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汽車客戶管理平時(shí)是怎么通過模塊展開培訓(xùn)呢？

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　　泛普軟件獨(dú)具銷售教練功能，能夠解決企業(yè)在銷售專業(yè)技能方面的學(xué)習(xí)和訓(xùn)練問題。軟件中涵蓋了業(yè)務(wù)員必須掌握的六大銷售核心技能，涵蓋了人脈營銷、服務(wù)營銷和精確營銷

　　那么，平時(shí)怎么通過這些模塊展開培訓(xùn)呢?——

　　總的原則是：平時(shí)在實(shí)際銷售工作中，用到哪一個模塊，就學(xué)習(xí)和培訓(xùn)哪一個;同時(shí)，在日常工作中，遇到銷售問題了，也可以對應(yīng)找到解決問題的方法，然后，針對性學(xué)習(xí)。具體的培訓(xùn)方法是：先學(xué)習(xí)，再體驗(yàn)，然后結(jié)合實(shí)際工作訓(xùn)練。

　　1. 學(xué)習(xí)教程

　　上述所有的模塊，都配套了指導(dǎo)教程，教程中包括：該模塊的設(shè)計(jì)原理，針對解決什么問題，怎么在實(shí)際工作中應(yīng)用等內(nèi)容，這些內(nèi)容很容易理解，所以，要用到哪一個模型時(shí)，先學(xué)習(xí)，整體了解。建議這些模塊主管先學(xué)習(xí)，這樣能夠快速強(qiáng)化自己的經(jīng)驗(yàn)體系，并且有利于結(jié)合公司的具體業(yè)務(wù)對業(yè)務(wù)員做培訓(xùn)。

　　2. 模型體驗(yàn)

　　學(xué)習(xí)了教程內(nèi)容以后，根據(jù)教程的指導(dǎo)，要在對應(yīng)的模塊中去體驗(yàn)一下。比如：FAB產(chǎn)品陳述模型，這個模型是能夠快速提升業(yè)務(wù)員對產(chǎn)品的陳述能力，根據(jù)教程的指導(dǎo)，在這個模塊各個欄目中，把自己所銷售產(chǎn)品的相關(guān)信息記錄下來，比方產(chǎn)品的優(yōu)勢是什么、特征是什么等等;體驗(yàn)的時(shí)候，主管可做具體的指導(dǎo)。

　　3. 實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練

　　保險(xiǎn)客戶管理軟件根據(jù)教程的指導(dǎo)，在實(shí)際工作中去應(yīng)用。比如：FAB產(chǎn)品陳述模型，在模型中把產(chǎn)品的價(jià)值、優(yōu)勢、特征填寫下來以后，按照這些描述給客戶介紹產(chǎn)品，然后，根據(jù)客戶的反饋，結(jié)合教程的內(nèi)容，不斷優(yōu)化、修正填寫的內(nèi)容，反復(fù)體驗(yàn)，反復(fù)訓(xùn)練。循環(huán)一次，就學(xué)會和掌握了一個技能，多次循環(huán)，就會越來越熟練。

　　網(wǎng)站[應(yīng)用指導(dǎo)]欄目中，泛普軟件-汽車客戶管理系統(tǒng)集中了所有模塊的實(shí)際應(yīng)用方法，都對應(yīng)有教程指導(dǎo)，視頻講解，可隨時(shí)查看。

發(fā)布：2006-11-19 10:01    編輯：泛普軟件 · xiaona    [打印此頁]    [關(guān)閉]
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