新品上市：如何有效預(yù)測和評估？

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　　通過對不同行業(yè)眾多新品上市的實踐案例的歸納總結(jié)，我們發(fā)現(xiàn)了新品上市預(yù)測和評估其前景的四項基本準則。運用這種方式來預(yù)測產(chǎn)品上市，在規(guī)避上市風(fēng)險的同時，更可以提高新品上市成功的概率。

　　我們將新產(chǎn)品（或服務(wù)）與市場上已有的產(chǎn)品（或服務(wù)）作比較，確定產(chǎn)品在市場上的相對優(yōu)勢。這個方法的核心思想是：當顧客購買產(chǎn)品時，他們是在‘請’該產(chǎn)品來幫助自己來完成工作。當公司提供的產(chǎn)品能使顧客更方便、快捷地完成他們想做的工作時，該產(chǎn)品就會獲得成功。

　　這四個標準可以歸納為兩類：一類是購買的激勵因素，另一類是購買的障礙因素。新產(chǎn)品必須在以下方面勝過其他產(chǎn)品：

　　1． 提高購買的激勵因素

　　A． 必須比現(xiàn)有產(chǎn)品便宜（更低的價格）。

　　B．　必須提供比現(xiàn)有產(chǎn)品更好的特性（更多的利益）。

　　2． 消除購買的障礙因素

　　A． 轉(zhuǎn)換成本或者使用成本足夠低（易于使用）。

　　B．　易于獲得（易于購買）。

　　當以上四點都能得到滿足時，就意味著消費者獲得的只有利益而沒有阻礙，越接近這四個標準，消費者選擇的機率就會越大，產(chǎn)品也就有越多的獲勝機會。更重要的是，新產(chǎn)品（或者服務(wù)）不僅僅能夠滿足這些條件并且必須能夠給企業(yè)創(chuàng)造利潤，創(chuàng)新才會獲得真正成功。

　　換句話說，如果新產(chǎn)品或者服務(wù)能給予顧客比現(xiàn)有的產(chǎn)品或服務(wù)更好的幫助，并滿足目標顧客的需要，那么它就會被消費者接受。但是“更好的幫助”實際上有四個標準。如果新產(chǎn)品（或服務(wù)）能夠達到或超越現(xiàn)有產(chǎn)品的標準，我們就可以保證目標顧客一定會購買。