聯(lián)邦家私田建農(nóng)：棒球賽場藏匿的績效管理藝術(shù)

　　在產(chǎn)業(yè)界，任何企業(yè)的成功從來都不會一蹴而就。商業(yè)趨勢的演變、經(jīng)營環(huán)境的波動、競爭格局的異化，都在時刻挑動企業(yè)家和管理者的經(jīng)營神經(jīng)。正如《魔球—逆境中致勝的智慧》的作者邁克爾·劉易斯所言，企業(yè)經(jīng)營一旦停滯不前便只有死路一條，最終被對手趕上，甚至被市場無情淘汰，而贏得成功的關(guān)鍵便在于企業(yè)經(jīng)營者勇于打破成規(guī)，「重新思考」游戲規(guī)則。

　　定位服務(wù)企業(yè)的經(jīng)營模式選擇

　　作為一家傳統(tǒng)家具企業(yè)，聯(lián)邦家私在近30年的企業(yè)發(fā)展中幾經(jīng)產(chǎn)業(yè)沉浮，歷經(jīng)數(shù)次策略轉(zhuǎn)型與戰(zhàn)略變革，卻依然保持著鮮活的品牌生命力和昂揚的企業(yè)競爭力。正如聯(lián)邦家私集團副總裁田建農(nóng)所言：“我從《點球成金》體會到的并不是‘努力就能創(chuàng)造奇跡’，而是人要有勇氣作出改變。要想贏得競爭，求變是真理!”

　　2008年，伴隨美國次貸危機引爆的全球新一輪金融風暴，聯(lián)邦家私也不可避免地陷入低迷的經(jīng)營狀態(tài)。在資源投入有限的情境下，聯(lián)邦家私卻果斷以 erp系統(tǒng)培訓教程布局e化經(jīng)營模式，向管理要效益，從而迎來企業(yè)的一個重要的發(fā)展拐點。據(jù)聯(lián)邦家私集團CIO鄒小川介紹，原本聯(lián)邦家私經(jīng)營體系中斷裂、碎片化的IT系統(tǒng)數(shù)據(jù)對于挖掘企業(yè)的管理效益已顯力不從心，再加上突出的經(jīng)驗式制造瓶頸，迫使聯(lián)邦家私的經(jīng)營層不得不從提升產(chǎn)品競爭能力出發(fā)，考慮搭建系統(tǒng)化、連續(xù)性、及時性的一體化集團信息化管控平臺。

　　將自身定位為快消品企業(yè)的聯(lián)邦家私依賴成熟的信息技術(shù)，建立因需而變的供應鏈計劃模式，打通產(chǎn)、供、銷整條供應鏈的協(xié)同，實現(xiàn)從面向庫存到以市場需求為導向轉(zhuǎn)變，提升供應鏈的敏捷度、能見度與運轉(zhuǎn)效能，從而有效支撐全新商業(yè)模式下生產(chǎn)制造和渠道服務(wù)的深度整合。這也是鄒小川作為集團CIO這幾年思考最多的IT管理價值定位。

　　聯(lián)邦家私的數(shù)據(jù)管理藝術(shù)

　　在《點球成金》影片中，奧克蘭運動家隊經(jīng)理比利·比恩采用耶魯小子所提出的“棒球理論”，將原球隊所設(shè)定的目標稍作改變，從「購買明星球員」轉(zhuǎn)變?yōu)椤纲徺I勝場與上壘率」，為了更好的推行“棒球理論”，比利·比恩甚至不惜交易掉個別優(yōu)秀的球員提升整支球隊的“上壘率”，通過精確的數(shù)字分析來選取球員，成功的在預算內(nèi)找到最佳人選。經(jīng)過艱難的重建與優(yōu)化，奧克蘭運動家隊球隊，戲劇性地刷新世界紀錄，獲得連續(xù)20場勝利。

　　球隊的運作好比企業(yè)的經(jīng)營，企業(yè)其實就是一個競技場。當企業(yè)發(fā)現(xiàn)改變的重要性，并決心進行轉(zhuǎn)型后，應該通過怎樣的管理方式來達成目標呢?在有著多年集團財務(wù)高層管理背景的田建農(nóng)看來，運用指標群進行績效管理，“能夠讓管理者對企業(yè)經(jīng)營做長遠規(guī)劃”，而要真正如運動家球隊般憑借“創(chuàng)新的數(shù)據(jù)指標”締造非凡成就，打造成為“魔球”企業(yè)，經(jīng)營者必須建立起合理的“績效管理”思維。

