中小企業(yè)降低成本新招：互聯網營銷

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中小企業(yè)“過冬論”正甚囂塵上。在日前召開APEC中小企業(yè)亞太峰會上，多數重量級的企業(yè)家均表示，隨著美元經濟區(qū)的經濟衰退趨勢不減，亞洲中小企業(yè)面臨著極其不穩(wěn)定的前景，即將迎來寒冷的冬天。來自國家發(fā)改委中小企業(yè)司8月發(fā)布的最新統計結果也顯示，全國今年上半年有6.7萬家規(guī)模以上的中小企業(yè)倒閉。

信息化建設可助企業(yè)突圍

如何度過“寒冬”將是擺在所有中小企業(yè)面前的難題，專家指出，中小企業(yè)應盡早選擇最合適自己的脫困路徑，實現自身的突破和轉型。眾多化解之策中，加強信息化建設成為熱點，利用最新互聯網技術幫助傳統企業(yè)快速搭建行業(yè)營銷平臺，互聯網營銷成為許多中小企業(yè)駛出紅海的諾亞方舟。

在這股互聯網營銷的熱潮中，中搜公司推出的行業(yè)中國倍受歡迎。記者昨日獲悉，行業(yè)中國今年將尋找各個行業(yè)的頂級合作伙伴，聯合建設并運營行業(yè)網站平臺，最終形成一個全行業(yè)的網站集群。在此模式下，中搜的合作伙伴不僅獲得該行業(yè)平臺的運營權，還可獲準共享行業(yè)中國平臺資料及其所屬行業(yè)網站、企業(yè)網站的數據庫資源。

中搜公司副總裁楊鈺表示，行業(yè)中國能幫助中小企業(yè)逾越技術瓶頸，快速建立起網絡營銷的平臺，讓網絡與企業(yè)的傳統經驗和資源結合，達到最佳營銷效果。據悉，很多中小企業(yè)在與中搜合作后一周內即完成了行業(yè)網站的構筑。此外，行業(yè)中國還能同時完成競爭情報的獲取、企業(yè)營銷和推廣。

事實上，很多中小企業(yè)主開始熱烈地擁抱互聯網。美林木業(yè)的負責人告訴記者，以前他們大都走百安居等大賣場進行銷售。最近，美林也開始進行網絡營銷，利用其在木門行業(yè)多年積累的資源，開設了相關的行業(yè)門戶營銷，打造一個新的互聯網商業(yè)圈。

互聯網營銷將有全新模式

不過，也有一些被現實難題折磨得焦頭爛額中小企業(yè)主坦言：網絡推廣做了很多，關鍵字、B2B平臺都嘗試過，但業(yè)務機會與所付出的推廣經費不成正比，停止推廣時，網上什么有價值的平臺也沒留下。對此，有專家指出，互聯網營銷正在經歷一場變革，從最初的以自建企業(yè)網站、購買搜索引擎競價排名等為主要拓展業(yè)務途徑，到購買各類在線商務網站會員資格的使用互聯網產生交易，再到如今通過運營行業(yè)網站平臺與互聯網運營商聯手運營本行業(yè)網站，一個全新的互聯網運營商群體開始浮現。

電子商務專家認為，與會員制營銷模式相比，運營互聯網使傳統企業(yè)第一次在互聯網中反客為主，成為行業(yè)網站平臺的聯合運營商和權益分享者，并因此完成了從“參與互聯網者”向“運營互聯網者”的角色蛻變。

據介紹，為了讓合作伙伴找到適合自己的運營模式，行業(yè)中國將會把平臺的底層需求搭建得更加的開放，包括各種垂直商務搜索引擎、會員管理系統、微件庫平臺、SNS、CRM、電子商務、支付平臺、視頻商務等應用，讓每個運營互聯網的合作伙伴都無需為行業(yè)網站的頁面、后臺、更新、技術競爭力等擔心。

目前，行業(yè)網站會員管理系統里的會員可通過自建的本地行業(yè)網站發(fā)布供應、求購、招商、合作等信息，所發(fā)布的信息都會進入網站對應的信息庫，而其他會員或上下游客戶則可以通過商機檢索找到該會員。此外，行業(yè)網站會員還可以提交產品品牌，并進入行業(yè)中國平臺的品牌庫供其他企業(yè)檢索。（深圳特區(qū)報）