資金的積壓，另一方面是貨物的破舊貶值。就是存在倉(cāng)庫(kù)里也要成本，租金、醫(yī)藥進(jìn)銷(xiāo)存軟件費(fèi)用等。所以我們也非常看重貨物的存儲(chǔ)時(shí)間，也就是貨物的周轉(zhuǎn)問(wèn)題。目前在國(guó)內(nèi)很多企業(yè)對(duì)庫(kù)存周轉(zhuǎn)的概念不是很清晰，沒(méi)怎么去統(tǒng)計(jì)、分析。

　　賀鴻鳴：對(duì)很多企業(yè)來(lái)說(shuō)，倉(cāng)庫(kù)就是這個(gè)企業(yè)的中心，其實(shí)存貨管理就是怎樣把貨物在供應(yīng)商和銷(xiāo)售商之間轉(zhuǎn)移的問(wèn)題。

　　主持人：現(xiàn)在國(guó)內(nèi)企業(yè)的庫(kù)存管理存在一些什么問(wèn)題？

　　吳澤友：現(xiàn)在國(guó)內(nèi)企業(yè)的庫(kù)存控制在走一個(gè)極端。很多企業(yè)根本不看重這一塊，還是停留在傳統(tǒng)的以生產(chǎn)為主和賣(mài)方市場(chǎng)的概念，以前我們國(guó)內(nèi)企業(yè)就是以產(chǎn)值達(dá)到多少作為自己的業(yè)績(jī)，而不是銷(xiāo)售額達(dá)到多少，不太注意庫(kù)存和周轉(zhuǎn)的控制。上次我在去北京的飛機(jī)上遇到一個(gè)做服裝生意的老板，他說(shuō)他去年的服裝銷(xiāo)售額有一個(gè)多億，當(dāng)時(shí)我覺(jué)得他很厲害，因?yàn)榉b的利潤(rùn)很高。隨后他又很自豪地告訴我，現(xiàn)在他倉(cāng)庫(kù)里的存貨還有一個(gè)多億，顯示他的實(shí)力很雄厚。我當(dāng)時(shí)想，這就很糟糕了。服裝本身是很時(shí)尚的東西，很快就過(guò)時(shí)，你賣(mài)掉一個(gè)多億，倉(cāng)庫(kù)里還有一個(gè)多億，也就是說(shuō)你今年不用生產(chǎn)，光賣(mài)舊貨就夠你賣(mài)一年的了。但這舊貨你能處理得了嗎？隨著季節(jié)的變化，處理的難度也會(huì)很大，能從一個(gè)多億里撿回幾百萬(wàn)就不錯(cuò)了。他不覺(jué)得這是個(gè)問(wèn)題，還引以為豪。

　　這是一個(gè)民營(yíng)企業(yè)老板，但是在我接觸的廣東很多企業(yè)甚至一些知名企業(yè)中都還有這些思想，沒(méi)去分析資金周轉(zhuǎn)和存貨積壓的成本等。這是物流理念的普及和現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)觀念的變革問(wèn)題。以前都在注重我們銷(xiāo)售多少，我們的生產(chǎn)能力有多大，這種生產(chǎn)和銷(xiāo)售之間的關(guān)系就沒(méi)去注意。物流是企業(yè)的第三利潤(rùn)源泉，這句話已經(jīng)說(shuō)老了，但是究竟怎么去理解這句話？很多人就單純從運(yùn)輸費(fèi)用等低層次上做文章，而沒(méi)有綜合去看自己的服裝庫(kù)存管理軟件管理。通過(guò)服裝庫(kù)存管理軟件的優(yōu)化，同樣的生產(chǎn)能力，同樣的銷(xiāo)售額，可以摳出很多錢(qián)來(lái)。為了應(yīng)付年銷(xiāo)售額兩個(gè)億的銷(xiāo)售量，我可能只要投入兩千萬(wàn)去周轉(zhuǎn)就行了，當(dāng)然前提是庫(kù)存合適。但是庫(kù)存周轉(zhuǎn)控制得不好的話，你可能要投入四千萬(wàn)八千萬(wàn)才能做到兩個(gè)億的銷(xiāo)售額。這里面相差很大。

