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讓你服裝店的商品運作更高效
服裝店管理中商品的運作流程就如服裝店的大動脈,它的通暢、順達可使服裝店效率更高!服裝店商品運作流程是指商品采購到店內(nèi)的驗收、標價、陳列、銷售、盤點等一系列商品有形的流動與無形的信息傳遞過程,也是服裝店利潤實現(xiàn)的一個過程。他的每一道程序都關系到服裝店的業(yè)績。一件服裝商品利潤的產(chǎn)生必須經(jīng)過下列步驟:
步驟一 驗收作業(yè)
1、商品的數(shù)量和品種是否與送貨單一致;
2、商品的質(zhì)量是否合格,如服飾的面料、款式、尺碼、顏色等,服飾的紐扣是否缺少,針腳是否完整牢靠,布料有無破損情況;
3、確保服裝中無殘留針頭,以避免顧客投訴事件的發(fā)生;
4、檢查標識、說明是否齊全。
步驟二 標價作業(yè)
1)標價卡制作:當你的服裝得到顧客的認可后,價格成為最后一關。制作專業(yè)的標價卡容易使顧客對所標識你價格產(chǎn)生信賴感,不要貪圖簡單省事而用手寫文字來標識商品價格,以免造成顧客產(chǎn)生商品隨意定價的錯覺,同時還引起其還價的心態(tài)。
2)定價策略:在營銷活動中,定價是是一項既困難又重要更帶具風險的工作。它強烈影響著商品的被接受程度,影響商品及賣方的形象,影響服裝店的銷售收入和利潤。在給服飾商品定價時要考慮以下要點:
要點1:成本。在正常的市場環(huán)境下,成本應是定價的最低經(jīng)濟界限,是決定價格的基本因素。在市場競爭中,成本較低在價格決定方面往往具有較大的主動性,易于保持競爭優(yōu)勢,并能得到預期的利潤回報。
要點2:市場需求。需求彈性大的商品,價格一經(jīng)調(diào)整就會立即影響市場需求;而需求彈性小和無彈性的商品,調(diào)整價格一般對銷售量無大影響。所以,如果某一時期在某一市場上對某一商品的需求量是增加的,則可以采取適當?shù)奶醿r措施;反之,則應適當降價。
要點3:競爭。在競爭的市場上,買賣雙方都只是價格的接受者,而不是價格的決定者,價格完全由供求關系決定。如果商品在競爭中處于優(yōu)勢,可以適當采用提高價格的策略,反之,則應采取低價策略。
要點4:消費者購買頻率。購買頻率影響著商品周轉(zhuǎn)率。商品周轉(zhuǎn)率高,應薄利多銷,對于一般服飾店較適用,而高檔服飾,則周轉(zhuǎn)率低,利潤率應高一些。
步驟三 商品陳列
服裝的商品陳列簡單來講要遵循,要找季節(jié)、款式、種類來分類,具體的分類方式我們將在其他文章中做詳細介紹。
步驟四 銷售作業(yè)
注意事項:
1、付款確認:服飾店顧客付款方式有現(xiàn)金、信用卡、禮券等,在顧客付款時應先確認付款方式;
2、收款:收款遵循先收錢后交物的原則,即先找錢,然后再交付商品;
3、交付:確認收取款項的金額,找零的金額。
步驟五 售后操作
注意事項:
1、商品的補位:當出售完某類服飾商品后,要記得適時增補,暢銷商品如果存庫無貨,應及時向有關人員反映,及時進貨,以免影響服裝店的銷售業(yè)績。
2、處理退換貨:對于要求退貨的顧客,應盡量說服其更換相同或等值商品,盡可能避免退貨還錢的情況發(fā)生。若顧客堅持要退貨還錢,則需符合以下條件:需有原始購物憑證(發(fā)票);商品沒有損失,沒有洗滌、沒有多次穿戴;在規(guī)定的退貨有效期間內(nèi)等。
步驟六 商品盤點
服裝行業(yè)的倉庫盤點是服裝庫存清單的重要環(huán)節(jié),我們將以獨立文章的形式專門為服裝客戶講解分析,請服裝行業(yè)的朋友留意關注。
更多信息請查閱泛普服裝店管理軟件官網(wǎng):http://52tianma.cn/
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