　　2008年導入erp系統(tǒng)培訓教程系統(tǒng)以來，遵循「更好滿足客戶需求，更準命中目標市場」的經(jīng)營戰(zhàn)略，聯(lián)邦家私在漸進式信息化歷程的不同階段，圍繞時間管理，設(shè)置了一系列關(guān)鍵績效指標，以縮短制造周期、提升時間效率為主軸，完整打造「敏捷供應鏈」。對此，鄒小川強調(diào)：“績效指標改善的管理模式的關(guān)鍵在于將經(jīng)營指標成功解構(gòu)為各部門的管理指標，對于聯(lián)邦家私而言，我們將管理指標進一步解構(gòu)為信息系統(tǒng)的應用功能，這也讓信息化能真正幫助經(jīng)營決策層動態(tài)了解企業(yè)運營變化，并提供創(chuàng)新策略方向的選擇?！?/P>

　　與信息化形成合力的運營績效管理

　　生產(chǎn)與交易周期長、工藝復雜、訂單履約可控性低等產(chǎn)業(yè)特性，使得家具企業(yè)的經(jīng)營管理指標復雜且多變。對此，田建農(nóng)表示，家具企業(yè)盡管可以設(shè)置較為復雜的管理指標，但一開始一定不能制定太多，并且要確保指標項目2年內(nèi)不變?！拔覀儠?yōu)先制定有利于企業(yè)長久和穩(wěn)定運營的KPI，以確保營運效果的及時呈現(xiàn)。”因此，在田建農(nóng)的帶領(lǐng)下，聯(lián)邦家私首先針對資產(chǎn)營運效果差的現(xiàn)象，設(shè)置了「訂單準確率」這一KPI，并構(gòu)建起e化訂單平臺，在訂單與供應商、終端客戶間搭起橋梁。同時，這一關(guān)鍵KPI改善與企業(yè)的經(jīng)濟效益、相關(guān)部門主管的績效直接掛鉤，以確保管理指標改善的落地。最終，不僅訂單信息的準確性有了極大提升，有效減少了部門間的內(nèi)耗，訂單執(zhí)行的時間也從最初的一周縮短到3天，最后更在1天內(nèi)完成訂單處理。田建農(nóng)認為，訂單準確率這一管理指標的設(shè)定和執(zhí)行，首先在前端保證了數(shù)據(jù)的準確與及時，從而把企業(yè)運轉(zhuǎn)的‘噪音’降至最低。“一開始就讓決策層看到了運營改善的效果，這對后續(xù)的績效管理推行無疑是非常重要的?！?/P>

　　另外，充分了解企業(yè)運營各結(jié)點，熟悉運作流程以及結(jié)點數(shù)據(jù)背后的邏輯關(guān)系，在田建農(nóng)看來是制定績效KPI并確保推行成效的另一重要方面?！肮芾碇笜碎g的邏輯讀不通，各運營環(huán)節(jié)間的串聯(lián)就會出現(xiàn)問題?！币月?lián)邦家私的計劃部門為例。計劃部門是聯(lián)邦家私供應鏈高速運轉(zhuǎn)的核心，計劃的可控性非常重要。為此，田建農(nóng)在計劃部門設(shè)置了庫存周轉(zhuǎn)率和缺貨率兩個對立的KPI指標，并不斷檢討、修正流程設(shè)置與改善手段，“在一個人身上設(shè)置兩個對立的管理指標，才能確保績效的產(chǎn)出?！弊罱K，聯(lián)邦家私零部件作業(yè)的實施縮短生產(chǎn)周期近28%，準時完成率提升50%以上。

　　如今，包括成品資金周轉(zhuǎn)率、工單按時完成率、供應商回貨準確率、儲備資金周轉(zhuǎn)率、生產(chǎn)周期提升率在內(nèi)的一系列管理指標通過erp系統(tǒng)培訓教程系統(tǒng)應用的深化逐步，已在聯(lián)邦家私的實際運營中看到了明顯的績效提升：訂單處理時間成功縮短30%以上，實現(xiàn)分銷渠道供應鏈的透明化管理及有效物流計劃體系，使物流配送周期由最初的18天縮短至5-7天;降低工廠成品和部件庫存40%以上，零部件作業(yè)計劃縮短生產(chǎn)周期近28%，準時完成率提升50%，材料周轉(zhuǎn)率提高80%，即時通結(jié)算系統(tǒng)使對外結(jié)算周期縮短至1天內(nèi)，財務(wù)與客戶對帳實現(xiàn)了適時電子化。

　　無疑，伴隨著聯(lián)邦家私商業(yè)模式的創(chuàng)新變革，關(guān)鍵績效KPI的引入為企業(yè)成功輸入全新的管理模式，更為重要的是提升了制造的敏捷度和管理的精細度，拉升供應鏈運轉(zhuǎn)效能的同時，為聯(lián)邦家私爭取了更大的行業(yè)競爭話語權(quán)。

發(fā)布：2007-04-22 11:32 編輯：泛普軟件 · xiaona [打印此頁] [關(guān)閉]

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