　　趙鵬：剛才吳先生說(shuō)到成本問(wèn)題，我很贊同。我認(rèn)為必須要搞清楚成本是什么，什么成本該降，什么成本不該降。物流成本不能光看表面化的成本，比如運(yùn)輸，你現(xiàn)在拉一車(chē)貨，以前是非常規(guī)范的，10噸的車(chē)只拉10噸的貨，現(xiàn)在你的價(jià)格降了我只好拉15噸了，所以現(xiàn)在超載的車(chē)非常多，非常普遍。這是能看得見(jiàn)的成本壓縮，比較容易理解。

　　現(xiàn)在很多物流公司就想著怎么讓汽車(chē)超載，大家競(jìng)爭(zhēng)還是處于一種低層次的競(jìng)爭(zhēng)。我們就要做增值服務(wù)，參與企業(yè)的服裝庫(kù)存管理軟件再造，如果不能這樣，一大批物流企業(yè)就要倒閉。我們可以一起來(lái)發(fā)展，如何合作，怎樣降低成本，提高服務(wù)等，一起把市場(chǎng)做大。其實(shí)物流成本到底有多高，誰(shuí)都說(shuō)不清楚。

　　主持人：那到底應(yīng)該怎么樣去減少庫(kù)存呢？出于利益相關(guān)的考慮，你們又是怎么樣為客戶提供一個(gè)安全庫(kù)存量？

　　吳澤友：IT企業(yè)都會(huì)絞盡腦汁去想怎樣減少庫(kù)存，我們也不例外。要減少庫(kù)存，首先必須對(duì)你的庫(kù)存分析很準(zhǔn)確很清晰，所有的方法都應(yīng)該是建立在統(tǒng)一分析的基礎(chǔ)上。比如我們現(xiàn)在的庫(kù)存周轉(zhuǎn)速度是多少，我們隨時(shí)都有很?chē)?yán)密的跟進(jìn)措施，隨時(shí)更新，在充分了解的基礎(chǔ)上再采取相應(yīng)的措施。我們一般是采取目標(biāo)管理的方法，年初的時(shí)候就會(huì)定下來(lái)，貨物的周轉(zhuǎn)速度應(yīng)該是多少，理論周轉(zhuǎn)速度應(yīng)該怎么樣，根據(jù)理論周轉(zhuǎn)速度資金投入量應(yīng)該是多少。目標(biāo)設(shè)立了，中途隨時(shí)監(jiān)控和分析，一旦超出目標(biāo)范圍就采取一些特殊措施。

　　賀鴻鳴：這個(gè)安全庫(kù)存量我們只能給客戶一個(gè)建議，我會(huì)告訴他這個(gè)材料少于100個(gè)就不行了，我們會(huì)讓他考慮， 這個(gè)貨進(jìn)來(lái)要多長(zhǎng)時(shí)間，供應(yīng)商那邊供貨能力怎么樣等等，但最后安全庫(kù)存量是由客戶自己來(lái)定。采購(gòu)和制造計(jì)劃也是給客戶一個(gè)建議，但最后這個(gè)計(jì)劃肯定是客戶自己定的，否則的話責(zé)任也說(shuō)不清。

　　趙鵬：物流講的是斷檔成本。比如客戶現(xiàn)在要訂貨了，我現(xiàn)在進(jìn)行生產(chǎn)，然后運(yùn)過(guò)來(lái)，可能要10天。可是客戶現(xiàn)在就要，作為終端消費(fèi)者，他是不會(huì)等待的。這個(gè)斷檔成本非常重要。物流要做的事就是怎樣解決成本問(wèn)題。在客戶需要的時(shí)候我到處借倉(cāng)庫(kù)，我把貨存在那里，這很容易做到，但是存在著庫(kù)存成本的問(wèn)題。像更新周期比較短的，服裝、個(gè)人計(jì)算機(jī)等，不可能大量存在那兒。

