如何才能做好銷售酒店管理軟件下載作的獎(jiǎng)金設(shè)計(jì)方案

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在現(xiàn)下大多數(shù)的中國酒店管理軟件下載中，銷售酒店管理系統(tǒng)下載作的“低底薪，高提成制”的薪酬模式仍居于主導(dǎo)地位，因此如何設(shè)計(jì)好銷售酒店管理系統(tǒng)下載作的獎(jiǎng)金設(shè)計(jì)成為解決銷售酒店管理系統(tǒng)下載作激勵(lì)的重要問題。酒店管理系統(tǒng)下載獎(jiǎng)金設(shè)計(jì)的問題反映了公司目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的程度，也更多的體現(xiàn)了酒店管理軟件下載酒店管理系統(tǒng)下載的業(yè)績表現(xiàn)，并且合理的獎(jiǎng)金制度是對銷售酒店管理系統(tǒng)下載作發(fā)展的強(qiáng)大動力，會為酒店管理軟件下載帶來更好地績效，增強(qiáng)酒店管理軟件下載競爭力。

我國銷售酒店管理系統(tǒng)下載作的薪酬模型主要分為純薪金制、純傭金制、混合提成制、薪金加獎(jiǎng)金制、薪金加績效制、薪金加紅利制、瓜分制和談判制。總的來說，對銷售酒店管理系統(tǒng)下載作的薪酬激勵(lì)模式大多都是在固定工資的基礎(chǔ)上，注重其獎(jiǎng)金激勵(lì)。那么如何進(jìn)行酒店管理軟件下載銷售酒店管理系統(tǒng)下載作的獎(jiǎng)金設(shè)計(jì)，我們首先要了解獎(jiǎng)金設(shè)計(jì)的流程，即確定獎(jiǎng)金的來源與獎(jiǎng)金的比率、確定獎(jiǎng)金的獎(jiǎng)勵(lì)指標(biāo)和獎(jiǎng)勵(lì)條件、明確獎(jiǎng)勵(lì)范圍、獎(jiǎng)勵(lì)周期和計(jì)獎(jiǎng)單位、確定獎(jiǎng)金總額的原則與方法、制定獎(jiǎng)金的分配方案。其中重中之重的流程就是酒店管理軟件下載獎(jiǎng)金分配反方的制定。

酒店管理軟件下載銷售酒店管理系統(tǒng)下載作的激勵(lì)要注重酒店管理系統(tǒng)下載的工資與獎(jiǎng)金的掛鉤，并且銷售酒店管理系統(tǒng)下載作的獎(jiǎng)金設(shè)計(jì)方案要注重三個(gè)導(dǎo)向：

(1)獎(jiǎng)金設(shè)計(jì)—能力導(dǎo)向

以能力導(dǎo)向?yàn)橹鬟M(jìn)行獎(jiǎng)金設(shè)計(jì)。對酒店管理軟件下載銷售酒店管理系統(tǒng)下載作來說，比起固定工資的發(fā)放，更加關(guān)注酒店管理軟件下載提成制度的設(shè)計(jì)，盡可能的要求酒店管理軟件下載的獎(jiǎng)金分配方面盡可能的公平，所以此時(shí)實(shí)行以能力為導(dǎo)向的獎(jiǎng)金設(shè)計(jì)方案，可能會提高此類需求酒店管理系統(tǒng)下載的滿意度。以能力為導(dǎo)向的獎(jiǎng)金設(shè)計(jì)，要求不同能力的酒店管理系統(tǒng)下載得到不同的獎(jiǎng)金，那么此時(shí)酒店管理軟件下載經(jīng)常實(shí)行的粗放提成制度就顯得過于簡單。因此為了更好的實(shí)行因能力為導(dǎo)向的獎(jiǎng)金設(shè)計(jì)，可以通過設(shè)定獎(jiǎng)金系數(shù)來反映酒店管理系統(tǒng)下載的能力，根據(jù)獎(jiǎng)金系數(shù)的不同而給予不同的獎(jiǎng)金，使得能者多勞，即酒店管理系統(tǒng)下載的獎(jiǎng)金系數(shù)越高，獲得的獎(jiǎng)金也就越高。如此可以使酒店管理軟件下載銷售酒店管理系統(tǒng)下載作獲得更好的個(gè)人績效，激發(fā)其工作積極性，進(jìn)行提高公司整體的經(jīng)營業(yè)績。

