呼叫中心，自然離不開客戶關系管理

最近十年，國內外呼叫中心已迅速發(fā)展成一種新興產業(yè)，出現(xiàn)了專業(yè)的軟硬件設備提供商、系統(tǒng)集成商和大批運營商?，F(xiàn)已在電信、銀行、電力、保險、證券、航空、旅游、稅務、煙草等諸多行業(yè)都建立有先進的呼叫中心，將市場開發(fā)、銷售和客戶服務統(tǒng)一為一個系統(tǒng)平臺，在市場競爭中為企業(yè)帶來巨大利潤，成為各行各業(yè)的制勝法寶。

談到呼叫中心，自然就離不開客戶關系管理。CRM的核心管理思想是一項企業(yè)經(jīng)營的商業(yè)策略，是一種管理理念，其核心思想是將企業(yè)的客戶(包括最終客戶、分銷商和合作伙伴)作為最重要的企業(yè)資源，通過選擇和管理客戶，挖掘其最大的長期價值。

通過CRM管理軟件的應用，從經(jīng)驗看，會比較有效的解決這個問題。在選擇銷售管理軟件的過程中，企業(yè)的管理者需要首先明確一個目標：銷售管理軟件不完全是幫助老板管理銷售隊伍的工具，而必須能夠給銷售隊伍帶來自我管理的輔助。簡單說：銷售人員不會對約束和限制自己的軟件感興趣，卻會接受能夠給自己銷售跟單帶來幫助的工具軟件。

客戶在戰(zhàn)略上逐漸地成為企業(yè)生存的基礎，客戶保留越多，企業(yè)長期利潤越多。CRM的理念是以客戶關系的建立、發(fā)展和維持為主要目的，尤其以維持為主，講究的是通過對客戶的了解更好地服務于客戶，從而使企業(yè)能夠從良好的客戶關系中獲取最大的利益，其最終目標是“開源”。

一般的呼叫中心由六部分組成：程控交換機（PBX）、自動呼叫分配器（ACD）、交互式語音應答（IVR）、計算機語音集成（CTI）服務器、人工座席代表（Agent）和原有系統(tǒng)主機。呼叫中心通過CTI中間件來支持自動呼叫分配和程控交換，實現(xiàn)計算機電話集成技術與CRM業(yè)務應用軟件之間的整合。通過普及率極高電話網(wǎng)絡與客戶之間的互動，對來自多個渠道的工作任務和座席代表的任務進行全面的管理。企業(yè)呼叫中心在與企業(yè)業(yè)務有機整合、支撐企業(yè)業(yè)務增長以及對呼叫中心進行系統(tǒng)管理上，還有待深入和提高。因此，優(yōu)化和細分將成為今后幾年呼叫中心發(fā)展的主題。

渠道融合，多種聯(lián)絡方式的接入，包括電話、傳真、Web、電子郵件、短信、網(wǎng)絡視頻和自助系統(tǒng)等，客戶通過以上所有方式都可以與企業(yè)呼叫中心進行聯(lián)絡。與之相伴的電話營銷、客戶挽留、調查訪問、新品促銷、客戶投訴等等新業(yè)務的開展，對呼出渠道的建立將成為煙草行業(yè)下一步發(fā)展方向。

呼叫中心業(yè)務的深層次應用，包括呼叫中心自身業(yè)務的深層次應用和與企業(yè)內其它系統(tǒng)的有效結合兩個部分。隨著呼叫中心隊伍的不斷擴大，從管理方式和管理手段上都要求有新的系統(tǒng)和平臺來支撐呼叫中心的運轉。開展的業(yè)務移植到呼叫中心進行，使得呼叫中心已不僅是簡單的提供咨詢和熱線服務，而是圍繞銷售和營銷開展核心服務。呼叫中心已從“費用中心”轉化為企業(yè)的“利潤中心”。

發(fā)布：2007-03-28 11:46 編輯：泛普軟件 · xiaona [打印此頁] [關閉]

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