在競(jìng)爭(zhēng)中練成舞動(dòng)的大象

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    競(jìng)爭(zhēng)與選擇造就的積淀

    有句話說“當(dāng)大象開始跳舞，螞蟻必須退出舞臺(tái)”，這就非常嚴(yán)峻的指明了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)的殘酷與血腥。對(duì)于企業(yè)而言，競(jìng)爭(zhēng)就象是一場(chǎng)看不見硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)，這一場(chǎng)場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)更多的演繹者則是以“營(yíng)銷”的狀態(tài)來(lái)相互回應(yīng)。營(yíng)銷催生企業(yè)不斷的注重細(xì)節(jié)，運(yùn)用形形色色的奇招異術(shù)使自己歷練成為在更廣闊舞臺(tái)上舞動(dòng)著的“大象”?；蛉f(wàn)變不離其宗，或出奇制勝，或強(qiáng)強(qiáng)相遇成就雙贏和共贏，或以火箭的速度向?qū)κ职l(fā)起挑戰(zhàn)。無(wú)怪乎市場(chǎng)說：有競(jìng)爭(zhēng)才有發(fā)展；營(yíng)銷說：有競(jìng)爭(zhēng)才有比較；有爭(zhēng)必有得，市場(chǎng)營(yíng)銷之爭(zhēng)，使我們能夠共同發(fā)展，共同收獲在市場(chǎng)希望的田野里。

    蒙牛乳業(yè)正是因?yàn)榻醒矍暗囊晾母?jìng)爭(zhēng)，遠(yuǎn)有強(qiáng)勁光明、均瑤等乳業(yè)巨頭的打壓，才迫使蒙牛這個(gè)生存于艱險(xiǎn)，成長(zhǎng)于夾縫中的企業(yè)充分挖掘潛能，以大手筆制造了種種意想不到的出乎意料，并以火箭的速度成為乳業(yè)的領(lǐng)跑者，歷練成為市場(chǎng)營(yíng)銷中舞動(dòng)的“大象”。

    競(jìng)爭(zhēng)中的歷練就是在與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的對(duì)壘中如何以智取勝、以巧取勝、以強(qiáng)取勝，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就是敵人，顧客就是要占領(lǐng)的陣地?，F(xiàn)代企業(yè)要想營(yíng)銷取勝，必須時(shí)刻地注意你的敵人，尋找出他們的弱點(diǎn)，并針對(duì)他們的弱點(diǎn)發(fā)動(dòng)營(yíng)銷攻勢(shì)。從而使這種迅猛異常的營(yíng)銷攻勢(shì)巧妙而又水到渠成的轉(zhuǎn)化成為企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

    幾年前，無(wú)論何種營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)，在講“切蛋糕與吃面條”的故事時(shí)，都津津樂道，因?yàn)槭袌?chǎng)實(shí)在大，怎么吃？想吃什么？都有的吃，因此，談不上有什么可爭(zhēng)，縱觀目前越來(lái)越專業(yè)的市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，就有得爭(zhēng)。爭(zhēng)什么？爭(zhēng)渠道、爭(zhēng)網(wǎng)絡(luò)、爭(zhēng)終端、爭(zhēng)廣告、爭(zhēng)利潤(rùn)空間、爭(zhēng)人力資源、爭(zhēng)外聯(lián)、爭(zhēng)品牌、甚至爭(zhēng)一條廣告語(yǔ)，爭(zhēng)一個(gè)電視時(shí)段，爭(zhēng)電臺(tái)專題時(shí)間，爭(zhēng)售后服務(wù)，該爭(zhēng)的都爭(zhēng)了，還爭(zhēng)什么？爭(zhēng)策略，只有策略之爭(zhēng)，才是二者真正的爭(zhēng)市場(chǎng)，前者已經(jīng)沒有什么可爭(zhēng)。策略之爭(zhēng)，是企業(yè)定性“發(fā)展”、“被發(fā)展”、“強(qiáng)行發(fā)展”的根源。