　　零庫(kù)存，硬幣的另一面

　　主持人：過(guò)量的庫(kù)存被認(rèn)為是掩蓋企業(yè)管理中諸多問(wèn)題（例如資金周轉(zhuǎn)慢、產(chǎn)品積壓等）的“萬(wàn)惡之首”，因此很多企業(yè)往往想當(dāng)然地認(rèn)為，如果在采購(gòu)、生產(chǎn)、物流、銷(xiāo)售等經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中達(dá)到所謂的零庫(kù)存，就將解決企業(yè)管理中的大部分問(wèn)題，進(jìn)而零庫(kù)存便成了經(jīng)營(yíng)管理中一個(gè)不懈追求的目標(biāo)。零庫(kù)存能否真正解決企業(yè)管理中的相關(guān)問(wèn)題，零庫(kù)存是否適用于所有的企業(yè)呢？

　　吳澤友：很多企業(yè)宣布零庫(kù)存，但是有哪個(gè)企業(yè)可能實(shí)現(xiàn)零庫(kù)存？你要向市場(chǎng)供貨不能零庫(kù)存。零庫(kù)存只是一個(gè)努力的目標(biāo)，它的精髓是盡量地減少庫(kù)存，趨向于零庫(kù)存這種管理方法，但是要實(shí)現(xiàn)零庫(kù)存是不可能的?，F(xiàn)在有很多企業(yè)為了做零庫(kù)存，采取了一些很不正當(dāng)?shù)氖侄?。比如在原材料方面為了保持零?kù)存，要求供貨商把貨都放在他那，他要用隨時(shí)用，但這不能算他的庫(kù)存，是供應(yīng)商放在他那的。他用了才算他的東西，沒(méi)用就是供應(yīng)商的東西。但這是零庫(kù)存嗎？實(shí)際上不是，只是把庫(kù)存轉(zhuǎn)移給了供應(yīng)商了。那庫(kù)存轉(zhuǎn)移給了供貨商有什么問(wèn)題呢？當(dāng)你的企業(yè)大的時(shí)候你的供應(yīng)商有求于你，買(mǎi)方市場(chǎng)下人家迫于無(wú)奈不得不這樣做。但從整個(gè)服裝庫(kù)存管理軟件來(lái)說(shuō)，從供貨到用貨到銷(xiāo)售，庫(kù)存并沒(méi)有降低。另外這樣做供應(yīng)商也有很大的意見(jiàn)。一旦企業(yè)出現(xiàn)什么經(jīng)營(yíng)問(wèn)題的時(shí)候，就會(huì)出現(xiàn)一種風(fēng)險(xiǎn)，供貨商跟你的關(guān)系就會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題。比如鄭州的亞細(xì)亞就出現(xiàn)過(guò)這樣的問(wèn)題。經(jīng)營(yíng)出現(xiàn)問(wèn)題的時(shí)候，整個(gè)供應(yīng)商全部撤走。就是因?yàn)樗麎赫ス?yīng)商，延遲付款，導(dǎo)致跟供應(yīng)商關(guān)系緊張。現(xiàn)在很多企業(yè)的零庫(kù)存實(shí)際上就是通過(guò)庫(kù)存轉(zhuǎn)移的方法來(lái)達(dá)到。

　　賀鴻鳴：現(xiàn)在我們有兩個(gè)成員在參與戴爾的供應(yīng)商管理庫(kù)存，戴爾的工廠外邊有很多配套廠家，所有的庫(kù)存都屬于供應(yīng)商的。戴爾是網(wǎng)上或者電話接單，收了錢(qián)之后再告訴你要多長(zhǎng)時(shí)間貨可以到，他有一個(gè)很穩(wěn)定的承諾就是，他答應(yīng)客戶五天可以到貨，那肯定五天就到貨。在這幾天里他就有一個(gè)時(shí)間去對(duì)定單進(jìn)行整合，對(duì)既有的原材料進(jìn)行分揀，需要什么原材料就下訂單給供應(yīng)商，下單之后，貨到了生產(chǎn)線上才進(jìn)行產(chǎn)權(quán)交易，之前的庫(kù)存都是供應(yīng)商的。所以戴爾沒(méi)有倉(cāng)庫(kù)，他要求供應(yīng)商在他周?chē)袀}(cāng)庫(kù)。如果他要求兩天送一次貨還好辦，但是如果他要求兩小時(shí)送一次貨，對(duì)供應(yīng)商來(lái)說(shuō)就會(huì)很麻煩。這樣做戴爾可以把他的庫(kù)存變成零，但是供應(yīng)商的壓力很大，這就要求供應(yīng)商是非常強(qiáng)勢(shì)的，而且要有一個(gè)第三方來(lái)幫他管理這些事。作為一個(gè)第三方物流供應(yīng)商，并不是說(shuō)你想成為服裝庫(kù)存管理軟件上的某一個(gè)環(huán)節(jié)你就能做到，國(guó)內(nèi)的很多倉(cāng)儲(chǔ)企業(yè)都尚在轉(zhuǎn)型，這是非常困難的事情，人員的素質(zhì)也是個(gè)問(wèn)題。另外，說(shuō)服客戶讓你參與他的服裝庫(kù)存管理軟件是一個(gè)前提條件。

