人事管理系統(tǒng)下載激勵(lì)：有一些錢必須花

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網(wǎng)友來(lái)信：

想請(qǐng)教您一個(gè)問(wèn)題，正在接管公司一個(gè)新項(xiàng)目，公司原定的提成比例是毛利的15%，后因出差費(fèi)用的問(wèn)題，公司調(diào)整提成比例，降到12%，因?yàn)槭切马?xiàng)目公司整體還沒(méi)利潤(rùn)，業(yè)務(wù)的利潤(rùn)也不是太高，出差的費(fèi)用可能會(huì)高于提成，公司要業(yè)務(wù)員承擔(dān)出差費(fèi)用，請(qǐng)問(wèn)這樣合理嗎？有沒(méi)有更好的建議？

我的答復(fù)：

1.首先，人事管理系統(tǒng)源代碼下載在制訂某個(gè)項(xiàng)目的激勵(lì)辦法的時(shí)候，不應(yīng)該孤立地、一刀切地看待這個(gè)需要管理的項(xiàng)目。不同性質(zhì)的項(xiàng)目應(yīng)該采用不同的管理和激勵(lì)辦法。

2.從您提到的這個(gè)項(xiàng)目來(lái)看，既然它是一個(gè)“新項(xiàng)目”，那就說(shuō)明它是公司想要培訓(xùn)的一個(gè)新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，屬于波士頓矩陣中的“幼童”，具有一定的戰(zhàn)略性。既然是一個(gè)戰(zhàn)略性的項(xiàng)目，自然公司就不能按照常規(guī)項(xiàng)目的處理辦法來(lái)處理它。戰(zhàn)略性項(xiàng)目的一個(gè)重要特點(diǎn)，就是人事管理系統(tǒng)源代碼下載要有“戰(zhàn)略性的投入”，即：不可能一開(kāi)始就要求它盈利，要設(shè)定一個(gè)合理的“戰(zhàn)略虧損期”。畢竟，沒(méi)有投入，怎么會(huì)有產(chǎn)出？而那些現(xiàn)在的“金牛”類項(xiàng)目往往就是新項(xiàng)目推廣的資金來(lái)源。

3.因此，是否給予提成的關(guān)鍵不在于新項(xiàng)目的眼前利潤(rùn)的高低，也不在于出差費(fèi)用是不是高于眼前獲得的利潤(rùn)，而在于人事管理系統(tǒng)源代碼下載準(zhǔn)備投入多大的代價(jià)和成本來(lái)確保這個(gè)“新項(xiàng)目”獲得市場(chǎng)的成功。

4.機(jī)制造就人。人事管理系統(tǒng)源代碼下載要鼓勵(lì)人事管理系統(tǒng)免費(fèi)下載投入到新項(xiàng)目的市場(chǎng)推廣和開(kāi)發(fā)之中，就應(yīng)該建立良好的激勵(lì)機(jī)制，鼓勵(lì)大家積極投入到這項(xiàng)工作中。試想，如果你對(duì)新項(xiàng)目的市場(chǎng)拓展工作不但不進(jìn)行激勵(lì)，反而要人事管理系統(tǒng)免費(fèi)下載自己貼錢來(lái)進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，怎么能夠調(diào)動(dòng)人事管理系統(tǒng)免費(fèi)下載的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)積極性呢？事實(shí)上，很多跨國(guó)公司在進(jìn)行新產(chǎn)品的推廣或新市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)時(shí)，反而會(huì)給予更高的提成比例，并抽調(diào)最優(yōu)秀的市場(chǎng)人員開(kāi)展這些工作。目的就是為了確保這些新項(xiàng)目的成功。

5.因此，公司在確定新項(xiàng)目的激勵(lì)措施時(shí)，不但要設(shè)置激勵(lì)機(jī)制，而且一般情況下要設(shè)置比老項(xiàng)目更高的提成比例，至少要設(shè)置更好的激勵(lì)機(jī)制。比如，在短期激勵(lì)一時(shí)沒(méi)有實(shí)力兌現(xiàn)的時(shí)候，可以設(shè)置有吸引力的長(zhǎng)期激勵(lì)機(jī)制。但是，值得注意的一點(diǎn)是：激勵(lì)的作用＝激勵(lì)的力度×激勵(lì)兌現(xiàn)的可能性。因此，不能過(guò)分地依賴長(zhǎng)期激勵(lì)，不能把希望過(guò)多地寄托于畫餅。畢竟，如果新項(xiàng)目推廣的現(xiàn)實(shí)可能性比較低的話，激勵(lì)的效果必然會(huì)大打折扣。

6.當(dāng)然，只有好的激勵(lì)措施并不能保證新項(xiàng)目的推廣目標(biāo)就能實(shí)現(xiàn)，人事管理系統(tǒng)源代碼下載還必須對(duì)新項(xiàng)目的推廣過(guò)程進(jìn)行有效的管理。比如，公司要設(shè)定新項(xiàng)目推廣的目標(biāo)、行動(dòng)計(jì)劃和關(guān)鍵控制點(diǎn)，并且對(duì)推廣計(jì)劃的實(shí)施過(guò)程進(jìn)行跟蹤管理等等。畢竟，把事情做成了，才有“蛋糕”可以分。新項(xiàng)目推廣不成功，連蛋糕都沒(méi)有，單純地控制差旅費(fèi)用又有什么意義呢？

7.當(dāng)然，這不是說(shuō)對(duì)差旅費(fèi)不需要控制。差旅費(fèi)管理應(yīng)該嚴(yán)格按照公司的規(guī)定執(zhí)行。但這是另外一碼事。和新項(xiàng)目的激勵(lì)計(jì)劃和提成比例沒(méi)有關(guān)系。更重要的是，它不能成為不設(shè)置激勵(lì)機(jī)制的理由。
 

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