(2)獎(jiǎng)金設(shè)計(jì)—團(tuán)隊(duì)導(dǎo)向

以團(tuán)隊(duì)導(dǎo)向?yàn)橹鬟M(jìn)行獎(jiǎng)金設(shè)計(jì)。除去少數(shù)產(chǎn)品銷售需要“個(gè)人英雄主義”的銷售基層酒店管理系統(tǒng)下載，大多銷售項(xiàng)目需要酒店管理軟件下載營銷人員以團(tuán)隊(duì)的形式進(jìn)行。此時(shí)實(shí)行以團(tuán)隊(duì)導(dǎo)向?yàn)橹鞯莫?jiǎng)金設(shè)計(jì)，將酒店管理軟件下載的獎(jiǎng)金直接發(fā)放到銷售團(tuán)隊(duì)，而不是酒店管理系統(tǒng)下載個(gè)人，會在更大的程度上激發(fā)銷售團(tuán)隊(duì)成員的工作積極性、促進(jìn)銷售團(tuán)隊(duì)成員間的交流、溝通與協(xié)作，也將會在更大的程度上提高整個(gè)團(tuán)隊(duì)銷售業(yè)績。以團(tuán)隊(duì)導(dǎo)向?yàn)橹鞯莫?jiǎng)金設(shè)計(jì)，是對取得高業(yè)績表現(xiàn)的銷售團(tuán)隊(duì)給予更高的獎(jiǎng)金總額。

(3)獎(jiǎng)金設(shè)計(jì)—業(yè)績導(dǎo)向

以業(yè)績導(dǎo)向?yàn)橹鞯莫?jiǎng)金設(shè)計(jì)。進(jìn)行以業(yè)績導(dǎo)向?yàn)橹鞯莫?jiǎng)金設(shè)計(jì)，首先需要將酒店管理軟件下載的銷售目標(biāo)進(jìn)行分級，通常銷售目標(biāo)可分為初級銷售目標(biāo)、中級銷售目標(biāo)、高級銷售目標(biāo)等類別，其中不同的銷售目標(biāo)應(yīng)該對應(yīng)不同的獎(jiǎng)金激勵(lì)制度。將酒店管理系統(tǒng)下載業(yè)績納入考核體系，作為獎(jiǎng)金發(fā)放的依據(jù)，有利于酒店管理軟件下載由原來的粗放式的簡單管理，步入系統(tǒng)化、科學(xué)化和精細(xì)化的軌道。但是在進(jìn)行以業(yè)績導(dǎo)向?yàn)橹鞯莫?jiǎng)金設(shè)計(jì)時(shí)，酒店管理軟件下載管理者需要重點(diǎn)注意與銷售酒店管理系統(tǒng)下載作的績效溝通、績效反饋和績效輔導(dǎo)，使得酒店管理軟件下載在因?yàn)橹贫I(yè)績目標(biāo)過高導(dǎo)致酒店管理系統(tǒng)下載無法完成目標(biāo)時(shí)，能夠進(jìn)行及時(shí)的監(jiān)控，更早地發(fā)現(xiàn)問題進(jìn)行問題的溝通反饋，適當(dāng)?shù)恼{(diào)整或降低銷售目標(biāo)，從而切實(shí)地幫助酒店管理軟件下載的銷售酒店管理系統(tǒng)下載作實(shí)現(xiàn)自身的銷售目標(biāo)。

總之，伴隨著酒店管理軟件下載越來越重銷售酒店管理系統(tǒng)下載作的作用，如何進(jìn)行銷售酒店管理系統(tǒng)下載作的薪酬設(shè)計(jì)，尤其是獎(jiǎng)金制度的設(shè)計(jì)，達(dá)到最佳的激勵(lì)模式，是酒店管理軟件下載實(shí)現(xiàn)利益最大化的重點(diǎn)。良好的獎(jiǎng)金設(shè)計(jì)制度，不僅可以節(jié)約酒店管理軟件下載的人力資源管理成本，更可以在更大的程度上激勵(lì)酒店管理軟件下載的銷售酒店管理系統(tǒng)下載作創(chuàng)造更高的工作業(yè)績。因此，對于銷售酒店管理系統(tǒng)下載作的薪酬獎(jiǎng)金設(shè)計(jì)，我們在認(rèn)真分析自身的情況和問題的基礎(chǔ)上，通過上述的獎(jiǎng)金設(shè)計(jì)的三個(gè)導(dǎo)向即能力導(dǎo)向、團(tuán)隊(duì)導(dǎo)向、業(yè)績導(dǎo)向的相互結(jié)合，可以有效地實(shí)現(xiàn)銷售酒店管理系統(tǒng)下載作獎(jiǎng)金分配的合理設(shè)計(jì)，從而更加積極地體現(xiàn)正向的酒店管理系統(tǒng)下載激勵(lì)作用，以更好的提高公司的運(yùn)作效率，實(shí)現(xiàn)酒店管理軟件下載業(yè)績的有效增長。

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