Infor大中國及韓國董事總經理：我們是一個本地化的企業(yè)

“我們其實會更多基于互聯(lián)網的架構去做相應的產品開發(fā)，滿足這個市場的需求?！盝ohn告訴記者，中國的客戶需求一直在改變著，對于互聯(lián)網、云計算都有著強烈的需求，而Infor之后的增長也會是圍繞著這些需求而來的，這也是Infor作為一個本地化公司的根本。

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對于Infor這樣一家進入中國時間并不短的專業(yè)的管理軟件廠商，中國的很多客戶還是會有陌生感。一個是Infor在中國策略一直都是深耕一些垂直的領域，一個是Infor的本土化工作并沒有完全推展開。

但是經歷了Infor本身的一些調整和變化以及市場的需求改變之后，今天，新任的Infor大中國及韓國董事總經理John Du Bois已經可以很自信向中國市場宣稱：“我們是一家本地化的企業(yè)。”這個本地化也是Infor近三個財年的重要任務，John希望到2016年財年年底時，Infor在中國的業(yè)務可以翻一倍。

Infor大中國及韓國董事總經理John Du Bois

而實現(xiàn)這個本地化則要分很多步進行，包括合作伙伴、產品、市場等各個方面。

合作伙伴更加開放重視細分行業(yè)伙伴的開拓

在5月7日舉辦的Infor戰(zhàn)略溝通會上，就有兩個合作伙伴現(xiàn)身，一是東軟慧聚、一是海思科林。東軟慧聚與Infor的合作主要體現(xiàn)在三款產品上，即 Infor Syteline、Infor SCE和Infor EAM。東軟慧聚營銷副總裁肖向軍是這樣解釋合作這三款產品的原因的：“Infor Syteline是Infor在中端市場的erp系統(tǒng)怎么操作產品，目前很多國際大廠商在中端市場做的并不好，而Infor的這款產品則很符合中端企業(yè)的需求。Infor SCE和Infor EAM是針對高端市場的，一個是物流供應鏈管理，一個是設備維護管理。這在很多高端市場有需求，一些廠商的產品也有所覆蓋，但是Infor產品的易用性、友好性則是無可替代的。”

其實肖向軍的這段解釋也說明里為什么東軟可以同時作為Infor和SAP的合作伙伴，SAP極力拓展中端市場但并不成功；SAP在高端市場有著很大的覆蓋率，但是并不在SCE和EAM領域占有優(yōu)勢。

而和東軟慧聚同時亮相的另一家合作伙伴是海思林科，這是一家專注醫(yī)療行業(yè)的應用軟件廠商。其主要關注的是醫(yī)院、醫(yī)藥企業(yè)內部的運營管理，但是并不涉及HIS這些系統(tǒng)。海思林科看重的是Infor產品的個性化、用戶體驗，因為這在敏感的醫(yī)療行業(yè)是可遇不可求的。

Infor在合作伙伴層面的策略，從今年來看開放無疑是Infor的重點，所以進一步擴大渠道合作伙伴的覆蓋范圍也是John發(fā)布的新的財年的增速策略中的重要一環(huán)。“Infor推出了中國地區(qū)合作伙伴網絡計劃戰(zhàn)略(Infor Partner Network，簡稱IPN)，該計劃能夠借助中國合作伙伴的自身優(yōu)勢，并結合Infor解決方案所具備的界面美觀、簡單易用、行業(yè)專屬等特點，給最終用戶提供服務。”

發(fā)布：2007-04-22 10:16 編輯：泛普軟件 · xiaona [打印此頁] [關閉]

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