如何用出入庫管理軟件管理手段留住銷售人才

對于出入庫管理系統(tǒng)下載來說，銷售崗位既是是利潤的直接創(chuàng)造者，也是流動性非常非常大的崗位。因此如何更好的留住銷售人才是每個出入庫管理系統(tǒng)下載管理者應(yīng)該慎重思考的問題。當然如果想改善銷售人才容易流動的局面，出入庫管理系統(tǒng)下載還是需要從出入庫管理系統(tǒng)管理體系上下手。

如何用出入庫管理系統(tǒng)管理手段留住銷售人才

一、年終獎每月發(fā)，但分三年發(fā)

一般公司給一線出入庫管理軟件下載年終獎發(fā)的都在2000元左右，但大部分公司都是一次性發(fā)完，出入庫管理軟件下載領(lǐng)到錢就跳槽?；靖總€月業(yè)績表現(xiàn)無關(guān)，主要是跟時間有關(guān)。那么如果我們把這2000元切割成1200+600+200，分三年發(fā)，那么我們的投入一樣，但收益不同。

首先，將年終獎用數(shù)字精確出來，一年累計有多少業(yè)績表現(xiàn)分，就兌換多少年終獎，實現(xiàn)每個月都知道自己能得多少年終獎。比如，個人完成率×店面完成率×100=年終積分，捆綁個人能力與團隊利益。

其次，劃分等級。比如，如果一個月是100分為正常滿分，一年就是1200分，那么低于1000分要么兌換年終獎打折，要么直接沒有，超過1500分，屬于相當優(yōu)秀的，可以適當給予翻倍系數(shù)，比如1.5倍。（相關(guān)文章推薦：如何讓出入庫管理系統(tǒng)管理和出入庫管理軟件相結(jié)合出入庫管理系統(tǒng)下載出入庫管理系統(tǒng)管理的組成部分和目的）

最后，第一年領(lǐng)取1200，或者實際積分，第二年領(lǐng)取除開本年所得外，加上去年實際獎金的一半，第三年領(lǐng)取除開本年所得外，加上去年實際獎金的一半，再加上前年的20%.同樣優(yōu)秀的銷售人員，在領(lǐng)取年終獎的時候，如果他工齡長，可以比他多將近一倍，但這是合情合理合法的，誰都會想在這里多干幾年。

二、月度獎每月發(fā)，但年后“變現(xiàn)”

首先設(shè)計豐富的獎項，當然要以公司倡導(dǎo)的方向為準，定義好標準，以及獲得好的籌碼;其次規(guī)定發(fā)行內(nèi)部貨幣——內(nèi)部購物卷，簡稱內(nèi)購卷，80%以上的獎項獎金以內(nèi)購卷形式發(fā)放;最后，在次年正月十五后，如果沒有用完的內(nèi)購卷，按等額面值，全額兌換現(xiàn)金，并在全體大會上發(fā)放。連帶解決：

① 統(tǒng)一價格體系。零售行業(yè)內(nèi)部價與市場價有差異，出入庫管理軟件下載用內(nèi)部價買出來，正價賣給顧客。如果把出入庫管理軟件下載的特權(quán)折扣換成內(nèi)部購物卷，并且可以等額兌換成現(xiàn)金，那么他基本上就不舍得了。當然也不排除出入庫管理軟件下載為了及時套現(xiàn)，消費內(nèi)購卷，轉(zhuǎn)讓給熟悉的顧客。

②提高現(xiàn)金使用率。如果出入庫管理軟件下載使用，則大幅度降低公司獎金方面的成本，同時也為公司提高了現(xiàn)金的使用率。在零售業(yè)，現(xiàn)金流動率是非常關(guān)鍵的。一個出入庫管理軟件下載如果一個月獎金200元，一年就是2500-3000元，如果有300名左右出入庫管理軟件下載，就是將近100萬的資金無息地給公司一年的周轉(zhuǎn)，產(chǎn)生的效益肯定不小于100萬!

三、每個季度加一次薪，每個季度降一次薪

明確每個月業(yè)績目標，以完成率為導(dǎo)向，如果終端店面一個季度完成率平均在90%以上，出入庫管理軟件下載本人能獲得兩次銷售冠軍，即加薪一次;如果在下一個季度，一次冠軍沒有得，或者排名倒數(shù)第一，降薪。也就是要求高手要在高水平運轉(zhuǎn)，同時，哪怕是50元一級的加薪，也讓基層出入庫管理軟件下載覺得在這里加薪不用像其他單位一樣，要苦等三年五年，要和某某領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系好，只要我業(yè)績好，就能加薪。畢竟在終端店面的銷售人員都是些年輕人，他們的加薪晉升耐性不比公職人員，動不動就是堅守崗位五年八載。如果在這個崗位上半年幾個月沒有提升，他們就會耐不住性子，也就想跳槽了。

所以，業(yè)內(nèi)標準，8個月跳一次槽是正常的，因為這是行業(yè)內(nèi)普遍現(xiàn)象，如果換成是你，也許你也不見得能在終端耐得住寂寞，8個月沒有提升還能再堅持8個月?他們渴望提升的時間頻率也是僅有2-3個月，最多也就半年。這就需要讓大家沖第一，保持第一，讓他們有優(yōu)越感，給一點點甜頭，因為加薪要在下個季度，所以，至少能留住半年了。但如果他確實厲害，一年加四次，哪怕一次才50元，一年就能加薪200元。在全國終端銷售人員還普遍掙扎在1500元水平線上時，他已經(jīng)領(lǐng)先平均水平18%了。這樣做的同時，也讓沒有得到加薪的出入庫管理軟件下載感到恥辱，自己工資不高，不是公司問題，而是自己能力問題。

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發(fā)布：2007-05-13 10:50 編輯：泛普軟件 · xiaona [打印此頁] [關(guān)閉]

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