    兵法說：知己知彼，百戰(zhàn)不殆。可口可樂和百事可樂，爭(zhēng)斗了數(shù)十年，今天都成為了大品牌。而國(guó)內(nèi)的“樂百氏”和“娃哈哈”，也是爭(zhēng)斗著出人頭地，算得上是成為純凈水行業(yè)舞動(dòng)不倒“大象”的成功典范。

    你是否在呼吸競(jìng)爭(zhēng)者煙塵

    因此，學(xué)會(huì)“競(jìng)爭(zhēng)”是企業(yè)練就內(nèi)功的必然趨勢(shì)，是中國(guó)特色下當(dāng)前所要面對(duì)的，否則，將會(huì)被市場(chǎng)無(wú)情地拋棄。我們選擇市場(chǎng)營(yíng)銷，只有在各種模式的嘗試與探索中，才能體會(huì)營(yíng)銷二字的酸甜苦辣。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)就會(huì)表現(xiàn)出其實(shí)質(zhì)，那就是激烈、殘忍、不擇手段、你死我活。實(shí)質(zhì)上就是打一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)。對(duì)手是敵人，消費(fèi)者是要占領(lǐng)的陣地。在“戰(zhàn)爭(zhēng)”中，消費(fèi)者總是跟緊強(qiáng)者?？倳?huì)被強(qiáng)者所征服。消費(fèi)者不會(huì)同情弱者，消費(fèi)者不會(huì)去認(rèn)同敗下陣去的品牌。所以這是一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)。有很多經(jīng)典的案例就是在講打敗敵人，然后“吃”掉他。象近幾年崛起分眾傳媒所承接的樓宇電視，為什么在短短時(shí)間內(nèi)能夠遍布全國(guó)，其中最主要的一個(gè)原因就在于分眾傳媒打敗了他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，作為勁敵的——聚眾傳媒，然后吃掉了聚眾，從而完成了自己作為從“舞動(dòng)的犀牛”到“舞動(dòng)的大象”的角色轉(zhuǎn)換。象科龍集團(tuán)收購(gòu)了華寶空調(diào)業(yè)務(wù)、收購(gòu)了容聲冰箱業(yè)務(wù)也再次一驗(yàn)證出了，競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致了結(jié)果就有可能是打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，并且吃掉競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。從而使自己的核心競(jìng)爭(zhēng)能力更加強(qiáng)大。

    然而，一個(gè)連續(xù)成功的企業(yè)必定有其核心能力，這種能力需要開發(fā)、培養(yǎng)、不斷鞏固以及更新，因?yàn)榧词菇⒘撕诵母?jìng)爭(zhēng)力，也還有可能再瓦解。如何保持企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力就成了企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理中的重要問題。

    麥當(dāng)勞與肯德基在市場(chǎng)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)中度過了多年，競(jìng)爭(zhēng)使彼此都在不斷的強(qiáng)大，各具特色和各有千秋使兩個(gè)強(qiáng)勁的對(duì)手在長(zhǎng)期的市場(chǎng)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)中籠絡(luò)了各自的人氣與顧客對(duì)品牌的忠誠(chéng)度，但其追求完善的步伐和市場(chǎng)營(yíng)銷中強(qiáng)者的腳步從未停過。就麥當(dāng)勞而言，把握競(jìng)爭(zhēng)的細(xì)節(jié)、穩(wěn)扎穩(wěn)打步步為營(yíng)的策略更使他們有的放矢。麥當(dāng)勞在全世界做過幾十萬(wàn)例的口感調(diào)查，最后發(fā)現(xiàn)，當(dāng)可樂的溫度保持在4攝氏度時(shí)飲用起來(lái)最爽口。于是，麥當(dāng)勞的漢堡包大學(xué)立即開發(fā)出了使可樂溫度保持在4攝氏度的方法，并在其全球的加盟店嚴(yán)格執(zhí)行，使顧客喝到口感最好的可樂。