中小企業(yè)難存活是因沒(méi)有方向的瞎忙

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    多年未見(jiàn)的朋友相聚，談笑間發(fā)現(xiàn)少了許多朝氣和銳氣，取而代之的是迷惘和沉默，原本是胸中激情熊熊燃燒要耀亮世界，現(xiàn)在是眼前一方天地能有生存的空間已屬不易，到底是歲月改變了人，還是社會(huì)上謀生的艱難擊垮了表面堅(jiān)強(qiáng)實(shí)則脆弱的自己。

    說(shuō)白了，目標(biāo)不明確或沒(méi)有目標(biāo)注定是沒(méi)有希望中的未來(lái)。

    不少企業(yè)大概是太相信自己的產(chǎn)品了，效果如何顯著確切始終掛在嘴邊，言談間似乎有個(gè)好產(chǎn)品，就會(huì)有好市場(chǎng)。嚴(yán)酷的事實(shí)是，眾多所謂的好產(chǎn)品遭遇的滑鐵盧一去不復(fù)返給他們上了清醒的一課，產(chǎn)品好不好，市場(chǎng)說(shuō)了算，但是要真正改變，十分困難，于是他們?cè)诘却?、永遠(yuǎn)在等待，希冀接下來(lái)不花或少花宣傳推廣費(fèi)用怎么讓廠家蜂擁而至代理經(jīng)銷他們的寶貝產(chǎn)品，使其資金盤(pán)活、規(guī)模起量、市場(chǎng)做大，可行嗎？其實(shí)是可笑的。

    今后企業(yè)如何尋找突破口，拿如今時(shí)髦的話說(shuō)就是打造藍(lán)海戰(zhàn)略。

    著名品牌營(yíng)銷專家、藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu)CEO于斐先生認(rèn)為，無(wú)外乎“品牌導(dǎo)向+服務(wù)導(dǎo)向+技術(shù)導(dǎo)向”占據(jù)主流，整合資源，拉動(dòng)需求。但就其品牌導(dǎo)向而言，光靠廣告和終端堆積的知名度是沒(méi)有用的，有也只是泡沫，大家可以想想在整個(gè)市場(chǎng)上真正有品牌內(nèi)涵的產(chǎn)品又有幾個(gè)，廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)、炒作風(fēng)陣陣流行風(fēng)刮過(guò)的是許多人對(duì)此的置疑，因此，就一個(gè)企業(yè)而言，你不能滿足于靠拼廣告打出來(lái)的純數(shù)量式空洞蒼白的品牌，而是要真正腳踏實(shí)地來(lái)自于口碑和重復(fù)性消費(fèi)積累的效應(yīng)，那才是市場(chǎng)真正高度認(rèn)同的“民牌”。

    同樣，就服務(wù)導(dǎo)向而言，現(xiàn)在所謂的會(huì)務(wù)營(yíng)銷、體驗(yàn)營(yíng)銷、旅游營(yíng)銷等所謂標(biāo)榜“以人為本”、“服務(wù)至上”的幼稚手段，通過(guò)報(bào)紙的曝光已經(jīng)擦亮了群眾的眼睛。捫心自問(wèn)，那個(gè)不是忽悠、夸大、神話、欺騙？普普通通的產(chǎn)品，成本并沒(méi)多少錢(qián)，僅僅冠之以所謂的高科技，價(jià)格一下子拉升到幾十倍，巨大的暴利驅(qū)使著一些營(yíng)銷人員表面上的笑臉相迎，實(shí)際上的笑里藏刀，對(duì)一個(gè)個(gè)陌生的老頭、老太，也能喊爹喊娘，真叫人莫名其妙啊。

    一個(gè)月里，我作為嘉賓出席了五個(gè)有關(guān)企業(yè)界的營(yíng)銷高峰論壇。，接觸了不少企業(yè)老板，聽(tīng)到了他們經(jīng)營(yíng)中的各種各樣的困惑和煩惱，心里頗有感觸。

    在我看來(lái)，許多老板靠著機(jī)會(huì)、膽大，敢為天下先賺到第一桶金的話，那么在如今的品牌運(yùn)作時(shí)代就明顯跟不上形勢(shì)了，如果再不與時(shí)俱進(jìn)，恐怕連生存的機(jī)會(huì)都將失去。

    看看如今的社會(huì)，競(jìng)爭(zhēng)無(wú)處不在。面對(duì)日益挑剔的目光和愈發(fā)精細(xì)的需求，打造核心競(jìng)爭(zhēng)力、凸現(xiàn)自身優(yōu)勢(shì)資源，提供個(gè)性化的服務(wù)平臺(tái)也就成了眾多企業(yè)生存發(fā)展之本。

    不是嗎？全球市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)脈動(dòng)已直接影響到我們生活中的每個(gè)人，眾多的企業(yè)卻在興奮執(zhí)著于產(chǎn)品盡快形成市場(chǎng)強(qiáng)勢(shì)地位的憧憬中，恰恰忽略了隱藏的風(fēng)險(xiǎn)與殺機(jī)，華為老總?cè)握窃v過(guò)，泰坦尼克號(hào)也是一片歡呼聲中出的海，可誰(shuí)知……，其實(shí)說(shuō)起來(lái)也沒(méi)什么，產(chǎn)品的出路關(guān)鍵要在于吃透消費(fèi)需求與心理占位的前提下通過(guò)科學(xué)定位細(xì)分市場(chǎng)，并匹配各相關(guān)資源進(jìn)行整合。作為中國(guó)第一家低成本實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷整體市場(chǎng)解決方案供應(yīng)商，藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu)深深扎根于市場(chǎng)一線，并在堅(jiān)持中始終走專業(yè)化道路。在十多年的積累中我們不斷演繹精彩，詮釋輝煌，并以其扎實(shí)的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)功底和敏銳的市場(chǎng)悟性感動(dòng)著企業(yè)。

    低成本營(yíng)銷，自在行業(yè)中率先提出這個(gè)觀點(diǎn)并切身處地成功操盤(pán)市場(chǎng)以來(lái)，我們的理論體系與實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷已愈發(fā)完善，并從中找尋到了價(jià)值實(shí)現(xiàn)的舞臺(tái)。

    精細(xì)化營(yíng)銷、體驗(yàn)營(yíng)銷、服務(wù)營(yíng)銷……在多樣化的模式為先導(dǎo)的戰(zhàn)術(shù)層面上，雖說(shuō)團(tuán)隊(duì)精心運(yùn)作的案例已成為眾多企業(yè)效仿的樣板，但如一味模仿追隨屬于過(guò)去的東西，同樣在今后會(huì)缺乏持續(xù)的動(dòng)力和創(chuàng)新的本能而變得凋零，我們更需要在迎合與變革多樣化消費(fèi)需求中尋找到產(chǎn)品運(yùn)作的方法，以及在建構(gòu)創(chuàng)造持續(xù)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的平臺(tái)上建立和維系產(chǎn)品的品牌，從而真正實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者的心智認(rèn)同。