涂料企業(yè)：向成本要效益

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    從2003年開始，隨著石油等原材料價格的不斷攀升，涂料原材料價格已連續(xù)五年多時間在高位運行，而涂料成品漲價有限，導(dǎo)致涂料企業(yè)利潤下滑，經(jīng)營舉步維艱，大企業(yè)增長明顯放緩，中小企業(yè)業(yè)績下滑甚至瀕臨倒閉，涂料行業(yè)明顯進入微利時代。那么，微利時代如何才能提高企業(yè)的經(jīng)營利潤呢？

    向成本要效益

    不得不承認(rèn)，原材料漲價雖然加速了行業(yè)競爭的升級，卻在一定程度上促進了涂料行業(yè)的成熟，涂料行業(yè)的二八原則提前凸顯，市場份額越來越集中于立邦、多樂士、華潤、嘉寶莉等少數(shù)幾個大涂料企業(yè)手中，被淘汰出局則是大部分中小涂料企業(yè)的必然歸宿。

    內(nèi)部挖潛降耗是根本出路

    畢竟，目前大部分涂料企業(yè)都還保持著近10％左右的利潤率，遠高于家電行業(yè)1％左右的利潤率。這也是在原材料價格高企的情況下依然有那么多傍名牌涂料企業(yè)、7000多家小型涂料企業(yè)茍延殘喘的原因。

    為什么外資企業(yè)利潤普遍可觀，國內(nèi)涂料企業(yè)則日子則普遍不太好過？說白了，還是人家的利潤比咱們高。

    如何才能確保企業(yè)具有良好的盈利能力，使企業(yè)在激烈的市場競爭中脫穎而出，保持長盛不衰的發(fā)展勢頭呢？這就要想方設(shè)法降低成本，向成本要效益。降低成本最重要的是將企業(yè)成本進行分解，按生產(chǎn)成本、銷售成本、質(zhì)量成本等對癥下藥，努力降低企業(yè)的綜合成本。涂料企業(yè)降低成本最主要的就是降低采購成本、生產(chǎn)成本、質(zhì)量成本和營銷成本。

    批量采購降低采購成本

    要降低采購成本，最有效的辦法就是批量采購，以較大的采購量獲得相對較低的原材料采購價格，這就要求企業(yè)能實現(xiàn)規(guī)模化大批量生產(chǎn)。

    優(yōu)化品種降低生產(chǎn)成本

    要降低生產(chǎn)成本，除了規(guī)模化生產(chǎn)之外，就是要通過現(xiàn)代化的生產(chǎn)技術(shù)和設(shè)備來提高生產(chǎn)效率、降低生產(chǎn)的人力成本，同時要走出多品種、小批量、多規(guī)格的誤區(qū)。

    但縱觀國內(nèi)涂料企業(yè)，只要是有一定規(guī)模的企業(yè)，沒有哪個企業(yè)的品種不是多達幾千種，如立邦、華潤、嘉寶莉等涂料企業(yè)的涂料產(chǎn)品品種都是在2000多種以上，如高光型外墻乳膠漆、普及型外墻乳膠漆、亞光型內(nèi)墻乳膠漆、丙烯酸耐擦洗內(nèi)墻涂料、耐水膩子、建筑飾面彈性膩子等等數(shù)不勝數(shù)。如果長期堅持，只要顧客有要求，無論要什么型號、什么規(guī)格的產(chǎn)品，都盡可能滿足，這樣一來，就會導(dǎo)致產(chǎn)品品種數(shù)量的急劇增加。據(jù)了解，有些涂料企業(yè)的產(chǎn)品品種多達6000多種，占整體銷量50％以上的產(chǎn)品還不到100種，其中3000多種產(chǎn)品的銷量還不到整體銷量的1％，這無疑占據(jù)了大量的采購成本、生產(chǎn)成本、銷售成本及效率成本等多項成本，所以不一定什么涂料都要做。

    借助服務(wù)降低營銷成本

    要降低營銷成本，最有效的辦法就是做好服務(wù)。所謂營銷成本，是指市場推廣和銷售投入的成本，包括工資、廣告、差旅、樣板費、經(jīng)銷商獎勵、運雜費等。服務(wù)跟不上，將會導(dǎo)致大量營銷費用發(fā)揮不了應(yīng)有的作用。

    很多涂料公司至今還停留在大量開發(fā)經(jīng)銷商的階段，經(jīng)銷商的整體數(shù)量有效增加非常有限，而且很多經(jīng)銷商都很弱小，一有風(fēng)吹草動可能就不復(fù)存在或者“移情別戀”。

    一些涂料企業(yè)無休止的開發(fā)經(jīng)銷商，在不斷開發(fā)經(jīng)銷商實施渠道扁平化的過程中，經(jīng)銷商卻是前赴后繼。除了廠方主動淘汰的外，也不排除有一部分經(jīng)銷商是因為廠家的服務(wù)和培訓(xùn)沒有跟上而自動退出。

    眾所周知，維護老客戶的成本比開發(fā)新客戶的成本小得多，所以涂料企業(yè)的營銷工作重點應(yīng)主要放在維護老客戶上，需要以大量的人財物力和培訓(xùn)來指導(dǎo)經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)匕焉庾龃笞鰪?，盡快打造出一大批千萬元級的大客戶，使廠商之間取得雙贏的合作效果，通過服務(wù)降低營銷成本大有可為，所以涂料企業(yè)不一定要做大。

    避免事故降低質(zhì)量成本