對于B2B和B2C業(yè)務(wù)的選擇和平衡我們可以從以下幾點(diǎn)去思考

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 　　對于B2B和B2C業(yè)務(wù)的選擇和平衡我們可以從以下幾點(diǎn)去思考

　　企業(yè)定位

　　企業(yè)好比一個(gè)人，每個(gè)人在社會(huì)都有自己的位置。使用文檔管理軟件服裝企業(yè)要思考自己到底在這個(gè)領(lǐng)域里的定位是什么，到底“我是誰”、“我為什么而存在”、“我要去向哪里”，如果企業(yè)無法回答這個(gè)問題，那么它下面選擇的戰(zhàn)略也好業(yè)務(wù)領(lǐng)域也好是將不會(huì)有可持續(xù)性，而且在實(shí)踐的過程中會(huì)出現(xiàn)盲目和混亂，最終導(dǎo)致失敗。所以一個(gè)想做品牌的服裝企業(yè)一定要有清晰的企業(yè)定位來指導(dǎo)下面所有層面的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)。

　　資源能力

　　B2B和B2C市場所需要的企業(yè)資源是不一樣的。對于服裝企業(yè)而言，零售市場更看重的是設(shè)計(jì)、渠道、終端及有效的供應(yīng)鏈管理。而且品牌的推廣更需要資金的支持。B2B的服裝生產(chǎn)企業(yè)在進(jìn)入B2C市場前，是需要去做自我診斷，衡量自己究竟有沒有這些方面的能力儲(chǔ)備，否則便會(huì)得不償失。

　　戰(zhàn)略規(guī)劃

　　對于服裝企業(yè)，進(jìn)入B2C之前還需做好業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的規(guī)劃。服裝行業(yè)里面的細(xì)分市場多而雜，光休閑就可分很多類，如商務(wù)休閑、生活休閑、運(yùn)動(dòng)休閑等。究竟進(jìn)入哪個(gè)領(lǐng)域，哪個(gè)領(lǐng)域的進(jìn)入壁壘與企業(yè)原有資源能力相對錯(cuò)層不大，投入多少，用多少時(shí)間去在這個(gè)領(lǐng)域里達(dá)到一定的規(guī)模，這些需要進(jìn)行很好的行業(yè)分析和業(yè)務(wù)規(guī)劃，不可盲目的跟隨潮流。潮流是暫時(shí)性的，每個(gè)潮流不過幾年時(shí)間，而企業(yè)如果要進(jìn)行永續(xù)經(jīng)營便需要有長遠(yuǎn)的眼光和戰(zhàn)略的思維，以制定適合自己企業(yè)發(fā)展方向和領(lǐng)域。

　　品牌規(guī)劃

　　對于服裝企業(yè)品牌是非常重要的，尤其是做長遠(yuǎn)發(fā)展和中高端市場的企業(yè)。品牌有序的規(guī)劃是企業(yè)在市場上能否取勝的關(guān)鍵之一。品牌規(guī)劃需要對目標(biāo)消費(fèi)者有深刻的洞悉，對他們的價(jià)值觀和生活方式有精準(zhǔn)的提煉，從而形成品牌獨(dú)特的文化內(nèi)涵。在品牌泛濫和競爭激烈的今天，顧客的消費(fèi)也趨于理性，尤其是中高端顧客，他們有自己的辨析力，有自己對品牌的理解和認(rèn)知。

　　所以對要做B2C的服裝企業(yè)而言，精準(zhǔn)的品牌規(guī)劃必不可少。而且對于品牌的架構(gòu)也是需要做出準(zhǔn)確的選擇和判斷，B2B和B2C市場是否要用同一個(gè)牌子，還是做多品牌，各品牌之間如何協(xié)同，如果分配資源都是企業(yè)在制定品牌戰(zhàn)略時(shí)要去斟酌的。

　　戰(zhàn)術(shù)落地

　　B2C市場的作戰(zhàn)方法也是對做B2B企業(yè)的一個(gè)挑戰(zhàn)。如何開店、如何選址、對終端如何控制

　　、品牌推廣策略如何制定、品牌戰(zhàn)略與營銷戰(zhàn)略如何協(xié)同，

　　企業(yè)要去仔細(xì)制定落地戰(zhàn)術(shù)以便在零售市場能穩(wěn)扎穩(wěn)打。