　　趙鵬：我們以前總是說(shuō)要實(shí)現(xiàn)零庫(kù)存，與客戶零距離。其實(shí)零庫(kù)存很容易，產(chǎn)品供不應(yīng)求的時(shí)候，該產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)全都是零庫(kù)存。以前物質(zhì)匱乏的時(shí)候，彩電還沒(méi)下生產(chǎn)線，經(jīng)銷(xiāo)商、批發(fā)商的車(chē)就在車(chē)間的門(mén)口等著要貨。從管理學(xué)的角度來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)非常理想的狀態(tài)。

　　零庫(kù)存只是手段

　　主持人：也就是說(shuō)零庫(kù)存并不像想象的那樣完美，零庫(kù)存會(huì)降低成本，但是這部分降低的成本并不會(huì)憑空消失，而是會(huì)轉(zhuǎn)嫁到其他方面。零庫(kù)存只是手段，而不是目標(biāo)。

　　吳澤友：在成品銷(xiāo)售方面，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)很多企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)所謂的零庫(kù)存，專(zhuān)門(mén)成立銷(xiāo)售公司，它的貨物一生產(chǎn)出來(lái)就賣(mài)給那些銷(xiāo)售公司，然后對(duì)外宣布就是零庫(kù)存。其實(shí)貨還是在那，并沒(méi)有少，只不過(guò)是今天水在這個(gè)杯子里，我把它倒到另外一個(gè)杯子里面，然后就宣布我這個(gè)杯子是空的。這是國(guó)內(nèi)企業(yè)為了追求零庫(kù)存的一個(gè)誤區(qū)。真正做得好的企業(yè)，可以通過(guò)做市場(chǎng)，通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的有效分析去盡量減少庫(kù)存。

　　賀鴻鳴：零庫(kù)存不完全是庫(kù)存轉(zhuǎn)移的問(wèn)題，要看你的供應(yīng)商怎么樣。比如說(shuō)這個(gè)客戶說(shuō)我的定單由原來(lái)的兩天到一次變?yōu)橐粋€(gè)小時(shí)到一次，也就是要變成一天送24次貨，這時(shí)候一個(gè)產(chǎn)品的變化導(dǎo)致所有的供應(yīng)商都得隨著變化，你的供應(yīng)商能不能跟過(guò)來(lái)？但是由一個(gè)第三方介入之后呢，他可能可以做到一次收20個(gè)產(chǎn)品，一個(gè)小時(shí)送一車(chē)貨，這一車(chē)貨是20個(gè)供應(yīng)商的。比如說(shuō)東莞地區(qū)，這個(gè)鎮(zhèn)里面有20個(gè)供應(yīng)商，我一個(gè)小時(shí)派一趟車(chē)去，把每一個(gè)供應(yīng)商的貨都收起來(lái)，然后再一個(gè)車(chē)送到珠海。但是，如果供應(yīng)商自己做的話，每個(gè)供應(yīng)商都要各自送去，這樣的話成本就很高了。

