電子紅娘：盈利“甜蜜蜜”

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眼下，類(lèi)似于Loopt、BrightKite這樣基于區(qū)域的社交網(wǎng)站早已不是什么新鮮玩意兒，而基于現(xiàn)實(shí)約會(huì)的服務(wù)模式，正成為一種新風(fēng)潮，而且，較之于前者，它能帶來(lái)更多盈利機(jī)會(huì)和更大商業(yè)空間。現(xiàn)在，一家名叫 Skout的公司，就正朝著這個(gè)方向在前進(jìn)。

事實(shí)上，在2008年Skout成立之初， 28歲的創(chuàng)始人克里斯汀·維柯蘭德 (Christian Wiklund)并未想到有一天Skout會(huì)做基于現(xiàn)實(shí)約會(huì)的服務(wù)。那時(shí)，他的初衷僅是為單身人士提供一個(gè)網(wǎng)上交友的機(jī)會(huì)?？恐?100萬(wàn)美元，維柯蘭德開(kāi)發(fā)出免費(fèi)的社交網(wǎng)絡(luò)，吸引單身者參加。

2009年初， Skout決定改變基于區(qū)域的社交網(wǎng)站定位，為基于手機(jī)的網(wǎng)絡(luò)開(kāi)通一個(gè)新的渠道。結(jié)合他們發(fā)布的第一款 iPhone應(yīng)用技術(shù)，該網(wǎng)站改頭換面為 iPhone首個(gè)基于區(qū)域約會(huì)的社交網(wǎng)站。 Skout的注冊(cè)會(huì)員只要將手機(jī)全球定位系統(tǒng)打開(kāi)，就可以瀏覽附近其他會(huì)員上傳的照片，并且能獲悉他們之間的地理距離。雖然位置被隱藏，但會(huì)員之間可以互發(fā)消息，成為“好友”并安排會(huì)面。

由于單身人士的紛紛加入，維柯蘭德調(diào)整了營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，將“朋友”名單改為“對(duì)象”名單。 Skout建立了一個(gè)約會(huì)數(shù)據(jù)庫(kù)，每天有 2000多人瀏覽該數(shù)據(jù)庫(kù) (其會(huì)員總數(shù)為 50萬(wàn)人 )。

接下來(lái)，這家新創(chuàng)企業(yè)的 12名雇員又提出了一個(gè)大膽的創(chuàng)意—— Skout OUT服務(wù)，即將該數(shù)據(jù)庫(kù)放到本就聚集著單身人士的場(chǎng)所：酒吧。

Skout OUT服務(wù)是一個(gè)約會(huì)工具，可幫助人們尋找附近有可能約會(huì)和調(diào)情的對(duì)象。今年晚些時(shí)候， Skout OUT服務(wù)將進(jìn)入全美各地的 1萬(wàn)家酒吧。這些酒吧已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)并安裝了紐約市 TouchTunes所開(kāi)發(fā)和銷(xiāo)售的 42英寸等離子觸摸屏計(jì)算機(jī)。目前， TouchTunes還只是將該設(shè)備作為點(diǎn)唱機(jī)來(lái)操作，不過(guò)其已批準(zhǔn) Skout OUT服務(wù)，并將在 12月前將該服務(wù)加載到所有機(jī)器內(nèi)。

利用這種觸摸屏計(jì)算機(jī)， Skout OUT服務(wù)使美國(guó)各地的單身男子和婦女尋找愛(ài)情只需要讓“手指做行走”，便可表達(dá)愛(ài)慕之情，發(fā)送虛擬禮物，或奉上一首熱情的勁歌以激發(fā)對(duì)方感官，甚至邀請(qǐng)對(duì)方來(lái)到你所在的酒吧來(lái)約會(huì)——當(dāng)然，這一切都是需要付費(fèi)的。無(wú)論是虛擬禮物還是購(gòu)買(mǎi)歌曲，酒吧顧客都需要提前刷一下他們的信用卡，或把現(xiàn)金投入到內(nèi)置的支付系統(tǒng)，才能選擇要發(fā)送的項(xiàng)目。

對(duì)于這種創(chuàng)新約會(huì)服務(wù)，人們有褒獎(jiǎng)，也有質(zhì)疑。

調(diào)研公司 Frost Sullivan無(wú)線分析師維克蘭特·甘地 (Vikrant Gandhi)表示， Web2.0新創(chuàng)企業(yè)“喜歡大談吸引數(shù)百萬(wàn)人使用它們的服務(wù)，但問(wèn)題在于你如何從中賺錢(qián)。 Skout OUT是在現(xiàn)實(shí)世界中賺錢(qián)的一個(gè)極佳方法?！?/P>

但對(duì)于這種尚未正式開(kāi)展的新服務(wù)，也有網(wǎng)友質(zhì)疑其推動(dòng)現(xiàn)實(shí)約會(huì)的可能性：僅是送上虛擬禮物或一首歌，心儀的對(duì)象就會(huì)從幾英里以外趕過(guò)來(lái)和你約會(huì)？而且，在酒吧的滾動(dòng)觸摸屏上，要想找到真正滿足自己想象的約會(huì)對(duì)象，實(shí)在是一項(xiàng)繁雜而尷尬的事情。而對(duì)于 Skout來(lái)說(shuō)，眼下最重要的工作是將 Skout OUT服務(wù)落地到 1萬(wàn)家酒吧，只有這樣，才能為下一步工作做好鋪墊。目前，該公司已經(jīng)為此募集到約 100萬(wàn)美元的兩輪天使資金。

Skout的商機(jī)正在于此：在會(huì)員找到愛(ài)情的同時(shí)，他們也在不斷尋求新的贏利點(diǎn)，而至關(guān)重要的一點(diǎn)，則是找到一個(gè)使二者有效結(jié)合的服務(wù)模式。目前， Skout公司報(bào)告每天會(huì)有 2000～3000新用戶注冊(cè)，每天有 15000人登錄。這些人將會(huì)成為 Skout OUT的忠實(shí)用戶嗎？