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對于B2B和B2C業(yè)務的選擇和平衡我們可以從以下幾點去思考

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   對于B2B和B2C業(yè)務的選擇和平衡我們可以從以下幾點去思考

  企業(yè)定位

  企業(yè)好比一個人,每個人在社會都有自己的位置。使用文檔管理軟件服裝企業(yè)要思考自己到底在這個領域里的定位是什么,到底“我是誰”、“我為什么而存在”、“我要去向哪里”,如果企業(yè)無法回答這個問題,那么它下面選擇的戰(zhàn)略也好業(yè)務領域也好是將不會有可持續(xù)性,而且在實踐的過程中會出現(xiàn)盲目和混亂,最終導致失敗。所以一個想做品牌的服裝企業(yè)一定要有清晰的企業(yè)定位來指導下面所有層面的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術。

  資源能力

  B2B和B2C市場所需要的企業(yè)資源是不一樣的。對于服裝企業(yè)而言,零售市場更看重的是設計、渠道、終端及有效的供應鏈管理。而且品牌的推廣更需要資金的支持。B2B的服裝生產企業(yè)在進入B2C市場前,是需要去做自我診斷,衡量自己究竟有沒有這些方面的能力儲備,否則便會得不償失。

  戰(zhàn)略規(guī)劃

  對于服裝企業(yè),進入B2C之前還需做好業(yè)務戰(zhàn)略的規(guī)劃。服裝行業(yè)里面的細分市場多而雜,光休閑就可分很多類,如商務休閑、生活休閑、運動休閑等。究竟進入哪個領域,哪個領域的進入壁壘與企業(yè)原有資源能力相對錯層不大,投入多少,用多少時間去在這個領域里達到一定的規(guī)模,這些需要進行很好的行業(yè)分析和業(yè)務規(guī)劃,不可盲目的跟隨潮流。潮流是暫時性的,每個潮流不過幾年時間,而企業(yè)如果要進行永續(xù)經營便需要有長遠的眼光和戰(zhàn)略的思維,以制定適合自己企業(yè)發(fā)展方向和領域。

  品牌規(guī)劃

  對于服裝企業(yè)品牌是非常重要的,尤其是做長遠發(fā)展和中高端市場的企業(yè)。品牌有序的規(guī)劃是企業(yè)在市場上能否取勝的關鍵之一。品牌規(guī)劃需要對目標消費者有深刻的洞悉,對他們的價值觀和生活方式有精準的提煉,從而形成品牌獨特的文化內涵。在品牌泛濫和競爭激烈的今天,顧客的消費也趨于理性,尤其是中高端顧客,他們有自己的辨析力,有自己對品牌的理解和認知。

  所以對要做B2C的服裝企業(yè)而言,精準的品牌規(guī)劃必不可少。而且對于品牌的架構也是需要做出準確的選擇和判斷,B2B和B2C市場是否要用同一個牌子,還是做多品牌,各品牌之間如何協(xié)同,如果分配資源都是企業(yè)在制定品牌戰(zhàn)略時要去斟酌的。

  戰(zhàn)術落地

  B2C市場的作戰(zhàn)方法也是對做B2B企業(yè)的一個挑戰(zhàn)。如何開店、如何選址、對終端如何控制

  、品牌推廣策略如何制定、品牌戰(zhàn)略與營銷戰(zhàn)略如何協(xié)同,

  企業(yè)要去仔細制定落地戰(zhàn)術以便在零售市場能穩(wěn)扎穩(wěn)打。

發(fā)布:2007-03-21 14:43    編輯:泛普軟件 · xiaona    [打印此頁]    [關閉]
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