中小企業(yè)到底該怎么辦

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    對(duì)中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，最悲哀的事情是什么？

    那就是辛辛苦苦生存出來(lái)的產(chǎn)品卻沒(méi)有市場(chǎng)，不是產(chǎn)品不好，產(chǎn)品可以說(shuō)從工藝到質(zhì)量、從價(jià)格到效果都讓企業(yè)老板覺(jué)得滿意，但就是打不開(kāi)市場(chǎng)局面，這還不夠悲哀嗎？

    我們都知道，這市場(chǎng)上并不缺好的產(chǎn)品。再好的產(chǎn)品，光靠企業(yè)聲撕力竭的去吆喝自身特點(diǎn)有多好，技術(shù)有多新，對(duì)于正處于日趨理性的消費(fèi)群體而言，未免有王婆賣(mài)瓜之嫌。

    其實(shí)，就中小企業(yè)來(lái)講，光憑老板自身對(duì)市場(chǎng)的悟性和敏銳，以及以往曾令自己自豪不已的高速發(fā)展來(lái)作為參照樣板，只會(huì)顯示出其頹勢(shì)和破綻，被以往所謂的成功掩蓋住的矛盾在重壓下會(huì)重新浮出水面。同時(shí)，直面產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的態(tài)勢(shì)，一個(gè)企業(yè)如果光靠自身?yè)碛械纳鐣?huì)關(guān)系貯備和營(yíng)銷資源積累等顯然是不具備競(jìng)爭(zhēng)力的。

    許多企業(yè)的老總都是久戰(zhàn)商場(chǎng)的老江湖了，自認(rèn)為什么樣的大風(fēng)大浪沒(méi)見(jiàn)過(guò)，自己是在一片腥風(fēng)血雨中拼殺過(guò)來(lái)的，有什么樣的問(wèn)題沒(méi)有遇到過(guò)。在企業(yè)運(yùn)行出現(xiàn)問(wèn)題的時(shí)候總是迷信于自己的權(quán)威，總認(rèn)為自己的企業(yè)一切正常，沒(méi)什么問(wèn)題。事實(shí)上，許多問(wèn)題旁人、下屬都看到了，唯獨(dú)自己看不到；或者是有些管理者盲目自信，看不到問(wèn)題，自認(rèn)沒(méi)問(wèn)題，這便是最大的問(wèn)題。當(dāng)問(wèn)題累積到一定程度爆發(fā)出來(lái)時(shí)，往往是致命的。還有些老板或是一味想著撐下去，認(rèn)為只要堅(jiān)持撐下去問(wèn)題就能夠解決。孰不知市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變，而企業(yè)的問(wèn)題往往不止一個(gè)，有時(shí)甚至很多。一些企業(yè)看到了問(wèn)題，但在解決問(wèn)題時(shí)，往往不管三七二十一，胡子眉毛一把抓，以致于疲于應(yīng)戰(zhàn)，但收效甚微。

    那么中小企業(yè)到底應(yīng)該怎么辦呢？

    調(diào)研發(fā)現(xiàn)，自在行業(yè)率先提出和倡導(dǎo)的“低成本營(yíng)銷”實(shí)踐理念以來(lái)，已經(jīng)為廣大企業(yè)特別是中小企業(yè)接受運(yùn)用，但大部分企業(yè)所實(shí)施的低成本營(yíng)銷都是“自給自足”的營(yíng)銷層面，想通過(guò)自力更生來(lái)挖掘潛力，沒(méi)有向?qū)I(yè)的實(shí)戰(zhàn)策劃公司討教咨詢，因而陷入誤區(qū)而不自知，才會(huì)導(dǎo)致企業(yè)整個(gè)停滯不前。在此，著名品牌營(yíng)銷專家于斐先生鄭重提醒企業(yè)，進(jìn)行低成本營(yíng)銷，光有理念不行，還要有施行的方法，這就必須借助“外腦”。

    企業(yè)進(jìn)行低成本營(yíng)銷，必須有一支強(qiáng)有力的策劃隊(duì)伍，企業(yè)營(yíng)銷的策劃力、培訓(xùn)力往往直接就決定了企業(yè)營(yíng)銷的成敗，因?yàn)檫@是整個(gè)企業(yè)發(fā)展計(jì)劃的先決條件，決定著企業(yè)的成敗。企業(yè)如果沒(méi)有強(qiáng)有力的實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷高手對(duì)企業(yè)進(jìn)行系統(tǒng)化、專業(yè)化的的策劃、培訓(xùn)，其營(yíng)銷就會(huì)失去方向。

    在當(dāng)今產(chǎn)品高度同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)情況下，營(yíng)銷不僅僅是賣(mài)出產(chǎn)品，更重要的是實(shí)現(xiàn)企業(yè)的增值。

    所謂增值營(yíng)銷理論基礎(chǔ),也就是能為企業(yè)提供“超值”服務(wù)的理論。

    筆者認(rèn)為：好的公司滿足需要，偉大的公司創(chuàng)造市場(chǎng)；要想贏得市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)地位，就必須能設(shè)想出新的產(chǎn)品、服務(wù)、生活方式以及提高生活水平的各種方法，提供人人皆有的產(chǎn)品與創(chuàng)造出甚至從未想象過(guò)的新產(chǎn)品和服務(wù)價(jià)值的公司有著天壤之別，歸根到底，最棒的營(yíng)銷是創(chuàng)造價(jià)值，提高全世界的生活水平。

    筆者在提出該理論的同時(shí)主張以下幾方面內(nèi)容：

    產(chǎn)品能否適應(yīng)需求？

    隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展，占中國(guó)企業(yè)總數(shù)90%以上的企業(yè)越來(lái)越急需適合的信息化手段以推進(jìn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，這些企業(yè)在扁平的組織結(jié)構(gòu)、靈活的市場(chǎng)策略和快捷的業(yè)務(wù)流程方面具有一定的優(yōu)勢(shì)，但在信息化意識(shí)、經(jīng)濟(jì)實(shí)力、管理水平和人員素質(zhì)等方面與大型企業(yè)還尚有一段距離。

    同時(shí)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，企業(yè)能否在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，關(guān)鍵在于能否適應(yīng)市場(chǎng)營(yíng)銷的變化，適時(shí)建立起一個(gè)優(yōu)化市場(chǎng)營(yíng)銷管理系統(tǒng)，并能抓住機(jī)會(huì)選擇最適合企業(yè)營(yíng)銷的有利手段，使市場(chǎng)營(yíng)銷達(dá)到整體優(yōu)勢(shì)。

    在此前提之下市場(chǎng)營(yíng)銷體系的確立是以現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的確立為基礎(chǔ)的。市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)必須有周密、詳細(xì)、切實(shí)可行的策劃，同時(shí)，更要結(jié)合市場(chǎng)，迅速反應(yīng)，及時(shí)調(diào)整。