人事管理系統(tǒng)下載激勵：有一些錢必須花

申請免費試用、咨詢電話：400-8352-114

網(wǎng)友來信：

想請教您一個問題，正在接管公司一個新項目，公司原定的提成比例是毛利的15%，后因出差費用的問題，公司調(diào)整提成比例，降到12%，因為是新項目公司整體還沒利潤，業(yè)務(wù)的利潤也不是太高，出差的費用可能會高于提成，公司要業(yè)務(wù)員承擔(dān)出差費用，請問這樣合理嗎？有沒有更好的建議？

我的答復(fù)：

1.首先，人事管理系統(tǒng)源代碼下載在制訂某個項目的激勵辦法的時候，不應(yīng)該孤立地、一刀切地看待這個需要管理的項目。不同性質(zhì)的項目應(yīng)該采用不同的管理和激勵辦法。

2.從您提到的這個項目來看，既然它是一個“新項目”，那就說明它是公司想要培訓(xùn)的一個新的利潤增長點，屬于波士頓矩陣中的“幼童”，具有一定的戰(zhàn)略性。既然是一個戰(zhàn)略性的項目，自然公司就不能按照常規(guī)項目的處理辦法來處理它。戰(zhàn)略性項目的一個重要特點，就是人事管理系統(tǒng)源代碼下載要有“戰(zhàn)略性的投入”，即：不可能一開始就要求它盈利，要設(shè)定一個合理的“戰(zhàn)略虧損期”。畢竟，沒有投入，怎么會有產(chǎn)出？而那些現(xiàn)在的“金牛”類項目往往就是新項目推廣的資金來源。

3.因此，是否給予提成的關(guān)鍵不在于新項目的眼前利潤的高低，也不在于出差費用是不是高于眼前獲得的利潤，而在于人事管理系統(tǒng)源代碼下載準(zhǔn)備投入多大的代價和成本來確保這個“新項目”獲得市場的成功。

4.機(jī)制造就人。人事管理系統(tǒng)源代碼下載要鼓勵人事管理系統(tǒng)免費下載投入到新項目的市場推廣和開發(fā)之中，就應(yīng)該建立良好的激勵機(jī)制，鼓勵大家積極投入到這項工作中。試想，如果你對新項目的市場拓展工作不但不進(jìn)行激勵，反而要人事管理系統(tǒng)免費下載自己貼錢來進(jìn)行市場開發(fā)，怎么能夠調(diào)動人事管理系統(tǒng)免費下載的市場開發(fā)積極性呢？事實上，很多跨國公司在進(jìn)行新產(chǎn)品的推廣或新市場的開發(fā)時，反而會給予更高的提成比例，并抽調(diào)最優(yōu)秀的市場人員開展這些工作。目的就是為了確保這些新項目的成功。

5.因此，公司在確定新項目的激勵措施時，不但要設(shè)置激勵機(jī)制，而且一般情況下要設(shè)置比老項目更高的提成比例，至少要設(shè)置更好的激勵機(jī)制。比如，在短期激勵一時沒有實力兌現(xiàn)的時候，可以設(shè)置有吸引力的長期激勵機(jī)制。但是，值得注意的一點是：激勵的作用＝激勵的力度×激勵兌現(xiàn)的可能性。因此，不能過分地依賴長期激勵，不能把希望過多地寄托于畫餅。畢竟，如果新項目推廣的現(xiàn)實可能性比較低的話，激勵的效果必然會大打折扣。

6.當(dāng)然，只有好的激勵措施并不能保證新項目的推廣目標(biāo)就能實現(xiàn)，人事管理系統(tǒng)源代碼下載還必須對新項目的推廣過程進(jìn)行有效的管理。比如，公司要設(shè)定新項目推廣的目標(biāo)、行動計劃和關(guān)鍵控制點，并且對推廣計劃的實施過程進(jìn)行跟蹤管理等等。畢竟，把事情做成了，才有“蛋糕”可以分。新項目推廣不成功，連蛋糕都沒有，單純地控制差旅費用又有什么意義呢？

7.當(dāng)然，這不是說對差旅費不需要控制。差旅費管理應(yīng)該嚴(yán)格按照公司的規(guī)定執(zhí)行。但這是另外一碼事。和新項目的激勵計劃和提成比例沒有關(guān)系。更重要的是，它不能成為不設(shè)置激勵機(jī)制的理由。
 

相關(guān)推薦：

人事管理系統(tǒng)免費下載激勵 管理課程

人事管理系統(tǒng)免費下載激勵的十八般武藝內(nèi)訓(xùn)

“被感知”的激勵最有效