聯(lián)想的長(zhǎng)尾和奧運(yùn)營(yíng)銷的雞肋

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    聯(lián)想撤退了？

    剛剛進(jìn)入2008奧運(yùn)年，想到國(guó)內(nèi)奧運(yùn)營(yíng)銷風(fēng)頭最健的聯(lián)想，已經(jīng)不再續(xù)約奧運(yùn)TOP計(jì)劃（2007年12月4日聯(lián)想已經(jīng)宣布，2008年北京奧運(yùn)會(huì)之后，不再續(xù)約奧運(yùn)TOP贊助計(jì)劃）的事情，仿佛還有點(diǎn)兒不適應(yīng)。
 

    聯(lián)想已經(jīng)成功的把奧運(yùn)營(yíng)銷與“聯(lián)想營(yíng)銷”幾乎畫上了等號(hào)！逐步脫離奧運(yùn)營(yíng)銷的行列，除了企業(yè)自身運(yùn)營(yíng)的考慮，對(duì)外，也不啻為對(duì)風(fēng)光無限的奧運(yùn)會(huì)商業(yè)模式敲響了警鐘。

    不管各方褒貶如何，聯(lián)想這一決策立刻獲得了一個(gè)非常重要的肯定：聯(lián)想股價(jià)應(yīng)聲而漲。宣布退出奧運(yùn)TOP計(jì)劃當(dāng)日，聯(lián)想H股即結(jié)束了自2007年10月份以來持續(xù)的下跌趨勢(shì)，上升1.63%。

    對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)最有發(fā)言權(quán)的資本市場(chǎng)，用真金白銀給了聯(lián)想此舉直接的贊許。似乎資本市場(chǎng)對(duì)奧運(yùn)贊助計(jì)劃，大有“我們?cè)缇涂此豁樠哿?rdquo;之勢(shì)。但這恐怕讓很多人覺得匪夷所思，放棄了奧運(yùn)會(huì)這個(gè)體育營(yíng)銷的“王冠”，以體育營(yíng)銷為主要推廣方式的聯(lián)想還有什么？

    聯(lián)想的“長(zhǎng)尾”

    聯(lián)想還有什么?對(duì)此，聯(lián)想方面的解釋頗有些“長(zhǎng)尾”味道——“我們會(huì)繼續(xù)堅(jiān)持體育營(yíng)銷，而且更傾向于區(qū)域性的營(yíng)銷推廣”，至于這些區(qū)域性賽事，聯(lián)想目前已經(jīng)贊助的有NBA和F1項(xiàng)目，退出奧運(yùn)TOP計(jì)劃之后的聯(lián)想，也將有更多的資金流推進(jìn)更多的區(qū)域性贊助。要是用“長(zhǎng)尾語(yǔ)言”來表述，可以說，聯(lián)想相當(dāng)程度放棄了奧運(yùn)會(huì)這個(gè)體育營(yíng)銷的“頭部”，而在區(qū)域性賽事這些“頭部”之后“長(zhǎng)長(zhǎng)的尾巴”上發(fā)力，“長(zhǎng)尾”上每一個(gè)環(huán)節(jié)可能并不讓人看好，但是它們整體的能量是驚人的。

    《長(zhǎng)尾理論》作者安德森通過研究亞馬遜網(wǎng)絡(luò)書店的情況，發(fā)現(xiàn)“冷門”書的銷售比例已經(jīng)有超過“熱門”書的趨勢(shì)，表面看來這似乎不符合傳統(tǒng)的“二八定律”（80%的利潤(rùn)來自20%的商品），但這種反傳統(tǒng)的情況出現(xiàn)不是偶然的——當(dāng)企業(yè)信息的傳播渠道分散化之后，消費(fèi)者的注意力也在“移動(dòng)化”，80%“沉默的大多數(shù)”逐漸能夠左右市場(chǎng)，與之對(duì)應(yīng)的，一套嶄新的“長(zhǎng)尾”商業(yè)模式也跟著崛起。

    所以當(dāng)放棄昂貴的，多達(dá)8000萬至1.2億美元贊助費(fèi)用的奧運(yùn)TOP計(jì)劃，轉(zhuǎn)而發(fā)掘“區(qū)域性賽事”的同時(shí)，資本市場(chǎng)第一時(shí)間做出了積極的評(píng)價(jià)，除了出于聯(lián)想放棄“燒錢”后資金鏈安全性的考慮，也對(duì)聯(lián)想將積極開發(fā)“長(zhǎng)尾”項(xiàng)目的體育營(yíng)銷表態(tài)給予了支持。