如何才能做好銷售酒店管理軟件下載作的獎金設(shè)計方案

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在現(xiàn)下大多數(shù)的中國酒店管理軟件下載中，銷售酒店管理系統(tǒng)下載作的“低底薪，高提成制”的薪酬模式仍居于主導(dǎo)地位，因此如何設(shè)計好銷售酒店管理系統(tǒng)下載作的獎金設(shè)計成為解決銷售酒店管理系統(tǒng)下載作激勵的重要問題。酒店管理系統(tǒng)下載獎金設(shè)計的問題反映了公司目標(biāo)實現(xiàn)的程度，也更多的體現(xiàn)了酒店管理軟件下載酒店管理系統(tǒng)下載的業(yè)績表現(xiàn)，并且合理的獎金制度是對銷售酒店管理系統(tǒng)下載作發(fā)展的強大動力，會為酒店管理軟件下載帶來更好地績效，增強酒店管理軟件下載競爭力。

我國銷售酒店管理系統(tǒng)下載作的薪酬模型主要分為純薪金制、純傭金制、混合提成制、薪金加獎金制、薪金加績效制、薪金加紅利制、瓜分制和談判制。總的來說，對銷售酒店管理系統(tǒng)下載作的薪酬激勵模式大多都是在固定工資的基礎(chǔ)上，注重其獎金激勵。那么如何進行酒店管理軟件下載銷售酒店管理系統(tǒng)下載作的獎金設(shè)計，我們首先要了解獎金設(shè)計的流程，即確定獎金的來源與獎金的比率、確定獎金的獎勵指標(biāo)和獎勵條件、明確獎勵范圍、獎勵周期和計獎單位、確定獎金總額的原則與方法、制定獎金的分配方案。其中重中之重的流程就是酒店管理軟件下載獎金分配反方的制定。

酒店管理軟件下載銷售酒店管理系統(tǒng)下載作的激勵要注重酒店管理系統(tǒng)下載的工資與獎金的掛鉤，并且銷售酒店管理系統(tǒng)下載作的獎金設(shè)計方案要注重三個導(dǎo)向：

(1)獎金設(shè)計—能力導(dǎo)向

以能力導(dǎo)向為主進行獎金設(shè)計。對酒店管理軟件下載銷售酒店管理系統(tǒng)下載作來說，比起固定工資的發(fā)放，更加關(guān)注酒店管理軟件下載提成制度的設(shè)計，盡可能的要求酒店管理軟件下載的獎金分配方面盡可能的公平，所以此時實行以能力為導(dǎo)向的獎金設(shè)計方案，可能會提高此類需求酒店管理系統(tǒng)下載的滿意度。以能力為導(dǎo)向的獎金設(shè)計，要求不同能力的酒店管理系統(tǒng)下載得到不同的獎金，那么此時酒店管理軟件下載經(jīng)常實行的粗放提成制度就顯得過于簡單。因此為了更好的實行因能力為導(dǎo)向的獎金設(shè)計，可以通過設(shè)定獎金系數(shù)來反映酒店管理系統(tǒng)下載的能力，根據(jù)獎金系數(shù)的不同而給予不同的獎金，使得能者多勞，即酒店管理系統(tǒng)下載的獎金系數(shù)越高，獲得的獎金也就越高。如此可以使酒店管理軟件下載銷售酒店管理系統(tǒng)下載作獲得更好的個人績效，激發(fā)其工作積極性，進行提高公司整體的經(jīng)營業(yè)績。

(2)獎金設(shè)計—團隊導(dǎo)向

以團隊導(dǎo)向為主進行獎金設(shè)計。除去少數(shù)產(chǎn)品銷售需要“個人英雄主義”的銷售基層酒店管理系統(tǒng)下載，大多銷售項目需要酒店管理軟件下載營銷人員以團隊的形式進行。此時實行以團隊導(dǎo)向為主的獎金設(shè)計，將酒店管理軟件下載的獎金直接發(fā)放到銷售團隊，而不是酒店管理系統(tǒng)下載個人，會在更大的程度上激發(fā)銷售團隊成員的工作積極性、促進銷售團隊成員間的交流、溝通與協(xié)作，也將會在更大的程度上提高整個團隊銷售業(yè)績。以團隊導(dǎo)向為主的獎金設(shè)計，是對取得高業(yè)績表現(xiàn)的銷售團隊給予更高的獎金總額。

(3)獎金設(shè)計—業(yè)績導(dǎo)向

以業(yè)績導(dǎo)向為主的獎金設(shè)計。進行以業(yè)績導(dǎo)向為主的獎金設(shè)計，首先需要將酒店管理軟件下載的銷售目標(biāo)進行分級，通常銷售目標(biāo)可分為初級銷售目標(biāo)、中級銷售目標(biāo)、高級銷售目標(biāo)等類別，其中不同的銷售目標(biāo)應(yīng)該對應(yīng)不同的獎金激勵制度。將酒店管理系統(tǒng)下載業(yè)績納入考核體系，作為獎金發(fā)放的依據(jù)，有利于酒店管理軟件下載由原來的粗放式的簡單管理，步入系統(tǒng)化、科學(xué)化和精細化的軌道。但是在進行以業(yè)績導(dǎo)向為主的獎金設(shè)計時，酒店管理軟件下載管理者需要重點注意與銷售酒店管理系統(tǒng)下載作的績效溝通、績效反饋和績效輔導(dǎo)，使得酒店管理軟件下載在因為制定業(yè)績目標(biāo)過高導(dǎo)致酒店管理系統(tǒng)下載無法完成目標(biāo)時，能夠進行及時的監(jiān)控，更早地發(fā)現(xiàn)問題進行問題的溝通反饋，適當(dāng)?shù)恼{(diào)整或降低銷售目標(biāo)，從而切實地幫助酒店管理軟件下載的銷售酒店管理系統(tǒng)下載作實現(xiàn)自身的銷售目標(biāo)。

總之，伴隨著酒店管理軟件下載越來越重銷售酒店管理系統(tǒng)下載作的作用，如何進行銷售酒店管理系統(tǒng)下載作的薪酬設(shè)計，尤其是獎金制度的設(shè)計，達到最佳的激勵模式，是酒店管理軟件下載實現(xiàn)利益最大化的重點。良好的獎金設(shè)計制度，不僅可以節(jié)約酒店管理軟件下載的人力資源管理成本，更可以在更大的程度上激勵酒店管理軟件下載的銷售酒店管理系統(tǒng)下載作創(chuàng)造更高的工作業(yè)績。因此，對于銷售酒店管理系統(tǒng)下載作的薪酬獎金設(shè)計，我們在認真分析自身的情況和問題的基礎(chǔ)上，通過上述的獎金設(shè)計的三個導(dǎo)向即能力導(dǎo)向、團隊導(dǎo)向、業(yè)績導(dǎo)向的相互結(jié)合，可以有效地實現(xiàn)銷售酒店管理系統(tǒng)下載作獎金分配的合理設(shè)計，從而更加積極地體現(xiàn)正向的酒店管理系統(tǒng)下載激勵作用，以更好的提高公司的運作效率，實現(xiàn)酒店管理軟件下載業(yè)績的有效增長。

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