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家裝談單技巧-有效的溝通行為
在管理的過程中,需要借助溝通的技巧,化解不同的見解與意見,當共識產生后,事業(yè)的魅力自然才會展現(xiàn)良好的溝通能力的培養(yǎng),并非全是與生俱來的。在經(jīng)營的事業(yè)中,我們絕對有機會學習溝通技巧,因此要把握任何一次學習的機會。
一、自信的態(tài)度
一般經(jīng)營事業(yè)相當成功的人士,他們不隨波逐流或唯唯諾諾,有自已的想法和作風,但卻很少對別人吼叫、謾罵,甚至連爭辯都極為罕見。他們對自已了解相當清楚,并且肯定自已,他們的共同點是自信,日子過得很開心,有自信的人常常是最會溝通的人。
二、體諒他人的行為
這 其中包含"體諒對方"與“表達自我”兩方面。所謂體諒是指設身處地為別人著想,并且體會對方的感受與需要。在經(jīng)營"人"的事業(yè)過程中,當我們想對他人表示 體諒與關心,惟有我們自己設身處地為別人著想。由于我們的了解與尊重,對方也相對體諒你的立場與好意,因而做出積極而合適的回應。
三、適當?shù)靥崾緦Ψ?
產生矛盾與誤會的原因,如果出自于對方的健忘,我們的提示正可使對方信守承諾;反之若是對方有意食言,提示就代表我們并未忘記事情,并且希望對方信守承諾。
四、有效地直接告訴對方
一 位知名的談判專家分享他成功的談判經(jīng)驗時說道:"我在各個國際商談場合中,時常會以“我覺得”(說出自已的感受)、"我希望" (說出自己的要求或期望)為開端,結果常會令人極為滿意。"其實,這種行為就是直言無諱地告訴對方我們的要求與感受,若能有效地直接告訴你所想要表達的對 象,將會有效幫助我們建立良好的人際網(wǎng)絡。但要切記"三不談":時間不恰當不談;氣氛不恰當不談;對象不恰當不談。
五、善用詢問與傾聽
詢 問與傾聽的行為,是用來控制自己,讓自已不要為了維護權力而侵犯他人。尤其是在對方行為退縮,默不作聲或欲言又止的時候,可用詢問行為引出對方真正的想 法,了解對方的立場以及對方的需求、愿望、意見與感受,并且運用積極傾聽的方式,來誘導對方發(fā)表意見,進而對自已產生好感。一位優(yōu)秀的溝通好手,絕對善于 詢問以及積極傾聽他人的意見與感受。
一個人的成功,20%靠專業(yè)知識,40%靠人際關系,另外40%需要觀察力的幫助,因此為了提升我們個人的競爭力,獲得成功,就必續(xù)不斷地運用有效的溝通方式和技巧,隨時有效的接觸溝通,只有這樣,才有可能使你事業(yè)成功。
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