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成功營(yíng)銷(xiāo)的秘訣在哪里如何讓營(yíng)銷(xiāo)走向成功
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成功營(yíng)銷(xiāo)的秘訣在哪里如何讓營(yíng)銷(xiāo)走向成功
成也營(yíng)銷(xiāo),敗也營(yíng)銷(xiāo),幾乎所有企業(yè)的興衰史,都是營(yíng)銷(xiāo)的血淚史,不做營(yíng)銷(xiāo)也許真的是一種幸福。知識(shí)管理系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)真的如此可怕嗎?其實(shí)真正可怕的是隱藏在營(yíng)銷(xiāo)背后的兩個(gè)東西,一個(gè)叫“資源有限”,一個(gè)叫“競(jìng)爭(zhēng)常在”。營(yíng)銷(xiāo)之所以能夠游走在成敗之顛,就是因?yàn)橘Y源有限和競(jìng)爭(zhēng)常在。
我們這個(gè)社會(huì)的物質(zhì)資源算是相當(dāng)豐富的了,
你身上穿的衣服是媽媽親手縫制的嗎?“慈母手中線,游子身上衣”早就成為美好的回憶了,你的衣服是營(yíng)銷(xiāo)得來(lái)的,是你付出勞動(dòng)換回貨幣,再用貨幣換回衣服。你穿的鞋子肯定也不是母親做的,也是營(yíng)銷(xiāo)來(lái)的。你的眼鏡不是自家做的,你看的書(shū)不是自家出版的,你吃大大米不是自家種的,你喝的五糧液更不是自己釀的,這一切都是營(yíng)銷(xiāo)來(lái)的。從一出生你就沒(méi)有逃離營(yíng)銷(xiāo)的包圍,因?yàn)槟闵嬖谏虡I(yè)社會(huì),商業(yè)社會(huì)資源有限,沒(méi)有可能每個(gè)人都有足夠的資源去自給自足,只要資源有限,營(yíng)銷(xiāo)就無(wú)處不在,商業(yè)社會(huì),不做營(yíng)銷(xiāo)是一種幸福,不會(huì)營(yíng)銷(xiāo)一定是人生最大的遺憾。
為什么這家公司工資你不滿意
,你還繼續(xù)留下來(lái),因?yàn)榕赃吥羌夜竟べY更低;為什么這個(gè)職位壓力這麼大你還在堅(jiān)持,因?yàn)橄逻呌?0個(gè)人再等著這個(gè)職位呢!為什么電信要存話費(fèi)送手機(jī),因?yàn)橐苿?dòng)早就這樣干了,為什么肯德基買(mǎi)完單以后會(huì)送一張優(yōu)惠卷呢?因?yàn)辂湲?dāng)勞就在對(duì)面。我們的領(lǐng)袖說(shuō)的好:中國(guó)再有錢(qián),十億人平均分,也是小錢(qián);再小的事情,十億人一起做,也是大事。優(yōu)勝劣汰,物竟天擇是自然規(guī)律。只要競(jìng)爭(zhēng)常在,營(yíng)銷(xiāo)就永不停息。商業(yè)社會(huì),不做營(yíng)銷(xiāo)是一種幸福,不會(huì)營(yíng)銷(xiāo)一定是人生最大的遺憾。
你想做領(lǐng)導(dǎo)嗎?這其實(shí)是一句廢話,不想當(dāng)官管人只喜歡被別人領(lǐng)導(dǎo)的,一定不是中國(guó)人。實(shí)踐證明:一個(gè)好的CEO在他過(guò)去的職業(yè)生涯中,都或多或少、或長(zhǎng)或短地從事過(guò)營(yíng)銷(xiāo)方面的工作。如果你真的想具備駕御一個(gè)企業(yè)或者團(tuán)隊(duì)的能力,你應(yīng)該知道他們都從營(yíng)銷(xiāo)中學(xué)到了什麼。盡管無(wú)數(shù)的企業(yè)都有過(guò)這樣或者那樣的營(yíng)銷(xiāo)失敗,但那畢竟是營(yíng)銷(xiāo)的失敗。我下圍棋從來(lái)沒(méi)有輸過(guò),不是因?yàn)槲抑桓任也畹娜讼?,是因?yàn)槲腋揪筒粫?huì)下圍棋。操盤(pán)企業(yè),不做營(yíng)銷(xiāo)是一種幸福,不會(huì)營(yíng)銷(xiāo)一定是CEO最大的遺憾。
每個(gè)企業(yè)員工都有目共睹,企業(yè)中每個(gè)部門(mén)都不可或缺,
但營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)永遠(yuǎn)處于中心地帶。老總開(kāi)人力資源和財(cái)務(wù)專會(huì)的時(shí)候,總是板著一張臉,似乎你欠他多少錢(qián)似的,但一開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)的會(huì)議,他就慷慨激昂談笑風(fēng)生了,你必須知道這里到底有什麼奧妙。與營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的人打交道是最難的,這些家伙總是趾高氣揚(yáng),但卻總能夠抓住事情的關(guān)鍵點(diǎn),所以基本上別的部門(mén)跟他們打官司,總是輸?shù)???v橫職場(chǎng),不做營(yíng)銷(xiāo)是一種幸福,不會(huì)營(yíng)銷(xiāo)一定是職場(chǎng)最大的遺憾。
職場(chǎng)就是市場(chǎng),在能夠管理別人之前,你必須學(xué)會(huì)把自己營(yíng)銷(xiāo)出去。職業(yè)生涯是需要經(jīng)營(yíng)的,起點(diǎn)是自己,終點(diǎn)也是自己,在起點(diǎn)與終點(diǎn)之間,就是你對(duì)自己的營(yíng)銷(xiāo)。每個(gè)人生存在商業(yè)社會(huì),都需要與環(huán)境進(jìn)行交換,沒(méi)有人想依靠乞討去收獲,法律禁止用偷竊和搶劫取得回報(bào),唯一合法的方式只有兩種,銷(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo)。
商業(yè)社會(huì),無(wú)知的人把自己銷(xiāo)售出去,
簡(jiǎn)單的講,就是把自己賣(mài)掉,有人出賣(mài)體力,有人出賣(mài)腦力,也有人出賣(mài)青春。把自己銷(xiāo)售出去的結(jié)果就是,永遠(yuǎn)賣(mài)不上好價(jià)錢(qián)。你討價(jià)還價(jià),別人就缺斤少兩,碰到那些打死狗再講價(jià)錢(qián)的,也不是傳說(shuō)而是事實(shí)。生存在商業(yè)社會(huì),你必須學(xué)會(huì)把自己營(yíng)銷(xiāo)出去,而不僅僅是把自己賣(mài)掉。營(yíng)銷(xiāo)就必須提煉賣(mài)點(diǎn),營(yíng)銷(xiāo)就需要打造和推廣品牌,營(yíng)銷(xiāo)就需要選擇市場(chǎng),營(yíng)銷(xiāo)就需要聚焦客戶。
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