監(jiān)理公司管理系統(tǒng) | 工程企業(yè)管理系統(tǒng) | OA系統(tǒng) | ERP系統(tǒng) | 造價(jià)咨詢(xún)管理系統(tǒng) | 工程設(shè)計(jì)管理系統(tǒng) | 甲方項(xiàng)目管理系統(tǒng) | 簽約案例 | 客戶(hù)案例 | 在線試用
X 關(guān)閉

巧用吸星大法讓營(yíng)銷(xiāo)菜鳥(niǎo)變老鳥(niǎo)(二)

申請(qǐng)免費(fèi)試用、咨詢(xún)電話(huà):400-8352-114

營(yíng)銷(xiāo)人到底該學(xué)什么?該怎么學(xué)才能少走彎路? 營(yíng)銷(xiāo)技能是由一些技術(shù)模塊組成的,新人入行,對(duì)照這些模塊按圖索驥去學(xué)習(xí),就能少走彎路,學(xué)得踏實(shí)。
僅靠下苦功是沒(méi)用的。學(xué)習(xí)本身就是件苦差事,所謂“學(xué)海無(wú)涯苦作舟”。莊子說(shuō):“吾生也有涯,而知也無(wú)涯,以有涯隨無(wú)涯,殆矣!”意思是說(shuō),人的生命有限,但是知識(shí)無(wú)限是學(xué)不完的,用有限的生命去追求無(wú)限知識(shí)肯定失敗。所以,要聰明地學(xué)習(xí),要講方法,要有取舍側(cè)重。
這個(gè)道理用到營(yíng)銷(xiāo)人身上,就是告訴你學(xué)營(yíng)銷(xiāo)要有計(jì)劃、有系統(tǒng)。不加選擇地聽(tīng)一大堆課看一大堆書(shū),該學(xué)的沒(méi)學(xué),不該學(xué)的白耽誤工夫,結(jié)果方法不對(duì),勞而不獲。
營(yíng)銷(xiāo)其實(shí)就是門(mén)技術(shù)。既然是一門(mén)技術(shù),肯定是由很多技術(shù)子模塊組成的,從營(yíng)銷(xiāo)菜鳥(niǎo)到營(yíng)銷(xiāo)老鳥(niǎo),要學(xué)習(xí)、練習(xí)和經(jīng)歷的東西,無(wú)非那么幾十個(gè)能力技術(shù)模塊。把這些模塊明確羅列出來(lái),企業(yè)可以據(jù)此整理自己的內(nèi)部培訓(xùn)系統(tǒng)和培訓(xùn)教材,模塊化地把新人批量加工成為“成品”;營(yíng)銷(xiāo)新人入行,也能按照營(yíng)銷(xiāo)技能模塊目錄按圖索驥去學(xué)習(xí),這就能少走彎路,學(xué)得踏實(shí),善莫大焉。
在講營(yíng)銷(xiāo)技能模塊系統(tǒng)之前,先要講講學(xué)習(xí)方法。這個(gè)方法的名字大家都熟悉,叫做“吸星大法”。聽(tīng)起來(lái)有點(diǎn)雷人,但真的可以讓你獲益良多。
“吸星大法”第三招:記好工作日記
書(shū)本里課堂上有知識(shí),實(shí)際工作中更有,不及時(shí)總結(jié)記錄你就會(huì)忘掉。善于總結(jié)的人才會(huì)快速成長(zhǎng),所以每天勤寫(xiě)工作日記,會(huì)使你的經(jīng)歷更有含金量,更迅速地積累經(jīng)驗(yàn),“每天比昨天更聰明”。
工作日記不是記流水賬,而是思考和總結(jié)。比如,今天你和經(jīng)銷(xiāo)商談判失敗了,回來(lái)要總結(jié)今天錯(cuò)在哪里,假如讓我重來(lái)一次我怎么談;明天你新品上市成功了,你要思考這一次我贏在哪里;后天同事張三被公司干掉了,你要思考他為什么被干掉了,教訓(xùn)是什么,等等。先記下來(lái),然后找時(shí)間整理,有用的東西變成電子文檔,又存進(jìn)電腦文件夾分檔保存。

“吸星大法”第四招:維護(hù)分檔目錄,收發(fā)由心
隨著資料收集的越來(lái)越多,對(duì)內(nèi)容理解的越來(lái)越深,“檔”肯定會(huì)越分越細(xì)。比如剛開(kāi)始你建立了一個(gè)“超市談判”的文件,后來(lái)發(fā)現(xiàn)這個(gè)問(wèn)題可以分成“超市合同談判”、“超市業(yè)績(jī)管理”、“超市促銷(xiāo)”、“超市對(duì)賬結(jié)款”、“超市訂單物流管理”等幾個(gè)小文件。分檔越來(lái)越細(xì)化,電子文檔不斷地重新歸類(lèi)整理,最終你就會(huì)形成自己的全套分檔模型,就像一個(gè)全自動(dòng)分揀機(jī)器。

讀書(shū)做筆記,事后思考,總結(jié)方法教訓(xùn),這些都是非常好的習(xí)慣。一旦形成習(xí)慣,你就練成了“吸星大法”。不管是聽(tīng)課、看書(shū)、工作體會(huì)甚至跟別人閑聊,凡有觸動(dòng)、有收獲立刻吸納進(jìn)去,放在固定的分類(lèi)位置。使用的時(shí)候更是“收發(fā)由心”,假如有一天你需要超市談判管理的經(jīng)驗(yàn),只需“舉指之勞”點(diǎn)一下鼠標(biāo),這個(gè)問(wèn)題下的所有你精選出來(lái)的知識(shí)積累立刻就呈現(xiàn)眼前,運(yùn)用于實(shí)踐當(dāng)中,自然更給力。
 

發(fā)布:2007-05-07 17:01    編輯:泛普軟件 · xiaona    [打印此頁(yè)]    [關(guān)閉]
相關(guān)文章: