互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式改變 企業(yè)家逃不掉危機(jī)

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很多人說(shuō)目前的所謂寒冬還不是最冷的時(shí)候，很有可能在下來(lái)的時(shí)間才會(huì)正式的進(jìn)入寒冬期。在目前的情況下，政府都第一時(shí)間行動(dòng)起來(lái)，做出了很多的努力及對(duì)企業(yè)的輔助等等。

寒冬到底將持續(xù)多久，沒(méi)有人能給出“正確答案”。但是在這個(gè)時(shí)候，企業(yè)擁有很多的資源，。應(yīng)該好好的想想要如何使用起來(lái)。我見(jiàn)到有些企業(yè)就這樣關(guān)掉了。我想提出一些企業(yè)可以考慮利用互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式轉(zhuǎn)型的方法：

第一，將企業(yè)無(wú)形資源轉(zhuǎn)化為有形資源。舉例，現(xiàn)在的地產(chǎn)很難做，但是我有個(gè)地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)客戶應(yīng)為掌握了大批租戶等等的資料。想想這些資料對(duì)其他行業(yè)有用嗎？很多人可能不買(mǎi)房，但是他們可能想要翻新或裝修他們的家。同樣的資源是可以跟其他相關(guān)行業(yè)合作的。

第二，重新設(shè)計(jì)現(xiàn)金流?，F(xiàn)在很多的企業(yè)面臨現(xiàn)金流的問(wèn)題，如銀行的貸款或單子，員工的薪金問(wèn)題。但是在研究了企業(yè)的問(wèn)題后，會(huì)發(fā)現(xiàn)若將資金鏈擴(kuò)散到各個(gè)地方去，就能很多人一起分擔(dān)。舉個(gè)例子，本來(lái)生產(chǎn)費(fèi)用是固定的，是否可變成以量處理呢？還有研究企業(yè)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的情況，是否可將付款的部分，嫁接到他們客戶那里去買(mǎi)單。

第三，集中核心。 與其什么都做，一定要找出自己的核心業(yè)務(wù)。在自己的核心行業(yè)里，進(jìn)行擴(kuò)張是目前最好的時(shí)機(jī)。

第四，簡(jiǎn)化管理。 本來(lái)復(fù)雜的管理，企業(yè)一定要想辦法如何去簡(jiǎn)化自動(dòng)化它。

第五，找到自己的營(yíng)銷渠道。 企業(yè)過(guò)去可能有累計(jì)了很多的客戶，包括外貿(mào)的客戶。目前你的客戶沒(méi)有辦法跟你訂購(gòu)產(chǎn)品了， 企業(yè)應(yīng)該重新設(shè)計(jì)相關(guān)的營(yíng)銷渠道。舉例，企業(yè)可以繼續(xù)對(duì)目前的外貿(mào)客戶進(jìn)行一些附加的服務(wù)，如機(jī)器的翻新機(jī)甚至是收購(gòu)他們的機(jī)器等。如銷售是一般日用品，要了解他們的日用品是去哪里的？ 跟客戶研究如何去利用他們的資源去銷售。若這方面沒(méi)有辦法，就要考慮開(kāi)發(fā)另外一個(gè)市場(chǎng)或國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，借用外商產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，對(duì)國(guó)內(nèi)的企業(yè)進(jìn)行銷售。

第六，客服。在這時(shí)候更要加強(qiáng)對(duì)客戶的服務(wù)，甚至是您企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者的客戶，利用自動(dòng)化客服，服務(wù)好這些顧客。 舉例，聯(lián)邦快遞當(dāng)時(shí)完成了一個(gè)可以跟蹤包裹的自動(dòng)化客服，也因?yàn)檫@個(gè)優(yōu)勢(shì)，吸引了很多企業(yè)客戶。想想若你的公司能在這時(shí)候了解顧客的需求，而協(xié)助他們?nèi)ヤN售或很快的并成本小，地區(qū)無(wú)限制的情況下能解決他們的問(wèn)題，就有很好的優(yōu)勢(shì)了。

一般傳統(tǒng)的企業(yè)要去做好以上的事情是有可能但是會(huì)很耗時(shí)或需要很長(zhǎng)時(shí)間的討論等。但是利用互聯(lián)網(wǎng)就能以很快的方式完成一些傳統(tǒng)流程，將互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式做好，企業(yè)就能將危機(jī)變轉(zhuǎn)機(jī)了。（艾瑞網(wǎng)）