　　趙鵬：零庫(kù)存的可行性幾乎是零。比如說(shuō)從廣州到全國(guó)各地，如果用快件、用空運(yùn)，我也許就沒(méi)有庫(kù)存，沒(méi)有倉(cāng)庫(kù)，沒(méi)有醫(yī)藥進(jìn)銷(xiāo)存軟件人員，倉(cāng)庫(kù)這一塊的成本是沒(méi)有了，但是營(yíng)運(yùn)成本就相對(duì)增加了。如果要把這塊降下來(lái)，必然就要增加你的倉(cāng)庫(kù)成本。廣州的貨運(yùn)到，再分發(fā)到各個(gè)終端用戶，就必須有倉(cāng)庫(kù)進(jìn)行暫時(shí)的存放，這樣廣州是沒(méi)存貨了，但在有呀?？蛻羰呛荜P(guān)注送貨時(shí)間以及到他手里的貨物價(jià)格的，所以客戶服務(wù)的水準(zhǔn)和存貨的成本怎么協(xié)調(diào)很重要。國(guó)內(nèi)企業(yè)往往是在哪兒有客戶在哪兒建倉(cāng)庫(kù)，最后導(dǎo)致全國(guó)到處都有倉(cāng)庫(kù)，然后自己的存貨到底有多少也不知道。所以企業(yè)應(yīng)該對(duì)倉(cāng)庫(kù)進(jìn)行規(guī)劃，在全國(guó)需要多少個(gè)倉(cāng)庫(kù)，成本與效益怎么樣？租用與自建有什么差異？倉(cāng)庫(kù)不一樣，運(yùn)輸成本也就不一樣。

　　服裝庫(kù)存管理軟件是一種利益協(xié)調(diào)

　　主持人：在服裝庫(kù)存管理軟件環(huán)境下，各個(gè)企業(yè)在戰(zhàn)略上是相互合作的關(guān)系，但各自的利益也不能被忽視。一個(gè)總的利潤(rùn)需要在服裝庫(kù)存管理軟件中各個(gè)企業(yè)間進(jìn)行合理分配，各個(gè)鏈主怎么樣去處理這些問(wèn)題？

　　吳澤友：如果能夠跟供應(yīng)商建立一種良性的供求戰(zhàn)略關(guān)系的話，服裝庫(kù)存管理軟件上的許多環(huán)節(jié)和成本就可以省去。關(guān)鍵要看整個(gè)服裝庫(kù)存管理軟件怎么樣，你少了別人多了，這是不好的，應(yīng)該是你少了別人也少了。別人在你附近，結(jié)成一種戰(zhàn)略聯(lián)盟，這才是真正實(shí)現(xiàn)了零庫(kù)存。像戴爾、豐田，雖然是庫(kù)存轉(zhuǎn)移，但它不是簡(jiǎn)單地一腳把庫(kù)存踢出去，由于建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，他整個(gè)服裝庫(kù)存管理軟件上的庫(kù)存下降了。

　　賀鴻鳴：服裝庫(kù)存管理軟件優(yōu)化的問(wèn)題就像點(diǎn)菜，廚房里面是根據(jù)你點(diǎn)的菜去炒的，你這桌的人點(diǎn)了一個(gè)菜，那桌人也點(diǎn)了，還有其他很多人也點(diǎn)了，于是把這個(gè)時(shí)間段里大家點(diǎn)的菜集中起來(lái)炒一個(gè)大鍋菜，然后再來(lái)分。服裝庫(kù)存管理軟件流程也是同樣的道理。

　　主持人：目前國(guó)內(nèi)企業(yè)在這方面還存在哪些問(wèn)題？

　　吳澤友：服裝庫(kù)存管理軟件還是個(gè)管理模式和經(jīng)營(yíng)理念的問(wèn)題。有些企業(yè)，像思科這樣的企業(yè)他是反過(guò)來(lái)檢查他的經(jīng)銷(xiāo)商有沒(méi)有存貨，他很反對(duì)別人壓貨。如果他的經(jīng)銷(xiāo)商貨壓多了不合理他還不給你出貨。他很注意他的流通渠道。

　　賀鴻鳴：這也是個(gè)怎么樣整合優(yōu)化服裝庫(kù)存管理軟件的問(wèn)題。如果全國(guó)的倉(cāng)庫(kù)、電腦系統(tǒng)、采購(gòu)、倉(cāng)庫(kù)和運(yùn)輸都由第三方去統(tǒng)一管理，這樣就可以整合供應(yīng)商的各種資源，盡量減少服裝庫(kù)存管理軟件上不必要的環(huán)節(jié)。

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